不可否認，亞馬遜確實是最受外國消費者歡迎的購物平臺。據(jù)統(tǒng)計，每月有1.7億客戶選擇在亞馬遜購買商品而不是其他任何商店或平臺。 這意味著亞馬遜也理所當然成為跨境電商賣家的首選。

但從今年7月份開始，亞馬遜已經(jīng)封了十幾家賣家的，其中包括兩個最大的亞馬遜本土電子，他們的總額超過了10億。 不管你店鋪賣的多好，都很容易被亞馬遜無情的封殺。

識時務者為俊杰。與其舍不得離開亞馬遜，大部分賣家都將目光瞄向獨立站。但是，亞馬遜的邏輯和方式與獨立站還是有些不同。在開始建立自己打網(wǎng)站和品牌之前，亞馬遜賣家需要知道以下5道門檻，讓我們一起來看看它們是什么吧。

轉(zhuǎn)型獨立站，賣家首先要關(guān)注的就是供應鏈資源的問題，這點對于想在獨立站領域做大的賣家來說非常重要。

大部分獨立站賣家都會采用，一件代發(fā)模式，即在沒有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳到獨立站網(wǎng)站。但如果賣家后期貨量起來，供應鏈的貨源卻不穩(wěn)定，或者是突然供應跟不上了，那對賣家來說就非常致命的。

成熟的亞馬遜賣家，自帶供應鏈資源和運營，這在其拓展獨立站渠道過程中是別人難以匹敵的絕對優(yōu)勢。甚至一些賣家會直接入股其廠家，或者是購買一些比較先進的生產(chǎn)設備給到廠家，就為了提高他們的生產(chǎn)效率。

對于轉(zhuǎn)型獨立站的賣家而言，即便原有的運營團隊是比較成熟的，但因為獨立站和平臺的運營邏輯還是存在差異，也決定賣家在轉(zhuǎn)型后團隊的部署，必須要有所調(diào)整。

如果團隊的架構(gòu)完全按照在亞馬遜平臺那套，可能到獨立站領域就會出現(xiàn)水土不服的狀況。

舉例來講，亞馬遜賣家的團隊，其實是以亞馬遜運營人員，圍繞著亞馬遜平臺的規(guī)則去進行操作的。可能一個運營人員就能負責一個亞馬遜店鋪，因為亞馬遜平臺自帶流量，所以運營人員可能只需要把優(yōu)化好，把評分做好，店鋪的整體就可以起來，不用過多的去考慮站外這樣的操作。

但獨立站這塊的運營，單是引流的環(huán)節(jié)，就涵蓋多個工種，比如投放、、電子。要考慮多種渠道的、方式的引流，而這些不同的引流方式配備的人員也是不同的，所以獨立站的運營分工更加細分。對團隊的要求也會更高。團隊的框架結(jié)構(gòu)也會和亞馬遜有很大的不同。

對于支付/方式，賣家面對最大問題就是的成功率。可能你辛辛苦苦花大價錢，投廣告引來的流量，最后就因為支付環(huán)節(jié)的問題，沒有形成最終的轉(zhuǎn)化，浪費掉很多的流量成本。而這個問題的原因有兩個：

支付公司的問題，比如說支付公司的牌照問題，造成的支付通過率比較低。賣家或產(chǎn)品售假、貨不對板被。

所以，要解決回款問題，亞馬遜賣家需要找一些支付通過率比較高的支付合作伙伴去做這個事情。當然，賣家在銷售層面，也要避免出現(xiàn)違規(guī)情況。

目前，ShopBase已跟很多國內(nèi)外的著名支付公司進行合作對接（、Stripe、Asiabill、Oceanpayment錢海、Pacypay等等）。安全保證，收款成功率達95%，使收款不再是賣家的噩夢！

獨立站跟亞馬遜最大的不同點就是，獨立站賣家需要搭建一個網(wǎng)站并自行優(yōu)化。雖然操作比較麻煩，但這也是獨立站的優(yōu)勢之一。它可以幫你打造自己的品牌，這一點也是亞馬遜無法做到的。不過，現(xiàn)在像ShopBase之類的工具可以幫助賣家們快速搭建銷售網(wǎng)站，不再像以前那么難搞了。

ShopBase具有豐富的主題庫

真正的難題在于優(yōu)化以及提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。你網(wǎng)站的每一個小細節(jié)都會影響到轉(zhuǎn)化率。從首頁內(nèi)容、商品圖片、公告、產(chǎn)品頁面等等。你必須仔細的設置這些內(nèi)容和功能以確保商店的轉(zhuǎn)化率能夠達到最好。

比如上傳產(chǎn)品的問題，其實很多亞馬遜賣家搭建獨立站網(wǎng)站的時候，并沒有建站的基礎，所以在上傳產(chǎn)品時，往往會忽略產(chǎn)品圖片大小的問題。如果圖片太大，會導致整個網(wǎng)站打快速度變慢，如果圖片太小不清晰，則會影響網(wǎng)站整體的視覺效果，同樣也會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

又比如說，亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖，但是獨立站的圖片限制就不會那么多，除了展示的圖片用白底圖，其他賣家可以按照自己的方式去設計自己風格的圖片，所以在產(chǎn)品詳情頁，獨立站賣家可以通過圖片優(yōu)化更多的內(nèi)容，有更大的發(fā)揮空間，但也需要注重各種圖片拼接后，網(wǎng)站呈現(xiàn)出來的整體視覺效果，這會很大程度上影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

雖然有很多需要注意的地方，但ShopBase用戶不用太擔心，因為當你建設ShopBase店鋪時，你會收到我們客戶團隊全天候1對1的支持。另外，我們的客戶成功團隊會為你定制店鋪優(yōu)化方案，保證可以幫你提高轉(zhuǎn)化率。

ShopBase也為賣家們準備了從0-1課程，手把手教你如何快速建站。立即查看ShopBase視頻教程網(wǎng)站吧>>

亞馬遜已經(jīng)具有大量的用戶和流量，但獨立站的店鋪需要從0開始自己賺取流量，這也是做獨立站最難的一步。引流主要有兩種：免費頻道和付費頻道。如果你不知道如何操作和優(yōu)化廣告，你需要參考從0-1投放廣告的課程。

除了 Facebook 廣告和 廣告這兩個最著名最有效的工具，你還可以參考：

+ 跨境電商賣家投放廣告只需4步

+ 全網(wǎng)最全廣告教程

+ 廣告新趨勢——打開年輕人市場之門

+ 廣告-新的營銷趨勢，你學會了嗎？

獨立站是行業(yè)的一個正在不斷發(fā)展的潮流，尤其是在亞馬遜對中國賣家越來越不友好的情況下，轉(zhuǎn)用獨立站肯定是各個賣家的首選。 你還在猶豫什么，如果還沒有獨立站店鋪，趕快使用ShopBase建站吧！

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。