今天小編就來給大家講講亞馬遜選品的一些思路。

1、明確需求

想做好亞馬遜運營，就必須要對自己的店鋪有足夠的認識，大到店的資金狀況，小到每一筆詳細信息，只有了解店鋪后，賣家才能清楚自己的選品需求。如果說店鋪內大多數產品都是低利潤的，那么就會導致店鋪利潤率太低，這個時候我們就需要開發一些高利潤的產品進行售賣，來支撐店鋪的盈利。

假如店鋪的流量過少，店內沒有瀏覽量的話，那么不妨開發一些低價的引流型產品，這樣的產品雖然不會給店鋪帶來很大的流量，但卻可以帶動其他產品的銷售。

2、定義產品市場

在我們確定了產品的方向之后，需要對這個方向進行產品市場的細分。每一個大型市場都可分成許多小型市場，其中每個小型市場的消費者群體的需求各不相同，賣家需要確定自己產品所在的市場環境如何。

3、進行市場調研

在確定了市場之后，根據關鍵字排名和BestSeller排名找出大概20條左右的銷量最佳的Listing，然后把這些Listing的價格、賣點、銷量以及上架時間等因素做一個系統的調研和總結。在調研這些數據時，值得一提的是，賣家要清楚知悉這類產品有哪些賣點和痛點，以及用戶的評價是怎樣的，尚未解決的需求有哪些，這些都是幫助我們優化好Listing頁面的關鍵因素。假如我們市場調研時發現，該產品的類目中有壟斷品牌，那么小編建議大家可以重新選擇一款產品，不然的話，就只能在大賣品牌的壓力下艱難生存。

4、實現產品差異性

通過以上的市場調研總結，賣家應該要充分了解自己的產品市場現狀以及用戶需求，這個時候，如果要讓自己的產品更具優勢的話，就需要我們做出產品的差異化。不同的產品有著不同的需求，可能是產品升級，又或者是配件優化等等。總之，產品差異化的最終目的是讓我們的產品具有競爭優勢，從而能吸引更多顧客的目光，提高產品的轉化率。

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