聽說了嗎？今年上半年，美國狂購1.64萬億元中國貨，包括電腦、手機(jī)、家電、服裝等[1]。中國好貨出口海外勢不可擋！

還有更多好消息：2021年美國消費(fèi)者支出與之前相比增加6%[2]，預(yù)計2022年全美54%的消費(fèi)者都會選擇在線購物，線上銷售額將超過1萬億[3] ！中國賣家們，做好準(zhǔn)備征戰(zhàn)美國站了嗎？！

小編今天就給大家總結(jié)三個關(guān)鍵點(diǎn)，助力各位賣家明年開春大賣亞馬遜美國站！

掌握買家愛搜索的關(guān)鍵詞 

第一時間俘獲消費(fèi)者的心

消費(fèi)者愛搜的關(guān)鍵詞舉例如下，

趕緊收藏get美國消費(fèi)者的喜好！

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headphones, earbuds, record player, Bluetooth speakers, wireless earbuds

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yoga mat, treadmil, waist trainer for women, water bottles, golf balls, resistance band, airsoft

pop it, fidget packs, fidget toys, simple dimple, pool floats

知曉消費(fèi)偏好和站點(diǎn)趨勢

快速調(diào)整投其所好

由于疫情期的居住習(xí)慣、居住地及出行習(xí)慣改變，越來越多的美國人會習(xí)慣于開車通勤，這也意味著汽配產(chǎn)品的需求將會提升[5]

隨著疫情得到控制，外出旅行和就餐的比例將上升，與其相關(guān)的出行及野餐用品銷售量將隨之提高[6]

美國人還喜歡狩獵，由于部分狩獵產(chǎn)品屬于敏感產(chǎn)品，在賣家上新前請認(rèn)真了解亞馬遜對于相關(guān)產(chǎn)品的銷售政策，不僅要尊重中國和美國國內(nèi)銷售規(guī)定，還需同時注意狩獵季

• 家裝DIY工具也在快速增長，電鉆、電鋸等電動工具甚至已成為常青品類；電鉆銷售規(guī)模預(yù)計2027年將會突破136億美元[7]

• 智能家居應(yīng)用更廣泛，預(yù)計2025年美國智能家居規(guī)模達(dá)450億美元，包括關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂等產(chǎn)品；截止2020年2月，29%的美國民眾擁有3個或以上智能家居產(chǎn)品

• 廚房抹布成流行產(chǎn)品，2021年復(fù)合銷量激增282%。耐用、柔軟、吸水性強(qiáng)、手工編織是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)；這個類目特別受老年消費(fèi)者喜愛，如果能捆綁銷售其他廚房或餐桌用品（如桌墊、圍裙等），效果會更好[8]

• 霓虹串燈作為美國人生活的必需品，派對、聚會、餐廳、酒吧等都是使用場景。人們對于霓虹燈相關(guān)產(chǎn)品是否采用環(huán)保、綠色的材料更加關(guān)注[9]；產(chǎn)品定制化成消費(fèi)者們的新需求趨勢

• 室內(nèi)運(yùn)動持續(xù)火熱，不僅僅是瑜伽墊、跑步機(jī)等實(shí)體類運(yùn)動產(chǎn)品，電玩產(chǎn)品中的運(yùn)動項(xiàng)目也深受美國消費(fèi)者熱愛，因此，有運(yùn)動項(xiàng)目/游戲的電玩產(chǎn)品的銷量也持續(xù)走高

• 由于撞擊和快速運(yùn)動等運(yùn)動特性，球類服飾和周邊要求活動自由，能夠有效對抗撞擊，對材質(zhì)要求輕量化、高強(qiáng)度、彈性好、透氣性強(qiáng)，可以保持肌膚干燥舒適，符合人體工程學(xué)原理，讓人可以活動自由，能夠有效對抗撞擊

• 戶外運(yùn)動產(chǎn)品具有很強(qiáng)的重合性，適合發(fā)掘全球暢銷產(chǎn)品，美國、歐洲和日本三大站點(diǎn)均有較大的潛力

• 書寫工具（如：鋼筆和鉛筆）全球年復(fù)合增長540%，特別是在美國，消費(fèi)者偏愛創(chuàng)新型多功能書寫工具，比如不同尺寸、不同顏色以及觸控筆等；“pens”和“pencils”的搜索量每月分別超670,000次、550,000次

• 辦公椅以年復(fù)合304%的增長位列辦公家具高需榜前列，人們對于辦公椅是否符合人體工學(xué)設(shè)計有較高要求

了解海外品類星級指數(shù) 

及時備貨賺大錢

星級指南

• 星級滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目在站點(diǎn)容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦

競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進(jìn)入

熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快

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熱銷旺季

大多品類的銷售旺季集中在：

此外，美國節(jié)假日、狩獵季、返校季等也會迎來銷量提升：

• 圣誕節(jié)：12月

• 返校季：6-9月

• 狩獵季：7-10月

• 新年：1月

• 情人節(jié)：2月

• 復(fù)活節(jié)：4月

• 母親節(jié)：5月

• 父親節(jié)：6月

• 萬圣節(jié)：10-11月

重要提醒：旺季更要注意提前備貨。

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