跨境選品，賣家中流傳很多說法，比如“藍海理論”，就是做沒有人在賣的產(chǎn)品，都說找到這種產(chǎn)品去賣肯定能賺錢發(fā)大財。我試了，結(jié)果沒流量，賣不動；

又有人說應(yīng)該緊跟潮流仿熱賣爆品，我也試了，實際上模仿一下就擠進大市場哪有那么容易，還是賣不動。

剛開店時因為各種選品嘗試效果都不理想，囤積了大量賣不出的貨，導致第一次付倉儲費，單單冗余倉儲就付了5萬美金，只好聯(lián)系了當?shù)馗＠喊逊e壓的貨送出去，送掉的貨值又是200萬。

現(xiàn)在，我選品按照亞馬遜官方講堂精細化選品課教的方法論，通過對數(shù)據(jù)做分析找到消費者認可的熱賣屬性。最近一次選了6款，在沒做測款和0評論的情況下，純屬“裸奔”，做到第5天的時候，有4款成為新品排行榜第一名，都進了Best Seller前50，現(xiàn)在排名最好的一款已經(jīng)沖到TOP15了。

在課堂上，我得到一個顛覆性思路：今天你在亞馬遜賣東西不是去開發(fā)一個產(chǎn)品讓消費者接受你，而應(yīng)該是消費者在意什么產(chǎn)品屬性，你來開發(fā)，然后拿出去賣。而讓爆款能熱賣的屬性特征，常常會體現(xiàn)在數(shù)據(jù)里。

舉例子

選品課會教你如何去看數(shù)據(jù)，從銷量、評論等公開的數(shù)據(jù)中尋找某個品類熱賣的特征。我們最近一個用選品課學到的方法找到的爆款——一個收納用的小木盒，新品上架5天就賣爆了，直接被搶購一空，我正準備空運補貨過去。這個爆款是怎么找出來的呢？

先是了解到美國消費者喜歡在客廳桌子上擺一個方便放東西的小盒子，然后我們?nèi)タ磥嗰R遜上賣得好的這類收納品，從中分析近期賣得最好的是什么材質(zhì)、銷量最高的是什么尺寸、最受歡迎的顏色是什么……最后把這些屬性集合起來，設(shè)計推出一個新的產(chǎn)品，果然一上市就賣爆了。

所以沒必要去抄襲熱賣的產(chǎn)品，你只需要分析它的特征屬性，然后組合在你的產(chǎn)品上，這不是什么黑科技，就是實用的方法論，在官方講堂的精細化選品課上就能學到很多方法論，這能大大提高我的選品成功率。

秘訣就是去分析其他賣得好的Listing評論。比如我們賣羊毛毯，不知道什么顏色應(yīng)該多備，就去其它賣家熱賣款的評論里，看那些發(fā)評論的消費者買了什么顏色，假如100個消費者里，20個選擇了紅色，50個選擇了藍色，剩下的可能選擇了灰色，這就是我們可以參考的發(fā)貨比例了。

舉例子

我目前用選品課教的方法來預測銷量從而確定備貨量的。經(jīng)過課程的數(shù)據(jù)分析的訓練，我們現(xiàn)在能分析出接下來每一周的銷量，銷量估好之后，就按量把貨發(fā)出去，然后廣告團隊按照預測的訂單量做廣告預算。我舉個例子：

假設(shè)你一個月的銷量預估為50萬美金，毛利是40%，綜合ACOS控制在30%，那你的廣告就是15萬美金。銷量、ACOS做到相對穩(wěn)定，發(fā)貨量就可以去精準預估。我們現(xiàn)在就是因為銷量算得準，發(fā)貨量也精準，基本上能做到亞馬遜剛?cè)雮}就很快售完，這樣庫存始終是一個可控的流動狀態(tài)，倉儲成本也不再是煩惱。

知道我為什么叫“羊毛哥”嗎？我開始做跨境賣羊毛制品的時候，給消費者講了一個“快樂羊”的故事：

快樂羊

我的原料羊毛是從澳洲活羊身上獲得的，只剃毛，不殺羊，羊是散養(yǎng)在森林里，所以羊們過得輕松快樂。這是我之前寫的文案，消費者看到這個故事，很認同這種價值觀，所以轉(zhuǎn)化還不錯。但它的流量就是起不來，直到我上完官方講堂的引流與轉(zhuǎn)化課，才知道因為我沒有“埋詞”，匹配性差、相關(guān)性低。埋什么詞呢？

課上講到，你要引流進來，一定要把跟消費者搜索相關(guān)的一些詞，埋入到你的文案中你才能出效果。原來我的快樂羊文案轉(zhuǎn)化率不到10%，學會埋詞之后，轉(zhuǎn)化率超過了30%。上完課把老師們教的技巧使用起來，我們現(xiàn)在總體轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在穩(wěn)定在30%。