電商市場近年來快速發展，如何讓國貨商品暢銷東南亞，是眾多商家不斷探索的課題。那商家如何在Lazada上面做好，小編這里針對母嬰玩具來做個選品分析，讓商家快速在東南亞打開市場。

一、當地消費者需求導向

在東南亞地區，平均每個家庭會生育2個以上孩子，而在生育率最高的，平均每名婦女會生育3個以上的孩子。目前來看，東南亞地區近年來的生育率連續增高，而未來也即將迎來兒童消費的高峰期。在經濟發展穩定增長的背景下，人們可用于消遣、娛樂的費用費用也逐步增加，這也是玩具類目近年來越來越多國內商家入局的原因。

深究東南亞玩具消費的底層邏輯，不難發現消費者多由四個目的導向引導購買：育兒導向、社媒導向、IP導向以及導向。不同的消費導向對應不同的消費群體，商家在選品前需要確定消費者畫像進而進行選品。

二、玩具商家的選品策略

出海東南亞的玩具商家大致可分為三種：細分品類專營店、玩具綜合店以及具備品牌力的旗艦店。

細分品類專營店，則需要商家對玩具某細分領域有足夠的了解，例如動漫、模型等，商家最好也是“玩家”。具備品牌力的旗艦店則更多的是/淘系/傳統外貿出口品牌商家。而借助產業帶優勢更容易扶搖而上的則是玩具綜合店。對于玩具綜合店商家而言，選品更是出海制勝的關鍵。

01 基石品類——戶外玩具

戶外玩具不受市場趨勢影響，消費者對貨品需求穩定，且戶外玩具類目涵蓋范圍較廣、客單價較高、商品相對標準化，是玩具GMV的穩固基石。例如：泳池，滑滑板，兒童戶外大車都是不錯的出海商品，即將到來的3-5月伴隨氣溫升高，將會是戶外玩具的。

02 重點品類——遙控玩具、手辦、兒童玩具

兒童群體龐大背后的商機是玩具的巨大市場需求，加之在我國擁有多個成熟的玩具產業帶，如汕頭、晉江等地，對于玩具商家出海東南亞更是提供了得天獨厚的優勢。

來自汕頭的遙控玩具深得東南亞消費者的喜愛，追求性價比的他們更喜歡客單價10美金以下的遙控車。此前因為居家的影響，孩子和家長相處的時間變長，兒童玩具的銷量也借此機會迅速提升。在消費中，20美金以下的兒童玩具商品更容易成交。

03 潛力品類——手工藝品、派對用品、毛絨玩具

同樣是疫情居家后的驅動，兒童串珠、黏土等近半年跟隨兒童玩具趨勢銷量有較大提升，而此類商品的易消耗、易復購屬性又能有效的將熱度延續，預計未來仍將有較大的提升空間。海外對跨境商品影響甚大，在包含派對用品和手工藝品等部分商品物流跑通后，相關商品也將迎來銷量小高峰。

以上是小編，針對東南亞玩具類目做的選品分析，希望能帶給在做lazada的商家一些啟發，如有問題，歡迎私信留言交流（vx：daz666）。

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