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很多亞馬遜賣家在剛開始做店鋪運營的時候,都是指哪打哪,沒有明確目標,別人干什么自己也跟著干,不知道結合自己的實際情況制定合理的戰略,出一點問題馬上就慌了。其實不管是新手剛開始運營也好還是運營了原時間也好,還是老賣家運營一段時間了,只要制定出明確的發展方向,進行營銷策劃,知道每一步該怎么走。其實亞馬遜運營初期的問題主要來自選品、推廣、競爭對手這三個方面。做店鋪營銷策劃也不難,今天我
很多亞馬遜賣家在剛開始做店鋪運營的時候,都是指哪打哪,沒有明確目標,別人干什么自己也跟著干,不知道結合自己的實際情況制定合理的戰略,出一點問題馬上就慌了。其實不管是新手剛開始運營也好還是運營了原時間也好,還是老賣家運營一段時間了,只要制定出明確的發展方向,進行營銷策劃,知道每一步該怎么走。其實亞馬遜運營初期的問題主要來自選品、推廣、競爭對手這三個方面。做店鋪營銷策劃也不難,今天我就來給到大家講講,亞馬遜店鋪運營初期都要制定策劃好的三個方面。
一.選品
選品是做亞馬遜之初就會考慮的問題,很多賣家會陷入一個選品誤區:看什么熱門賣什么,一味的模仿大賣家做listing。不否認有僥幸成功的,但大都做不長久。選品根本是了解客戶需求,從客戶角度出發,才能做出受客戶歡迎的產品。新賣家可以參考一些產品的review,做多方面參考,也為店鋪的整體運營做規劃參考。
二.競爭對手
三.推廣
運營推廣分為站內和站外推廣兩種方式,在做站內推廣的時候,很多人是為了推廣而推廣,甚至是過度依賴付費推廣去支撐運營。其實賣家在做推廣的時候,應該根據不同產品來作相應的變化。如果一個產品是新品,做推廣的目的就是為了收集客戶搜索數據以及快速提升搜索排名,為新品打下基礎,這個時候不用太過在意投資回報率。如果給一個老品做付費推廣,這個時候就要做好關鍵詞的優化,盡量把推廣費用都用在轉化率高的詞上。原則上是ACOS不宜超過產品利潤率,不過也可以根據實際情況做出適當調整。
以上三點就是亞馬遜店鋪初期運營時應該制定策劃好的三個方面,做好這三個方面對店鋪的整體運營有很大的幫助。歡迎大家關注留言評論!
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