產(chǎn)品圖片始終是亞馬遜買家所關(guān)注的重點(diǎn)，產(chǎn)品圖片都做不好的話，甚至連點(diǎn)擊量都起不來。所以做好產(chǎn)品圖片是第一步，也是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中最重要的一步。

在擁擠亞馬遜市場脫穎而出是大部分亞馬遜賣家面臨的難題，在產(chǎn)品圖片上下功夫有助于幫助賣家開辟一條銷量攀升之路。

圖片決定消費(fèi)者對品牌的第一印象。在消費(fèi)者閱讀產(chǎn)品說明甚至評論之前，他們首先瀏覽圖片。根據(jù)Shopify的說法：“超過一半的在線消費(fèi)者認(rèn)為，商品照片比商品信息、評論和評分更重要?！奔词官u家必須遵守嚴(yán)格的圖片要求才能在亞馬遜上銷售商品，但仍有一些策略可以使產(chǎn)品圖片促進(jìn)銷售。

為了在市場上保持統(tǒng)一并為所有賣家提供平等的機(jī)會來吸引流量，亞馬遜要求每個賣家都必須遵循一長串的圖片要求：

圖片文件必須以以下格式之一保存：TIFF、JPEG、GIF、PNG;

　圖片尺寸必須大于1,000像素;

　文件名必須包含產(chǎn)品標(biāo)識符，例如Amazon ASIN、13位ISBN、EAN、JAN或UPC;

　產(chǎn)品圖片必須至少填充圖片框的85%。(書籍，音樂和DVD的圖片除外);

　背景顏色必須是純白色(RGB 255、255、255);

　文本和其他圖形不允許出現(xiàn)在主圖片中。

　由于必須具備這些要求，因此許多產(chǎn)品主圖片看起來非常相似。例如，這些行李箱由不同的零售商出售，但是主要圖片非常相似：

幸運(yùn)的是，在遵循亞馬遜嚴(yán)格的圖片要求的同時，有多種創(chuàng)新方法可以讓產(chǎn)品脫穎而出。例如，除了高質(zhì)量的主圖片外，還可以包括：

每個listing最多八個附加產(chǎn)品圖片;

　簡短的講解視頻;

　產(chǎn)品規(guī)格圖片。

以下產(chǎn)品是該特定品牌的熱門產(chǎn)品之一。其listing包括上述三種創(chuàng)意方法，可幫助產(chǎn)品獲得更多展示機(jī)會：

主要產(chǎn)品圖片首先出現(xiàn)在圖庫中，然后是五張其他圖片：

圖片下方是三個視頻，分別說明了如何使用產(chǎn)品及其功能并展示了實(shí)際使用中的產(chǎn)品：

圖庫中的圖片之一是品牌與競爭產(chǎn)品之間的產(chǎn)品規(guī)格比較表，這樣可節(jié)省消費(fèi)者的時間，他們只需要在一個位置查看需要的信息。

接下來，本文將詳細(xì)介紹可以采取哪些其他措施來使賣家的亞馬遜產(chǎn)品圖片脫穎而出。

簡化主圖

主圖是消費(fèi)者在搜索過程中首先看到的東西，僅突出產(chǎn)品即可，不要出現(xiàn)其他任何會干擾你要銷售產(chǎn)品的內(nèi)容。

例如，該產(chǎn)品的主圖片顯示了消費(fèi)者想要的的確切信息：

不過，該圖片雖然具有視覺吸引力，但并不能讓購物者第一眼就看到他們購買的東西的全部范圍，最好將其用作輔助圖片：

展示正在使用中的產(chǎn)品

無論你是銷售的是衣服還是廚房設(shè)備，都應(yīng)向你的受眾展示你的產(chǎn)品是如何使用的。因?yàn)榭蛻魺o法選擇在商店試穿衣服或測試其他產(chǎn)品，所以用你的圖片向顧客展示如何使用你的產(chǎn)品。例如，下面產(chǎn)品圖庫中的輔助圖片之一展示了如何使用最重要的產(chǎn)品功能之一：

多個角度展示產(chǎn)品

在實(shí)體商店，消費(fèi)者可以在購買商品之前觸摸并感覺到商品，但這種體驗(yàn)無法在線上購物中獲得。消費(fèi)者只能根據(jù)產(chǎn)品說明和圖片做出購買決定。因此，賣家需要從不同角度去展示產(chǎn)品，以幫助消費(fèi)者設(shè)想。

例如，此便攜式揚(yáng)聲器的listing就包含四個角度不同的圖片。當(dāng)消費(fèi)者放大每個圖片時，他們可以看到主要功能并確定產(chǎn)品是否適合他們的需求：

顯示產(chǎn)品功能和詳細(xì)信息

尤其是科技產(chǎn)品，需要展示功能的圖片來告訴消費(fèi)者他們需要了解的信息。例如，下圖的解調(diào)器的圖片一樣，包括顯示端口和插座在產(chǎn)品上的位置的圖片。你還可以在圖片上添加產(chǎn)品規(guī)格和功能的說明，使消費(fèi)者可以清楚產(chǎn)品是否滿足他們的需求：

顯示端口和其他重要產(chǎn)品功能：

顯示概述產(chǎn)品規(guī)格的文字圖片：

使用圖片修飾工具或服務(wù)

使用Adobe Photoshop等修飾工具或?qū)I(yè)服務(wù)來達(dá)到以下目的：

　添加陰影以使圖片更深;

　刪除背景;

　光滑的產(chǎn)品邊緣。

這樣會使生成的圖片更具吸引力。此外，你還可以通過這些工具或服務(wù)使產(chǎn)品圖片傳遞品牌形象，通過你的產(chǎn)品形象喚起消費(fèi)者積極的情緒并做出購買決策。

鼓勵社交分享

幾乎所有可用的社交媒體平臺都嚴(yán)重依賴視覺內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的圖片會鼓勵消費(fèi)者在亞馬遜以外的平臺分享產(chǎn)品。例如，尋找生日禮物的消費(fèi)者可能會將您的一張圖片保存在Pinterest板上，以備將來參考。這增加了產(chǎn)品對潛在客戶的可見性，因?yàn)槿魏侮P(guān)注此板的人都會看到。

此外，還可以在產(chǎn)品列表中突出顯示社交共享按鈕：

當(dāng)消費(fèi)者在社交媒體上分享他們的發(fā)現(xiàn)時，他們可以幫助將流量引到你的產(chǎn)品頁面，并增加被其他人看到和購買的機(jī)會。

雇用亞馬遜產(chǎn)品圖片師

如果您是一個剛在亞馬遜市場上起步的品牌，則可以自己管理自己的亞馬遜產(chǎn)品圖片。但如果你有較大的營銷預(yù)算，建議聘請專業(yè)圖片師，Amazon提供了圖片服務(wù)。

該服務(wù)的工作方式如下：

查看賣家所在地區(qū)專家的服務(wù)估算。所有專業(yè)人士均獲得亞馬遜商業(yè)服務(wù)保證的支持，因此你可以對自己將獲得的服務(wù)水平和質(zhì)量充滿信心。

將產(chǎn)品郵寄給圖片師。在工作范圍和服務(wù)細(xì)節(jié)達(dá)成協(xié)議后，將想要拍照的產(chǎn)品郵寄給他們。亞馬遜認(rèn)可的圖片師非常了解圖片要求準(zhǔn)則，會在遵守這些要求的同時進(jìn)行一定的創(chuàng)意。

接收和查看圖片。在圖片師分享了他們拍攝的所有圖片后，你可以選擇要在平臺中使用的產(chǎn)品圖。

收到退貨的產(chǎn)品。圖片師會將產(chǎn)品寄回給您，亞馬遜會從你的信用卡中收取費(fèi)用。

聘請專業(yè)圖片師的好處是減輕了賣家管理圖片質(zhì)量的壓力。另外，每位圖片師除了必須經(jīng)過審查程序外，還必須向亞馬遜賣家提供與其商務(wù)網(wǎng)站上相同的價格，因此，你可以不必?fù)?dān)心價格上漲。此外，這還使你可以更輕松地計劃和預(yù)算亞馬遜產(chǎn)品圖片。

(編譯：LEO)

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