近期有海外電商數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告，稱(chēng)亞馬遜和沃爾瑪兩個(gè)電商巨頭的服裝時(shí)尚市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)下跌了兩個(gè)季度！

在去年疫情肆虐海外消費(fèi)者只能在線上選購(gòu)產(chǎn)品，亞馬遜的整體銷(xiāo)售額隨之水漲船高，所以在去年Q3和Q4季度中亞馬遜的服飾銷(xiāo)售額漲幅明顯，盡管整體服飾的需求減少，但是線下需求轉(zhuǎn)線上還是讓亞馬遜吃到了一*紅利。

但是在過(guò)去的兩個(gè)季度中，海外市場(chǎng)已經(jīng)放棄封鎖，并大力推廣疫苗接種。這讓大量的時(shí)尚服飾購(gòu)物需求重又回歸線下市場(chǎng)。例如Nordstrom 報(bào)告第二季度同比增長(zhǎng) 101%，Skechers 表示其第二季度銷(xiāo)售額與 2020 年相比增長(zhǎng)了 127%，與 2019 年相比增長(zhǎng)了 32%。

與此同時(shí)亞馬遜和沃爾瑪?shù)姆楊?lèi)目線上銷(xiāo)售額占比正在持續(xù)下滑，雖然在Q2過(guò)后的下滑速度有所放緩，但是整體份額已經(jīng)差不多跌回了疫情之前的水平了。服飾類(lèi)目的賣(mài)家應(yīng)該能明顯感覺(jué)到流量的疲勢(shì)，越是在流量沒(méi)有增長(zhǎng)的時(shí)期，賣(mài)家圈子內(nèi)就越是內(nèi)卷，眾多賣(mài)家要分一個(gè)越來(lái)越小的蛋糕，只能拿出看家本領(lǐng)拼命卷。

尤其是在這會(huì)兒，正是亞馬遜賣(mài)家要開(kāi)始備戰(zhàn)年末旺季，需要沖一下LD排期的時(shí)候，內(nèi)卷的影響，太嚴(yán)重了。。。

 避開(kāi)紅海產(chǎn)品的內(nèi)卷

內(nèi)卷最大的影響就是，為了保持訂單增長(zhǎng)（甚至只是維持單量不減），面對(duì)類(lèi)目?jī)?nèi)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)你不得不調(diào)低價(jià)格，才能達(dá)到目的，這個(gè)現(xiàn)象在紅海類(lèi)目中的戰(zhàn)況尤為激烈，服裝時(shí)尚就是內(nèi)卷類(lèi)目的佼佼者。

在亞馬遜尚能擴(kuò)大蛋糕的去年，有不少賣(mài)家都趁著服飾類(lèi)目的增長(zhǎng)而進(jìn)場(chǎng)，今年市場(chǎng)小了，蛋糕做不大了就只能大量賣(mài)家搶奪剩余的有限市場(chǎng)，內(nèi)卷幾乎是必然結(jié)果。除了選品避開(kāi)這些紅海類(lèi)目，我們同樣要知道如何在這種不得不卷的情況下，怎么盡量去減少內(nèi)卷影響。

想要避開(kāi)內(nèi)卷，換一條賽道永遠(yuǎn)都是第一應(yīng)該想到的，大部分中小賣(mài)家在選品的時(shí)候都應(yīng)該注意避開(kāi)紅海，選擇垂直細(xì)分類(lèi)目，不要想太長(zhǎng)遠(yuǎn)，先從小而美的市場(chǎng)做起來(lái)。而如果是深度綁定了服裝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)的賣(mài)家，我建議是考慮換平臺(tái)，這里就看數(shù)據(jù)中的沃爾瑪其實(shí)就很需要服裝類(lèi)賣(mài)家。

同樣是市場(chǎng)份額下滑，但是亞馬遜在服裝類(lèi)目的體量仍然穩(wěn)壓沃爾瑪一頭，雙方始終保持著一倍左右的市場(chǎng)差距，這也是沃爾瑪非常想要彌補(bǔ)的一塊大蛋糕。沃爾瑪官方也正在尋求這方面的合作伙伴，以增加服裝類(lèi)產(chǎn)品，幫其提高服裝供應(yīng)和市場(chǎng)份額。先是在上半年大量簽訂著名設(shè)計(jì)師做自有品牌的創(chuàng)意總監(jiān)，并聯(lián)合供應(yīng)商提供更多一線設(shè)計(jì)款，同時(shí)還通過(guò)合作以及收購(gòu)一些服裝品牌來(lái)擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線，官方的這些努力正在縮小和亞馬遜之間的差距，但是短時(shí)間內(nèi)很難追上，沃爾瑪對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品的需求還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。所以深度綁定了服裝類(lèi)目的賣(mài)家，不妨看看隔壁賽道，多平臺(tái)布局才是最好出路，像服裝這種紅海類(lèi)目在亞馬遜上大多都會(huì)被幾個(gè)頭部壟斷掉，小賣(mài)家很難躋身其中。

不過(guò)壟斷類(lèi)目并不一定要是大類(lèi)，中小賣(mài)如果能用較低的成本壟斷一些垂直小類(lèi)目，拿到的單量同樣不可忽視。

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