由于之前亞馬遜公司的定價政策受到更為嚴格的審查，為此亞馬遜推出了一項新計劃，使其能夠全面控制其市場上銷售的部分賣家的產品。

據悉，亞馬遜于上周開始邀請賣家參加一項名為Sold by Amazon(SBA)的新計劃，將其描述為“開啟新的銷售體驗。”簽署該計劃的賣家允許亞馬遜隨意降低他們產品的價格，以換取保證支付最低總收益(MGP)，以確保折扣不會導致他們的意外損失。

“賣家選擇注冊哪些產品進入SBA，一旦注冊，這些產品就是由亞馬遜定價的，”該公司在接受CNBC看到的賣家邀請時寫道。“為了確保每個SBA產品的安心，亞馬遜將提供最低總收益(MGP)金額以保護您的利潤。”

亞馬遜沒有為SBA列出的產品提供庫存。相反，亞馬遜等待每個產品在其網站上銷售，然后從賣方購買并運送產品。等待銷售還允許亞馬遜根據客戶的興趣更有效地選擇和選擇符合條件的產品。

由于付款每六個月重新協商一次，亞馬遜可能也不會在最低付款方面損失太多。

盡管如此，對于需要大幅降價的產品而言，這可能是成本高昂的。例如：

如果賣方同意20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價格出售，那么賣方仍將從亞馬遜獲得20美元的全部費用，該交易將花費亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價格出售它，那么賣方將獲得更高的銷售價格。

最終銷售價格是使用亞馬遜的定價引擎自動確定的，公司也會負責與退貨相關的成本。注冊計劃不需要額外費用，但賣家必須是品牌所有者，并且是亞馬遜Fulfillment(FBA)的一部分，這是一個付費程序，可以讓賣家訪問亞馬遜的倉庫和運輸服務。

亞馬遜之前推出過類似的計劃。

通過亞馬遜提供的折扣計劃，亞馬遜自行降低第三方賣家的價格，然后向賣家支付折扣和掛牌價格之間的差額。它還有一個程序，可以折扣賣家費用，通常花費15%的銷售價格，以換取以亞馬遜的建議價格出售。

由于保證支付，SBA有可能吸引一些賣家，但一些賣家仍然傾向于控制所有銷售渠道的銷售價格。

知情人士表明，“這可能會吸引那些試圖維持利潤的賣家，同時通過亞馬遜的最低價格贏得盡可能多的銷售額，但我懷疑開始采用率很低。”

據悉，SBA計劃的目的是“通過自動化價格來節省時間并增加銷售，這樣他們就可以持續不斷地為客戶提供優惠的價格。”這也意味著為賣家提供“安心”，他們永遠不會得到比商定的更低的價格“

同時，新計劃可能會削弱對亞馬遜定價政策的批評，該政策已經對可能的反托拉斯問題進行了審查。

本周早些時候，有外媒報道，亞馬遜目前的價格政策暗示一些賣家會提高非亞馬遜網站的價格，因為他們不想從市場上退出，目前占據了美國電子商務市場近40%的市場份額 。

但是，擁有SBA上市產品的賣家現在可以降低競爭對手網站的價格，而不用擔心亞馬遜會從市場上引導它們，同時也能保護自己免受巨額損失。

“賣家放棄了對定價的完全控制，亞馬遜正是由此來減少他們的反競爭責任。”

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