許多做的賣家不明白，為什么店鋪里雖然有幾百種產(chǎn)品，但真正有流量的產(chǎn)品卻很少。那么，流量增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)是什么，銷售商應(yīng)該如何抓住每一個(gè)重要環(huán)節(jié)來(lái)增加流量？

流量轉(zhuǎn)換鏈接主要體現(xiàn)在瀏覽量、點(diǎn)擊率、收藏、購(gòu)買(mǎi)量、結(jié)賬率五個(gè)環(huán)節(jié)。每一步都會(huì)引入流量。為了使終端流量盡可能大，源流量需要盡可能多，在中間環(huán)節(jié)減少用戶的損失，提高轉(zhuǎn)化率。

瀏覽后產(chǎn)品，用戶依賴產(chǎn)品主圖來(lái)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，這是第一環(huán)節(jié)的流量轉(zhuǎn)換。如果第一次轉(zhuǎn)換失敗，后面就不會(huì)有更多的流量。因此，圖片在轉(zhuǎn)化中非常重要，是客戶信息的主要來(lái)源。

收藏是反映產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎程度的一個(gè)重要指標(biāo)。收藏品首先看圖片，然后是標(biāo)題，主要起到輔助描述的作用，然后是產(chǎn)品評(píng)分，以及最近的評(píng)論，最后是運(yùn)費(fèi)。

在正常情況下，毫無(wú)疑問(wèn)，圖是最重要的。產(chǎn)品評(píng)分只要不太差，顧客就不會(huì)反感。如果評(píng)價(jià)不好會(huì)產(chǎn)生很大影響，尤其是剛剛發(fā)布的新產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的曝光就會(huì)下降。

用戶是否將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，一般認(rèn)為圖有特點(diǎn)，產(chǎn)品得分贊揚(yáng)，最后價(jià)格在合理區(qū)間內(nèi)，運(yùn)費(fèi)在合理區(qū)間內(nèi)，加入購(gòu)物車概率較高。

結(jié)賬也可以稱為購(gòu)物車的存活率，產(chǎn)品在購(gòu)物車中生存，用戶關(guān)心的是總價(jià)格，包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)，此時(shí)是一個(gè)成本效益問(wèn)題。

在任何時(shí)候都要清楚，量是基礎(chǔ)，率是關(guān)鍵。從視圖到購(gòu)物車的轉(zhuǎn)換主要體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)按鈕的點(diǎn)擊率=購(gòu)物車/瀏覽量(高于0.1%)，表明產(chǎn)品是好的；如果低于0.1%，則產(chǎn)品前幾步的轉(zhuǎn)換非常糟糕，考慮到主圖的原因。結(jié)帳轉(zhuǎn)換率=已付款訂單數(shù)/購(gòu)物車數(shù)量在20%或30%時(shí)是合理的。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，賣方應(yīng)考慮運(yùn)費(fèi)是否過(guò)高；如果運(yùn)費(fèi)合理，則產(chǎn)品本身存在問(wèn)題。

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