賣家之家獲悉，近日有消息稱亞馬遜準(zhǔn)備開設(shè)折扣店，為堆積庫(kù)存提供清倉(cāng)渠道，特別是家居用品和電子產(chǎn)品。

就想問(wèn)下，如果真的有實(shí)體店來(lái)清倉(cāng)，清的是我們花錢讓亞馬遜棄置的庫(kù)存，還是我們主動(dòng)放上去促銷的庫(kù)存？

對(duì)于積壓和滯留的庫(kù)存，我們可以選擇將貨運(yùn)回或者是讓亞馬遜棄置，但是這兩種移除庫(kù)存的方法成本通常較高，因此一般會(huì)選擇通過(guò)清倉(cāng)的方式處理庫(kù)存，降價(jià)促銷，及時(shí)止損。

但實(shí)體店清倉(cāng)效果真的要打個(gè)問(wèn)號(hào)。如今疫情下，眾多線下實(shí)體店關(guān)閉，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)物從線下轉(zhuǎn)移到線上，亞馬遜這波操作著實(shí)有點(diǎn)迷。

其實(shí)，早在2019年亞馬遜就推出Outlet讓賣家通過(guò)線上促銷來(lái)清理積壓庫(kù)存。

與Amazon Warehouse專門銷售買家退貨、翻新產(chǎn)品不同的是，Outlet銷售的是第三方賣家全新的FBA產(chǎn)品。

1）Outlet有專門的板塊展示listing，我們可以通過(guò)較大幅度的打折促銷，清除冗余庫(kù)存，讓積壓庫(kù)存變現(xiàn)的同時(shí)，還能減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；

2）帶動(dòng)銷量，提升產(chǎn)品排名，為變體帶來(lái)流量和訂單量。

以O(shè)utlet上一款旅行枕為例，該產(chǎn)品原價(jià)21.99美元，促銷價(jià)格12.79美元，折扣是42% off：

通過(guò)一些工具我們看到該產(chǎn)品的歷史價(jià)格大部分維持在16美元（藍(lán)色線），直到4月4日之后，才降價(jià)到12.79美元，同時(shí)BSR排名（暗紅色線）也跟著掉了，產(chǎn)品排名提高了：

產(chǎn)品銷量從原本20以下，上升到最近的35：

同時(shí)有賣家表示，Outlet用得好，還有機(jī)會(huì)提高其他變體的轉(zhuǎn)化和訂單量：

看到這里，可能有一些賣家想著借助Outlet拉動(dòng)一下listing的表現(xiàn)，而不是徹底清貨，但需要注意的是，萬(wàn)一斷貨了很容易丟Buy Box，所以還是要謹(jǐn)慎些。

據(jù)了解，近日亞馬遜發(fā)公告稱，買家可以在App的主菜單“Programs & Features”版塊訪問(wèn)Outlet功能，并提醒賣家，預(yù)計(jì)本季度草坪和花園、運(yùn)動(dòng)、戶外、工具和家居裝飾、服裝等品類中符合資格的商品在Outlet板塊曝光率將提高。

從亞馬遜預(yù)計(jì)在6月提高產(chǎn)品移除和棄置費(fèi)用，到發(fā)公告告訴賣家可以通過(guò)Outlet移除冗余庫(kù)存，再到傳出要開實(shí)體店清倉(cāng)等一系列動(dòng)作可以看出，亞馬遜正從被動(dòng)等待賣家移除庫(kù)存，變成提供一些渠道讓賣家主動(dòng)清除冗余庫(kù)存，提升FBA倉(cāng)庫(kù)的利用率和周轉(zhuǎn)率。

另外，亞馬遜此舉也迎合了那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者。我們都知道，海外買家也喜歡撿便宜，誰(shuí)不喜歡撿便宜，而亞馬遜正是抓住了這樣的心理。

最終，既解決賣家?guī)齑娣e壓?jiǎn)栴}，騰出庫(kù)存空間又提高FBA倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率，同時(shí)優(yōu)化了平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。另外，銷售傭金、FBA費(fèi)用照收，還多了個(gè)收入來(lái)源，這買賣真的不虧！

而我們賣家，依然還是那一叢待割的韭菜~

但有人表示，就目前來(lái)看，Outlet百利而無(wú)一害：

要參與Outlet的商品ASIN需要滿足以下條件：

·擁有在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放 90 天的庫(kù)存；

·現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò) 10 件；

·有銷售歷史記錄；

·處于新品狀況；

·商品評(píng)分至少為 3 星或沒(méi)有評(píng)論；

·目前未注冊(cè)參與“訂購(gòu)省”計(jì)劃；

·目前未注冊(cè)參與其他促銷優(yōu)惠（如秒殺）；

·在過(guò)去 60 天內(nèi)沒(méi)有參加過(guò)亞馬遜Outlet促銷;

·遵守亞馬遜的買家商品評(píng)論政策和價(jià)格政策。

同時(shí)需要注意的是，Outlet促銷只跑14天，斷貨不支持補(bǔ)貨，畢竟是清貨嘛。

賣家可以通過(guò)以下步驟創(chuàng)建Outlet促銷：庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>管理冗余庫(kù)存, 從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】，輸入價(jià)格并查看促銷開始和結(jié)束時(shí)間，最后選提交即可。

庫(kù)存積壓不僅影響現(xiàn)金流，還會(huì)影響賣家的績(jī)效表現(xiàn)，限制倉(cāng)儲(chǔ)量和發(fā)貨量，所以定時(shí)用Outlet清貨是一個(gè)不錯(cuò)的做法。

但也有賣家說(shuō)清倉(cāng)效果不怎么樣，可能還是和產(chǎn)品有關(guān)：

所以有人跑過(guò)Outlet促銷嗎？效果怎么樣？有沒(méi)有遇到什么坑？歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)留言~

（編輯：Lynn）

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