有很多亞馬遜小白賣家會很困惑，因為在付費點擊廣告中會遇到相單多的詞匯，有一些詞匯是通用的，還有一些是亞馬遜PPC獨有的，所以以下整理了一些亞馬遜PPC詞匯，僅供參考。

CoS（廣告成本比例）是亞馬遜特有的衡量標準。它衡量了廣告總支出除以廣告帶來的總收益。ACoS 的數值越低越好，意味著廣告花費少但是帶來很高的收入。高 ACoS 值代表廣告投資回報率低。

廣告支出 ?銷售收入=ACoS 百分比

廣告組是低于廣告活動的級別，許多小的廣告組組成了一個大的 Campaign（廣告活動）。這樣可以更加細化管理賬戶，也意味著可以為每個廣告組設置一個相應的默認出價。

賣家可以設置每個廣告組和每個關鍵詞的出價。出價高低決定了廣告是否會獲得展示、展示的頻率以及展示順序。其他影響廣告展示的因素有關鍵詞，產品相關度和產品 。

廣告活動在廣告結構中位于最高層，通常是按照一組產品、關鍵詞或匹配類型劃分的。賣家可以在廣告活動一級中決定廣告類型，然后為整個廣告活動設置一個每日最高預算。

只要消費者點擊了廣告，就算作一次點擊。因為這是點擊付費的模式，所以賣家需要支付的最終費用是排名低一名的賣家的出價加上$0.01。即使顧客沒有購買產品，賣家也要為這次點擊付費。

點擊率，通常簡寫為 CTR，是用廣告所獲得的總點擊次數除以總展示次數所得到的結果。點擊率一般都是以百分比的形式出現的，點擊率在 3%到 5%之間都是正常的，取決于賣家的廣告活動是如何設置的以及所選關鍵詞的匹配類型。

總點擊數 ?總展示次數=點擊率

當消費者點擊了廣告然后實際購買了產品，就是形成了轉化。賣家可以按照時間段、一天、一周或者 30 天等不同的方式查看下轉化數據。通過查看 30 天的轉化數據可以更好地了解廣告活動的表現。

轉化率是一個百分比指標，用轉化次數除以廣告獲得的點擊次數來計算。轉化次數可以在點擊產生的 1 到 30 天內收集并查看轉化率。

轉化次數 ?廣告點擊次數=轉化率

點擊的費用是多個單次點擊的費用的總和。單次點擊的費用不確定，如果賣家把最大出價設為 1美元，可能最終只需要付 0.5 美元，取決于其他賣家的出價，以及關鍵詞的競爭程度。

單次點擊費用，通常簡寫為 CPC，是點擊一次的費用。因為這個費用會隨著每次的點擊而改變，所以 CPC 有時表示的是 Average CPC，就是平均點擊一次的費用，對于計算投資回報率有參考作用。

如今，在亞馬遜的 Campaign Manager 里，還不能看到每次不同人點擊的費用，所以賣家還是要依賴平均 CPC 來做出評估和判斷。

單次銷售成本，簡稱 CPS，是獲得一個訂單的平均花費。這在 Google Adwords 平臺上被稱為單次獲客費用（CPA)。CPS 以美元或者其他貨幣的形式出現的，而不是像 ACoS 一樣以百分比形式出現。

銷售收入 ?廣告支出=單次銷售成本（CPS)

這是賣家愿意花費在廣告上的“默認”金額，并且這出價會被亞馬遜自動添加相關關鍵詞上以節省時間。這個數值是在廣告組這一級設置的，不過可以修改特定關鍵詞的出價。

當產品廣告展示給一個消費者的時候就是一次展示。包含在搜索頁面上的展示或者產品列表頁面的展示。每當廣告出現一次，就會被算為一次展示。

關鍵詞是賣家要競價投放的詞。當有消費者在亞馬遜上搜索這個關鍵詞時，廣告就有可能顯示（當然也取決于其他賣家的出價）。

匹配類型是直接和關鍵詞相關聯的。每個關鍵詞都有相應的匹配類型：廣泛匹配、詞組匹配或精確匹配。

廣泛匹配：包括了從同義詞、近義詞和相關的所有單詞。廣泛匹配類型一般會帶來最多的展示次數，因為可以觸發更多的搜索詞。

詞組匹配：詞組匹配要求搜索詞必須以一定的順序包含目標關鍵詞，但在搜索詞前后可以含有其他單詞。當然也包含關鍵詞的復數，縮寫和首字母縮略詞等形式。與廣泛匹配類型相比，這會縮小，可能觸發廣告的搜索量。

精確匹配：需要搜索詞完全匹配關鍵詞才能觸發廣告，唯一允許的變數是拼寫錯誤，單數和復數形式。這是最有針對性的投放，它通常會更便宜，但展示的次數也會相應減少。

在亞馬遜上顯示賣家的產品廣告。

銷售收入是指從 PPC 廣告上直接獲得的總銷售收入。

這些是亞馬遜顧客用于搜索產品的“關鍵詞”。亞馬遜會根據賣家使用的匹配類型將它們與賣家的目標關鍵詞進行匹配。亞馬遜賣家可以從 Advertising Reports 上下載到本地找到你的廣告列表時使用的真實的 Search Terms。

指導賣家設置最高出價的金額，在這個金額范圍內意味著賣家有很大的機會可以贏得廣告競價，展示產品廣告。賣家可以不必完全聽從亞馬遜的建議出價，按照個人情況可以出價少點或多點。

自動投放和手動投放廣告，這個類型可以在廣告活動這個層級進行選擇。

自動投放廣告：選擇產品列表，亞馬遜就會負責剩下的部分。設置預算后，它會提取賣家的

關鍵詞列表，并自動運行廣告活動、設置出價。這是啟動廣告活動的最快捷的方式。通過這種方式，可以找到更多的關鍵詞，稍后添加到手動廣告活動中。

手動投放廣告：手動廣告活動就是由賣家自己來定義所有廣告的元素，包括了關鍵詞，出價和預算等等。這給了賣家最大的控制權，更加細化廣告活動管理。

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