作者：yola

編輯：John

“好好的店鋪說掛就掛。”今年以來，亞馬遜持續(xù)加碼管控第三方賣家違規(guī)行為，繼QA封店事件后，有賣家在做站外推廣時(shí)遭遇了亞馬遜的封號警告，這到底是怎么一回事呢？

賣家A：我的店鋪投放站外就被亞馬遜判定為違規(guī)操控排名。

賣家B：我也是，就做過幾次站外推廣，也收到了亞馬遜的警告郵件。

賣家C：今年已經(jīng)被亞馬遜封兩次了，第一次是因?yàn)樗危诙问钦就馔茝V店鋪被暫停銷售……

近階段，因站外引流被封號的賣家不在少數(shù)。根據(jù)亞馬遜的警告郵件顯示，賣家違反了以下一項(xiàng)或多項(xiàng)賣家行為準(zhǔn)則要求：

——影響客戶的評分、反饋和評論；

——操縱銷售排名；

——人為地增加web流量 。

這讓很多賣家感到驚詫，站外推廣不是正規(guī)的渠道嗎，為什么會(huì)被警告？

一直以來，亞馬遜也出臺了不同的政策來激勵(lì)賣家在各種站外渠道投放，包括品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、亞馬遜聯(lián)盟等，其中品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，就以10%獎(jiǎng)勵(lì)金的形式鼓勵(lì)賣家通過站外引流來提升店鋪效益。

那為何這一次亞馬遜不支持賣家在站外引流了呢？難道是亞馬遜的站外推廣政策更改了嗎？對此，許多賣家詢問亞馬遜，問其站外引流到底涉不涉及違規(guī)。

而亞馬遜也針對這一詢問，發(fā)布了一則關(guān)于站外推廣激勵(lì)政策的澄清公告！

亞馬遜官方特別強(qiáng)調(diào)，鼓勵(lì)賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動(dòng)來推動(dòng)銷售，但只針對特定產(chǎn)品開放。

具體來說，賣家通過站外渠道推廣的產(chǎn)品，必須要通過來提供，而不能通過其他地方放了折扣劵來亞馬遜平臺購買。也可以說，促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則會(huì)被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。因?yàn)樯婕罢就獾姆悼詈图?lì)措施，可能會(huì)造成操縱排名，增加評論，產(chǎn)生人為操縱的流量和轉(zhuǎn)化。

亞馬遜公告還指出，通過“兩步URL”、“超級URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”以及其他形式的虛假或誤導(dǎo)行為，都是違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則的，因?yàn)檫@些行為也是一種認(rèn)為的操控關(guān)鍵詞搜索排名。

這樣的一則公告似乎也對此次的封號事件進(jìn)行了一次解答，被封號賣家可能是在站外引流的時(shí)候自身的不當(dāng)操作導(dǎo)致的，比如返傭、返現(xiàn)、100%off等等。

因此，亞馬遜并非打擊站外引流，只是打擊那些人為地提高搜索排名的行為。

“站外引流”已經(jīng)成為亞馬遜賣家們的剛需，而Facebook又是繞不開的話題。

一些賣家在Facebook上用展示產(chǎn)品，講故事等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到亞馬遜平臺店鋪上來。但不少賣家為了快速提升自己在亞馬遜上的搜索排名，直接進(jìn)行一些操縱評論的行為。

例如，一個(gè)補(bǔ)充劑品牌在 Facebook 上發(fā)布的一則帖子，上面寫著“在亞馬遜上買 1 送 2”，承諾直接向買家免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。

更有亞馬遜賣家直接引導(dǎo)買家提供好評，承諾給其再贈(zèng)送一瓶。該賣家在 Facebook 寫道，如果買家在亞馬遜上購買了補(bǔ)充劑，并在 15 天后提供好評的情況下再免費(fèi)提供一瓶。

在Facebook上，這種操縱評論的行為多不勝數(shù)，F(xiàn)acebook曾今也刪除了1.6萬個(gè)在其平臺上針對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行虛假評論交易的小組。

在此次的公告中，亞馬遜也提醒賣家要為自己的賬戶行為負(fù)責(zé)，即使是委托第三方服務(wù)提供商處理的操作。有上述違規(guī)操作的賣家應(yīng)立即終止這些做法，因?yàn)樗鼈冞`反了亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。

從亞馬遜這一階段下來的動(dòng)作也能看出，亞馬遜對違規(guī)操作搜索排名的打擊力度。但換言之，這些黑帽打法的消失，賣家可能需要投放廣告才能將自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果的頂部顯示，而那些沒有足夠利潤來支付廣告費(fèi)用的賣家將被擠出！

對于亞馬遜這一公告，大家怎么看？歡迎評論區(qū)留言交流！

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。