亞馬遜、OTTO和Zalando主導了德國電商零售行業。這三家公司合計占了德國前100家電子商務公司總銷售額的44%。作為德國第二大電商平臺Otto，預計2019年將會對中國商家開放。

德國人在亞馬遜上花費的時間最多，占總時間的26%。研究還顯示，德國人不會在電商平臺上花太多時間，用戶每周大概有13個小時使用電腦，但是只會花7.5%在網上購物上。

據悉，Otto目前擁有900萬活躍客戶，年齡主要在25歲至55歲之間，且該平臺覆蓋了約45%的德國家庭。

2016年Otto在線營業額達6.89億歐元，2017年售出的產品價值高達27億歐元。該平臺銷售來自約6800個品牌的180萬件左右的產品，其中包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品以及電子產品等。

據德國EHI零售研究所的一項研究顯示，德國前100家電商公司在去年總共銷售了價值274億歐元的產品。與2015年的情況相比（244億歐元），這一數字增長了12%。該研究對德國B2C電子商務市場進行調查，詳細分析了德國100家最大的電商公司。

在德國活躍的電商市場中，亞馬遜目前位列十大電商平臺的榜首。在前年，亞馬遜德國站的銷售額約為81億歐元，而Otto銷售額為27億歐元，在前100名中排名第二。

據悉，Otto在近幾年的發展歷程里，主要聚焦于自己擅長的家居和時尚品類。對于很多市場會采用自營的方式，來把控產品質量。即自己設計產品后，到海外組織生產，并采用海外采買的方式，這也是Otto較為重要的產品生產和采購模式。

但近幾年，Otto逐漸選擇開放第三方賣家入駐其平臺，但一直沒有向中國市場開放。對此，Otto集團（中國）電商事業部CEO徐貝西向媒體透露，Otto明年的發展戰略重點會放在開拓中國市場方面。

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