首先要明確開廣告的目的。

廣告的本質就是花錢買流量，不管你前期listing做的怎么好怎么差都可以用廣告買流量。

我們期望中的廣告是以較低的花費買來優質的流量(轉化率高，ACOS低的流量)，從而從流量中產生訂單。

優質的流量直接跟你的listing表現掛鉤。

買來的流量相當于是將你的產品展現給準客戶，站在準客戶的角度去看。

listing跟客戶搜索欲購買的商品匹配度有多少，產品圖片的吸引度怎樣，第三方對產品的推薦度(評價)，產品跟其他產品競爭力比對狀況(價格，賣點)。

從以上幾點中得出要想買到優質的流量：

廣告與listing關聯度：

優化標題與5POINT以及DP，listing的描述與客戶目標商品匹配度高。想買手機殼，看到的是保險箱，基本上是不會買的。

轉化率--同類商品競爭比對：

review，平臺無法看到listing銷量，大多數客戶通過review數量太推斷產品狀況，沒有評分或者評分很差大概率被忽視。

價格，功能外觀材質評價等相似的產品，在其他條件相當的情況下客戶會選擇價格有優勢的產品。

綜上所述，開廣告之前需要準備什么?

listing 優化;圖片優化;少量QA(3~10);review(3~5);價格(折扣，活動)

開了之后后面怎么優化?

砍掉完全沒轉化的詞，提高轉化率。根據ACOS調整出單詞投放方式與出價。

根據反饋數據明確自己需要長期持續推動的關鍵詞并且優化卡位至目標位置。

廣告投放其實跟運營一個產品的整套運營思路是密切相關的，并不適合能單獨拿出來說什么時候開廣告，怎么開廣告好。

正確的做法應該是，不懂的時候想到什么相關的東西沒做到立馬去想，去解決，去做。

然后在做下一個產品之前就以上一個產品的經驗和數據提現整理思路和節奏。

慢慢幾款產品下來就能形成一套完整成熟的打法，才能成長為相對嫻熟的運營。

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