除了繁多的商品種類 ，Trademe也是新西蘭的流量 巨頭 。根據(jù)similarweb的統(tǒng)計(jì)，上個月Trademe的流量竟然有2500 萬。 網(wǎng)頁的停留時間將近達(dá)到 10 分鐘之久 ，不難看出Trademe在擁有巨大流量的同時，用戶的粘性也比較高。 數(shù)據(jù)證明Trademe在新西蘭電商行業(yè)的重要地位 。掌握 了Trademe也相當(dāng)于掌握了澳洲市場 。

Trademe開網(wǎng)店費(fèi)用

和amazon對比，Trademe只在澳大利亞有銷售市場。amazon的擁金是依照梯度的標(biāo)淮收費(fèi)，美國和歐洲地區(qū)各有不同，但Trademe的擁金是統(tǒng)一性的。

依據(jù)Trademe的官方網(wǎng)站公布的信息內(nèi)容，Trademe需收的成繳費(fèi)也就是說每一月的擁金是每一商家當(dāng)月收益再加物流運(yùn)費(fèi)的7.9%，最大值是$149每一月。

除此之外還有其他的平臺推廣費(fèi)用，比如promoting list fee

Trademe會為店家建立不一樣的商品種類合集list，假如店家想在list里營銷推廣自身的網(wǎng)店，須要付出對應(yīng)的費(fèi)用。圖中的Gallery便是不一樣的商品種類，superfeature則是獨(dú)具特色產(chǎn)品推介。

如果商家選擇其他的推廣方式，比如競拍廣告等活動，也需要付費(fèi)。

Trademe促銷活動眾多，每個活動或者推廣都會要求商家支付一定的費(fèi)用，費(fèi)用也是有多有少。因此商家入駐Trademe除了每個月的傭金成本，參與活動和競拍廣告等活動的成本也要考慮到。

Trademe開店條件

在澳洲有著巨大流量的平臺，同時還有豐富的促銷活動幫助商家提升銷售，Trademe的確會吸引很多海外商家入駐。但在準(zhǔn)備好了資金的同時，開店還需要注意什么呢？Trademe開店條件有哪些？

1、必需要有新西蘭或澳大利亞的相關(guān)信息才能夠 注冊。在前面填注冊表單的時可以看到地址欄就只有新西蘭和澳大利亞。

2、電子類的產(chǎn)品是不推薦跨境電商的店家做的。Trademe要求電子類的店家有認(rèn)證，但實(shí)際情況是認(rèn)證只認(rèn)新西蘭本土的店家，也便是只允許新西蘭本土的店家做。因此我國的店家要看自己售銷的產(chǎn)品是否有在Trademe上架的資格。

3、Trademe采用paypal支付款。收款服務(wù)收的是新西蘭元，因此店家須要事先查好匯率，提前準(zhǔn)備充足的費(fèi)用預(yù)算折算成當(dāng)?shù)氐牡馁J幣。Paypal付款方式也需要事先辦理做提前準(zhǔn)備。

4、Trademe平臺沒有海外倉，所以可以選擇國內(nèi)發(fā)貨。

注：Trademe當(dāng)前不支持個人賣家的入駐，必須要企業(yè)才能入駐，需要提供營業(yè)執(zhí)照，入駐的企業(yè)賣家還需要提供其他平臺銷售的業(yè)績作為參考。

下面便是新西蘭Trademe官方負(fù)責(zé)人Liam Taylor對相關(guān)問題做出的答疑匯總。

關(guān)于平臺

1、Trademe入駐需要哪些資料?

答：必須企業(yè)，營業(yè)執(zhí)照，有電商經(jīng)驗(yàn)，提供其他跨境電商平臺的店鋪鏈接。

2、平臺對SKU的數(shù)量有什么要求?有的賣家是做精品，數(shù)量不多，沒法增加過多的SKU，是否影響店鋪的聲譽(yù)?

答：針對每個賣家SKU的數(shù)量要求不一樣，這個由Trademe全球招商經(jīng)理根據(jù)賣家的信息書面通知賣家。

3、是否可以開多個店鋪?

答：如果賣家有很多產(chǎn)品，且是不同的品牌，Trademe允許開多個店鋪。

4、Trademe是否有購物車?

答：Trademe沒有跟賣，所以沒有buybox，即listing不存在搶購物車一說。

Shopping Cart每個賣家都一樣，產(chǎn)品一上傳，就可以被買家加入購物車。

5、Trademe傭金多少?收款方式為?

答：傭金統(tǒng)一7.95%，收款方式為paynow。

關(guān)于熱銷品類

針對中國賣家，什么品類的產(chǎn)品比較受歡迎?

答：關(guān)于選品賣家可以借助相關(guān)搜索引擎進(jìn)行幫助，電商的選品方法都一樣，賣家可以關(guān)注一些選品網(wǎng)站。在新西蘭，baby類，玩具類(特別是樂高玩具)、家居、運(yùn)動(橄欖球用品和球隊(duì)支持者服裝)、裝飾品等，都是熱賣的品類。

關(guān)于物流

平臺是否有物流?

答：平臺的物流只適合新西蘭當(dāng)?shù)刭u家，建議中國賣家選擇自發(fā)貨，或者從自己的海外倉發(fā)貨，Trademe平臺沒有指定倉庫;賣家自己負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，建議賣家選擇包郵，新西蘭客戶比較喜歡免郵服務(wù)。如果不選擇包郵的國際賣家，可以根據(jù)物流時效重新定義買家需支付的運(yùn)費(fèi)。

關(guān)于退貨退款

1、退換貨

答：賣家可以自己設(shè)置無條件退換貨，或者跟買家協(xié)商退換貨要求。

2、如有退款，怎樣退?退貨運(yùn)費(fèi)誰承擔(dān)?

答：賣家自己操作，先在后臺找到應(yīng)該退的金額，然后用綁定的銀行賬號轉(zhuǎn)賬給這個客戶;假如是買家原因?qū)е峦丝?，由買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。如果是賣家導(dǎo)致，賣家承擔(dān)退回運(yùn)費(fèi)。

關(guān)于運(yùn)營

1 、拍賣產(chǎn)品如何競標(biāo)?

答：賣家設(shè)置一個拍賣最低價(jià)，只要是高于底價(jià)客戶都可以下單。

2、平臺有沒有假期模式?

答：沒有，需要自己庫存調(diào)0或者下架產(chǎn)品。

3、怎樣參與促銷?

答：賣家自己在后臺設(shè)置促銷類型跟折扣。

4、若店鋪運(yùn)營不善，評價(jià)太低會不會關(guān)店，是否會凍結(jié)資金?

答：如果評價(jià)太差會關(guān)店，但是Trademe平臺不會凍結(jié)資金。

總結(jié)和分享

1、Trademe平臺網(wǎng)站僅限制在新西蘭和澳大利亞這2個地區(qū)開展交易，澳大利亞店家須要有新西蘭銀行賬戶，Trademe采用paypal支付款。收款服務(wù)收的是新西蘭元，因此店家須要事先查好匯率，提前準(zhǔn)備充足的費(fèi)用預(yù)算折算成當(dāng)?shù)氐牡馁J幣。Paypal付款方式也需要事先辦理做提前準(zhǔn)備。并且該平臺網(wǎng)站嚴(yán)禁售銷澳大利亞的汽車零配件和房地產(chǎn)業(yè)。

2、新西蘭當(dāng)?shù)氐募竟?jié)和我國是反過來的，這對許多季節(jié)性產(chǎn)品的店家來講，正好能夠 反季售銷，整年熱賣，對有實(shí)力的店家，季節(jié)性的壓倉難題，化解起來也會簡單許多 。另外還有一個重要的優(yōu)勢便是，Trademe的我國店家很少，對產(chǎn)品高性價(jià)比的我國店家來講，跟國外店家竟?fàn)帲瑝毫π〉枚?，盈利也十分豐厚。

3、在Trademe平臺網(wǎng)站要求店家須48H內(nèi)上傳單號，10個工作日之內(nèi)到貨，必需30天之內(nèi)解決售后服務(wù)，產(chǎn)品標(biāo)題描述語法必須要精確，簡單，通俗易懂，不可以超出48字符，產(chǎn)品上傳能夠 通過API或CSV表格。

4、Trademe平臺網(wǎng)站上的擁金是7.95%，收款服務(wù)方法是paynow和paypal，結(jié)款周期時間為每個月第1個星期五給店家結(jié)款(1月1次)。在Trademe平臺網(wǎng)站要求店家須48H內(nèi)上傳單號，10個工作日之內(nèi)到貨，必需30天之內(nèi)解決售后服務(wù)。產(chǎn)品標(biāo)題描述語法必須要精確，簡單，通俗易懂，不可以超出48字符。產(chǎn)品上傳能夠 通過API或CSV表格。平臺網(wǎng)站盡量是品脾產(chǎn)品，合適做精品，不太適合鋪貨。

5、我國的消費(fèi)者不會把流量交給一個平臺網(wǎng)站上，電子商務(wù)平臺有阿里巴巴網(wǎng)，淘寶網(wǎng)，京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，等等這些。但新西蘭的Trademe卻是掌握新西蘭70%流量的電子商務(wù)平臺。有調(diào)差報(bào)告顯示，澳洲民眾想在網(wǎng)上買東西，除去去amazon，剩下的選擇便是Trademe。因此Trademe還有一個特點(diǎn)便是它在澳洲市場的竟?fàn)幭鄬Ρ容^少。