要在電子商務中取得成功，您必須在所做的每一件事中都具有競爭力。

想要增加您的銷售量并成為您的市場或利基市場的真正力量?研究大批量賣家在做什么，并將其應用于您自己的業務實踐。

下面是成功賣家在亞馬遜上和亞馬遜外所做的工作的特寫鏡頭，以及如何使它為您和您的企業所用。

　在亞馬遜上保持競爭力的技巧

說亞馬遜是一個競爭性的市場，這是輕描淡寫的。為了在亞馬遜上銷售時獲得成功，您需要確保您的產品對可能實際想要購買的人可見，并且您的商品信息足以吸引他們進行購買。

優化您的清單： 優化Amazon清單是您可以采取的最有效措施，以提高您的暢銷書排名(BSR)并增加您的產品出現在搜索結果中的機會。

從您的標題開始。它應包含關鍵字以改善搜索引擎優化(SEO)。亞馬遜為您的標題提供了500個字符，盡管看起來很多，但明智地選擇單詞很重要。

畢竟，您的標題仍然需要有意義，并向任何潛在購買者清楚地確切說明您的產品是什么。不要只用關鍵字加載它。它可能會有助于搜索結果，但對潛在的購買者而言卻會令人反感。請記住，產品說明中可以使用標題中沒有空格的關鍵字。

投資廣告：大量賣家無疑會利用亞馬遜贊助的廣告。這些廣告可確保您的產品在潛在買家已經瀏覽的頁面上可見。簡而言之，通過贊助廣告，您可以在Amazon搜索結果和類別列表的頂部購買空間。

在每次點擊付費(PPC)系統上提供的服務，僅當有人點擊廣告時您才需要付費。如果該點擊轉化為銷售，將有助于您改善BSR并提高品牌在整個渠道中的知名度。

使用A +頁面或增強的品牌內容： A +頁面和增強的品牌內容(EBC)使您有更大的機會向正在查看您的商家信息的人展示您的產品。

這兩個選項都提供了更多空間來描述您的產品并張貼其他圖片，從而使潛在購買者可以更深入地了解您的產品。

這些附加內容使客戶不僅對您出售的產品而且對您的品牌都有更深入的了解，從而增加了購買的可能性。

選擇A +或EBC取決于您的商店類型。EBC專為第三方賣方而設計，可通過賣方中心使用，而A +適用于第一方賣方或使用賣方中心的賣方。

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　在整個電子商務中保持競爭力的提示

要成為真正成功的大批量銷售商，您還需要能夠將商品移出亞馬遜。它可能是一個占主導地位的市場，但是還有其他選擇可以極大地增加您的銷售額并增加利潤。

創建自己的商店：創建自己的電子商務商店可讓您自由地按自己的方式推銷產品。當您僅通過亞馬遜等在線市場進行銷售時，您必須遵守其規則，否則將面臨停權的風險，更糟糕的是，該網站將被徹底禁止。

通過您自己的商店，您可以創建自己選擇的客戶體驗。從頁面布局到主題和配色方案的所有內容都完全在您的控制范圍內。

更不用說，您可以控制您的價格點：可以設定價格而不必擔心有人會進入并通過賣空您來吸引潛在客戶。您可以在適合您和您的業務模式的情況下提供銷售和折扣，而不是響應其他賣方。擁有自己的商店使您擁有更大的能力來建立和控制自己的利潤率。

不是Web開發和設計的專家嗎?沒問題!有幾種工具可以幫助您建立在線商店。Shopify僅舉一例，使您可以在其平臺上直接設置店鋪。那里還有許多其他不錯的選擇。探索并找到最適合您的一種。

使用社交媒體：社交媒體在大多數人的生活中扮演著不可否認的重要角色。如果您不打算在社交媒體上營銷您的業務和產品，那么您將失去千載難逢的機會來吸引商店流量。

這些平臺可以以多種方式使用，所有這些方式都可以提供驚人的回報。您可以創建直接鏈接到您的電子商務商店或您的Amazon產品列表的廣告或帖子，將潛在的客戶直接帶到購買點。

社交媒體還為您提供了培養品牌知名度和信任度的機會。人們更有可能從與自己有關系的公司購買產品。通過保持在線活躍并與您的關注者互動，您正在發展這種關系。

在如此多的渠道上進行操作時，可能很難跟蹤客戶信息以及您在進行哪些努力以及在哪里進行努力，但是嘗試非常重要。社交媒體關注者及其對您帖子的回復為您提供了社交證明，您需要將其轉換為原本可能坐在柵欄上的某人的銷售。

在另一個市場上銷售：增加銷售產品的地點數量只會增加您的銷售量。亞馬遜龐大。這就是為什么它是列出產品的明顯地方。

但是，無論市場繼續增長多少，它仍然只是更廣闊的電子商務空間的一部分。在如此多的競爭中，嘗試減少擁擠的空間也是有意義的。

與亞馬遜類似，eBay幾乎可以銷售任何東西，并且擁有廣泛的客戶群。如果您出售手工制品，則Etsy可能是您的理想之選，而Newegg可能是電子產品的理想之地。對于每種利基產品，都有一個利基市場，因此您需要進行研究并在有意義的任何地方列出您的產品。

在其他渠道建立自己的業務時，請確保所有列表均不同。這樣做的目的是雙重的。首先，當您為每個市場編寫自定義列表時，您可以直接與在該空間購物的客戶交流。使用不適合受眾的語言會疏遠潛在的購買者，使他們購買產品的可能性降低。

其次，在您的所有列表中寫相同的內容可能會損害您在Google搜索中的結果。Google返回的第一個結果將是最受歡迎的頁面。在絕大多數情況下，第一個熱門商品將是您在亞馬遜上發布的商品。一些客戶會很樂意訪問您的Amazon列表以了解更多信息或購買您的產品，但并非所有人都愿意。

如果在每個列表中使用不同的語言，則會增加在第一頁上返回多個結果的機會，這使發起搜索的人更有可能最終單擊將其帶到您銷售渠道之一的鏈接。

要成為有競爭力的大批量銷售商，您需要適當地使用Amazon內外可用的工具。遵循上面列出的提示，可以提高您的品牌知名度和地位，不僅可以與大型賣家保持同步，而且可以在直接競爭中遙遙領先。

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