談及亞馬遜營銷策略，不少亞馬遜賣家都表示讓自己的產(chǎn)品在琳瑯滿目的平臺中脫穎而出真心不易。還有很多賣家表示自己已經(jīng)掌握了一些亞馬遜運(yùn)營真諦，現(xiàn)在在穩(wěn)定出單。

入駐多年來，一直勤勤懇懇地運(yùn)營店鋪，可是產(chǎn)品銷量卻不見漲，從剛開始入駐平臺時的興高采烈，到有消費(fèi)者下單時的激動人心，慢慢的，一切心理活動都?xì)w于平靜，產(chǎn)品銷量更是紋絲不動，波瀾不驚。

針對這個問題我們和百萬大賣Terry展開了交流，這位跨境老鳥無私地和我們分享了他的相關(guān)心得和經(jīng)驗(yàn)。

Q1.公司的營銷策略有哪些?

目前，我們公司的營銷渠道主要分成三大類，包括亞馬遜搜索引擎優(yōu)化、亞馬遜站內(nèi)/站外廣告和評論。

Q2.可以透露公司營銷方面的一些細(xì)節(jié)嗎?

行。就像我剛才說過的，我們的營銷主要包括亞馬遜搜索引擎優(yōu)化、亞馬遜站內(nèi)/站外廣告和評論，具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)有：

再者，優(yōu)化圖片也很重要，產(chǎn)品圖片要清晰，主圖要占到85%的比例，畢竟大部份的買家都是先看圖片，再決定是否要瀏覽你的頁面的。

除此之外，因?yàn)槲覀冇凶銎放苽浒福栽诋a(chǎn)品敘述上可以利用A+頁面，通過圖文并茂的詳情頁面來吸引客戶購買，提升轉(zhuǎn)換率。

關(guān)于曝光度，我們主要通過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)以及亞馬遜站外推廣渠道，來提升引薦流量。

利用大量的站外流量，我們可以直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入我們的listing進(jìn)行購買。訂單轉(zhuǎn)換率提高了，流量上來了，自然排名也靠前了，這樣就形成了一個良性循環(huán)。

亞馬遜有效營銷的一個關(guān)鍵因素就是好評數(shù)的增加。因此，電郵營銷也是我們運(yùn)營過程中非常重要的一環(huán)。

BQool 客服酷軟件的“電郵主題”功能，協(xié)助我們自動發(fā)送邀評電郵，同時提供符合亞馬遜規(guī)范、安全、適當(dāng)內(nèi)容的模板讓我們直接使用。另外，客服酷軟件的篩選功能，可以幫我們過濾掉差評率高的買家，設(shè)置邀評規(guī)則，精準(zhǔn)發(fā)送邀評郵件，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

我記得客服酷的電郵主題功能是自帶AI 人工智能解決方案的，可以幫助我們在最佳的時間將郵件發(fā)送給買家。這邊要特別感謝BQool 比酷爾，我們最近有1個ASIN，開始使用AI-Powered智能時程表之后，留評率提高了1倍，非常有效，推薦大家使用。

Q3.亞馬遜電郵營銷要注意些什么?

做過亞馬遜都知道，現(xiàn)在要獲得評論很不容易。很多賣家往往鋌而走險(xiǎn)，用違規(guī)的方式寄送邀評郵件，嚴(yán)重的話可能直接導(dǎo)致賬號被封。因此，還是建議大家要合規(guī)發(fā)郵。

此外，電郵主題要簡單明了，內(nèi)容要以客戶關(guān)懷、詢問買家的使用體驗(yàn)為主，并盡可能的鼓勵買家分享購物體驗(yàn)給其他朋友。這里要特別提醒一點(diǎn)，郵件的發(fā)送時間是非常重要的。在對的時間發(fā)郵給買家，可以提升郵件的打開率。

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