黑五和網一前期對的亞馬遜PPC 進行調整的時候你一定把握好時間節點，節奏千萬不能亂，感恩節前期后期，黑五前期，黑五期間，網一期期間的時間點要把握好：

所以這一周【感恩節周】時間點非常重要的，你是提前做最后一次prep。

第一：感恩節開始之前要把廢錢的詞暫停

1、有些大賬號可能含有幾個不同的廣泛或者詞組 或者精準廣告，然后每個campaign 有上百個關鍵詞，這個時候你要注意了，到你的后臺管理廣告頁面點進去每個廣告組，并且暫停曝光少于10或者沒有曝光的這些詞，這是為什么呢?亞馬遜認為你和這些詞不相關，你的產品和這些曝光低的詞相關性低。

2、比如說你開了一個月的廣告但是有些關鍵詞一直沒有帶來轉化，或者只帶來一個轉化，這類的詞需要暫停掉。因為一個月了只帶來一個轉化。

第二：開始投放sponsored display ads

前不久，亞馬遜推出了一種新的廣告活動類型：Sponsored Display，可以讓預算不同的賣家在幾分鐘內創建展示廣告活動，接觸亞馬遜網站上或網站外的正確受眾，這個廣告類型可以看作為重定向廣告類型。

這是什么意思呢?比如說別人點進去看了你的產品或者類似的產品，這個人沒有購買，但是你投放這個廣告之后呢 他在瀏覽雅虎或者谷歌或者其他博客網站或者相關的谷歌可以投放廣告的網站上時你的廣告會展示在該消費者的頁面，大多數情況下在頁面左側。

這類廣告會出現在站外，因此不要把所有的產品都投放在一個ad ，最好是一個廣告活動下面一個asin(父子asin)，千萬不要把很多產品都放在一個廣告下面，然后預算可以設置25美金一天bid 可以調整到0.25 ，不用很高。

第三.增加搜索頂部位置的競價比例

手動廣告你投放之后有幾個位置，top of search ，product page ，rest of search ，那黑五開始的時候很大一部分流量涌進來，這個時候流量真的很多，因為感恩節都忙這別的事情，但是感恩節這周美帝人民開始購買圣誕節產品，并且黑五恰恰是流量集中的時間，因此我們要加大 top of search 這塊兒的競價。

這塊兒的競價如何調整，這邊給大家分享一個公式，這塊兒如何調整，或者提高到多少很多人很模糊不知道如何提高，加多少?

我們根據這個公式算出：35.87%/67.11%-1=0.46=46%,在原來的基礎上加46% 現在就是96%了，這段時間開始把預算和競價集中在top of search 這個位置，畢竟這個位置的轉化遠遠超過其他位置，建議這個調整平時也要做，兩周一次算出來這個數字然后調整這個top of search的這個bid

第四：增加轉非常好的關鍵詞的競價，爭取這個詞的最好位置

大多數時候我們關鍵詞列表里的20%的關鍵詞帶來轉化的80%，就是相當于這20%的關鍵詞在廣告中的表現中非常好，這段時流量非常大(下一周)所以我們這段時間一定要站穩這個關鍵詞的位置，不能被別人搶走，因為流量大，你得保證你的產品被別人看得到，你才能有機會售出你的產品，大膽的增加bid。

總結：黑五網一這段時間大量的流量涌入亞馬遜，這段時間我們把關鍵詞集中投放，要廢錢的詞需要暫停，轉化很低的詞需要暫停，并且適當投放retargeting ads 讓站外的用戶也能看得到我們的產品，并且抓住這個流量，增加top of search 這個位置的的競價，千萬不要忘了整體廣告預算也要增加，因為這段時間大家都會增加預算，只增加競價不增加預算這些做了也沒有用，錢不夠用，照樣得不到曝光。

（來源：跨境電商策）

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