圈有一句老話：“七分靠，三分靠運營”，由此可見選品的重要性。對于跨境賣家尤其是新手賣家來說，選品真的是一件很頭疼的事情，頭疼的原因無非是毫無頭緒，如果有一定的經(jīng)驗或者數(shù)據(jù)做參考，相信大家還是會有一些選品思路的。

我們先來看一組數(shù)據(jù)：

相關(guān)分析顯示2017年亞馬遜銷量最大的4大品類是：

①消費電子（總銷售額 85億美金+，年增長率4%）；

②家居&廚房（總銷售額 55億美金+，年增長率20%）；

③出版產(chǎn)品（總銷售額 50億美金+，年增長率3%）；

④運動&戶外（總銷售額 40億美金+，年增長率11%）。

看完這組數(shù)據(jù)大家有沒有一點思路呢？跟著最暢銷的銷售類目走總沒問題吧。其實不一定，因為這些類目的產(chǎn)品市場可能已經(jīng)飽和了。大家知道供需原理，如果需求高，供應(yīng)量低，利潤很高，對吧？我們已經(jīng)解決了需求問題，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應(yīng)。銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。評估這個最好的方法是使用產(chǎn)品評論。因此，產(chǎn)品評論的平均數(shù)量越少，您在推出產(chǎn)品時越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競爭對手。

除此之外，消費者的喜好可能會改變，而且去開發(fā)一些增長速度快的品類有時候比經(jīng)營一些最熱銷品類的發(fā)展空間更大，因為市場競爭者可能沒有那么多，而且這些品類的發(fā)展時間可能也不像哪些熱銷品類那么長，搶先去開發(fā)那些品類，我們的市場競爭力也可能更強(qiáng)一些。

2017增長最快速的4大品類為：

②Pantry日常用品（總銷售額5億美金+，年增長率 38%）；

③食品百貨（總銷售額：15億美金+，年增長率 33%）；

④家具（總銷售額：15億美金+，年增長率 33%）。

確定好要開發(fā)的具體品類，我們再來看看到底要如何選品。

首先，好產(chǎn)品一定是有一些共同的特點的，網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨特的、有價值的產(chǎn)品。明確地說：

1.這些產(chǎn)品能解決問題——是很多人理想中的產(chǎn)品。你日常生活中遇到的一些問題是什么？早上沒能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙？從這問題開始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問題？

2.能燃起人們的激情能贏利的產(chǎn)品能激起人們強(qiáng)烈的感情，是愛還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談?wù)摚蜁腥速徺I你的產(chǎn)品。從理想上說，你想要人們愛上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對這些產(chǎn)品的愛、了解他們的需要、強(qiáng)烈地感覺到這些產(chǎn)品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關(guān)聯(lián)。所以，你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。     

深度匹配對受眾的需求和產(chǎn)品感受賣一種“萬能的”、適用于任何人的通用產(chǎn)品可能會有不錯的銷量，但這并不是達(dá)成百萬美元生意的秘訣。最好的產(chǎn)品是那些服務(wù)于特定目的和受眾的產(chǎn)品，而且對受眾的需要和感受都進(jìn)行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產(chǎn)品。利基產(chǎn)品也有助于加強(qiáng)品牌和營銷活動, 從長遠(yuǎn)來看，這意味著更大的銷售潛力。你也希望你的產(chǎn)品是獨特的——即便它只是跟其他產(chǎn)品有非常小的區(qū)別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競爭對手，或者可能它有一個完全不同的特性或組件。無論如何，你都要使你的產(chǎn)品跟目前在市場上的其他產(chǎn)品有所不同。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。