俄羅斯領先的電子商務平臺 Ozon Holdings PLC（納斯達克和 MOEX：“OZON”，以下簡稱“Ozon”或“公司”）宣布其截至 2021 年 6 月 30 日的第二季度未經審計的財務業績。

 2021 年季度財務和經營業績亮點

· 訂單數量從 2020 年第二季度交付的 1460 萬份訂單增加到 4090 萬份，在客戶群增長 80% 和強勁的支持下，同比增長加速至 180%訂單頻率高出 40% 的隊列表現。

· GMV包括。盡管 2020 年第二季度同比增長 188% 的高基數效應，服務增至 890 億盧布，同比增長 94%，而 2020 年第二季度為 458 億盧布。

· 市場份額達到 62.1%，占 GMV 的百分比，包括。服務，與 2020 年第二季度的 47.4% 相比，在過去 12 個月中得到了三倍多的商戶支持，并且隨著截至 2021 年 6 月 30 日的分類達到約 2700 萬個 SKU，提高了可用性和選擇。

· 調整后的 EBITDA 為負 9.1 盧布10 億盧布，而 2020 年第二季度為負 18 億盧布，這意味著調整后 EBITDA 占 GMV 的百分比，包括 2021 年第二季度的服務增長率為 10.3%，而 2020 年第二季度為 3.9%，這得益于為擴大規模和增加我們的市場份額而部署的戰略投資。

· 經營活動產生的現金流為負 77 億盧布，而 2020 年第二季度為負 21 億盧布。

· 截至2021年6月30日，公司擁有現金及現金等價物1229億盧布。

Ozon 首席執行官 Alexander Shulgin 評論說：“自 2018 年以來，我們將 Ozon 轉變為俄羅斯最大的電子商務公司之一，擁有 1800 萬客戶，每天的 GMV 接近 10 億盧布！然而，我們在核心電子商務業務以及已經擁有 100 萬用戶的新金融科技垂直領域以及我們的快速商務業務部門 Ozon Express 中看到了巨大的市場增長機會。盡管競爭非常激烈，但我們的 GMV 還是增長了 94%，這是由于訂單同比增長 180%。訂單頻率增加了 40%，這證明了我們團隊的出色表現。自今年年初以來，我們顯著增強了最后一英里的運營，增加了我們的賣家基礎，并將產品種類增加了一倍以上。我們預計我們的訂單增長將在今年剩余時間內保持強勁，并提高我們的 GMV 增長指導 全年達到 110%。”

財務展望

以下前瞻性陳述反映了 Ozon 截至 2021 年 8 月 17 日的預期，考慮到年初至今的趨勢，可能會發生變化，并涉及我們無法控制的固有風險，例如冠狀病毒的整體影響大流行以及由 COVID-19 引起的任何持續或新的潛在破壞。以下預測假設 COVID-19 大流行不會進一步升級。

根據近期業績和當前前景：

· Ozon 上調公司 GMV 的增長指引，包括。與 2020 年全年相比，2021 年全年的服務增長至 110%。

· Ozon 重申 2021 年全年資本支出計劃在 200 億至 250 億盧布之間。

摘要：主要經營和財務指標

下表匯總了截至 2021 年 6 月 30 日的季度和六個月的主要經營和財務數據。截至 2021 年 6 月 30 日的季度和六個月的季度信息以及2020 年 6 月 30 日，本公司未經審計。

請注意，調整后的 EBITDA 和自由現金流是非 IFRS 財務指標。有關此類非 IFRS 措施的定義、對其使用限制的討論以及非 IFRS 措施與適用 IFRS 措施的對賬，請參閱本新聞稿的“財務和其他信息的介紹”部分。請參閱 GMV 等指標的定義，包括。本新聞稿“其他關鍵運營措施”部分中的服務、毛利潤、訂單數量、活躍買家數量、市場 GMV 份額。

主要亮點和業務發展

盡管受到 COVID-19 限制的影響，2020 年第二季度的高基數效應以及公司在此期間實現了 188% 的 GMV 同比增長，但 Ozon 電子商務業務的 GMV 同比增長強勁，達到 94% . GMV 增長趨勢在 2021 年第二季度有所改善。2021

年第二季度訂單增長明顯加快，同比增長 180%，這是由于訂單頻率上升，最后一公里物流快速擴張，導致更接近客戶群，為多個地區的 Ozon 客戶提供更方便的服務。

· 2021 年第二季度訂單頻率達到 6.6，同比增長 40%，表明客戶群體特征有所改善。

· 用戶參與度的顯著提高歸功于 Ozon 在選擇、價值和便利性方面不斷努力提升客戶價值主張。
o 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 的線下取貨地點超過 15,000 個，而截至 2020 年底，該數字約為 10,000 個。Ozon 物流基礎設施的快速擴張使 Ozon 成為俄羅斯電子商務參與者和物流公司中領先的最后一英里網絡運營商之一。
o 在圣彼得堡的履行中心擴建和遠東哈巴羅夫斯克的履行設施啟動后，Ozon 的履行足跡達到 268,000 平方米。
o Ozon 平臺上商家數量的加速增長導致商品種類更加廣泛，達到約 2700 萬個 SKU。

2021 年上半年 GMV 同比增長 111%，使公司有信心將其 2021 年全年 GMV 增長指導提高至 110%。

Ozon Marketplace

2021 年第二季度，Ozon Marketplace GMV 同比增長超過 150%，Marketplace 份額（3P）占 GMV 的百分比達到 62.1%，而 2020 年第二季度為 47.4%。自今年年初以來，平臺上交易的商家數量增加了一倍多，客戶群同比增長 80%，推動了飛輪效應。

賣家

賣家數量同比增長兩倍多，達到近5萬。值得注意的是，2021 年第二季度超過 60% 的新商家注冊是在莫斯科以外產生的。公司不斷開發新的、創新的方式來支持 Ozon 商家在 Ozon 市場上的業務增長和發展，包括新的履行和交付模式，使賣家能夠快速可靠地將商品交付給客戶，以及市場情報和商業分析工具、廣告解決方案和金融服務。

o 我們的身體由履行中心、分揀中心和最后一英里基礎設施組成的基礎設施促進了各種市場模式（FBO、FBS、店面），并為賣家提供最大的靈活性，以實現最適合其業務需求的履行和交付模式，這有助于降低賣家的準入門檻。

o 我們的數字基礎設施和技術驅動的工具使我們能夠加速 Ozon 商家群的數字化轉型，提高賣家的效率并促進他們的銷售額。Ozon 提供分析和交易工具包、直觀的界面和一流的功能，以及廣泛的促銷機制。

•  內容：Ozon 改進了內容創建和審核程序，從而加快了商家的入職速度。
•  廣告。Ozon 為其賣家提供 30 多種廣告工具，并且不斷開發和添加新工具。目前，Ozon 平臺上每三分之一的賣家都使用廣告工具，公司看到了 Ozon 平臺上廣告服務的增強和貨幣化的進一步增長潛力。

o 我們為商戶提供的金融科技服務提供商戶擴大業務所需的金融產品和解決方案。

買家

Ozon 平臺上的活躍客戶數量同比增長 80%，截至 2021 年 6 月 30 日達到 1840 萬，而截至 2020 年 6 月 30 日為 1020 萬。Ozon 買家的年度訂單頻率增加了 40% 至2021 年第二季度為 6.6，而 2020 年第二季度為 4.7。訂單頻率的顯著增長歸因于更活躍的新買家和現有客戶的活動增加。截至 2021 年 6 月 30 日， Ozon的分類達到了大約 2700 萬個 SKU，這得益于 Ozon 市場上商家的加速入職和更高效的內容創建流程。

Ozon 履行和物流

履行和物流網絡擴張仍然是 Ozon 的主要戰略重點之一，并支持其電子商務業務的增長。公司繼續在現有地點和新地區擴展其全國性的履行和物流基礎設施，從而確保最廣泛的產品種類以及快速可靠地向俄羅斯 1800 萬 Ozon 客戶交付貨物。

履行：

· 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 履行足跡達到 26.8 萬平方米，遍布莫斯科、莫斯科地區、特維爾、圣彼得堡、喀山、頓河畔羅斯托夫、葉卡捷琳堡、新西伯利亞，以及在哈巴羅夫斯克新成立的履行中心.

物流：

· 截至 2021 年 6 月 30 日，Ozon 運營超過 15,000 個線下取貨點，其中俄羅斯各地的加盟商占據主導份額。
物流在促進臭氧市場的快速增長方面發揮著越來越重要的作用。在 2021 年第二季度，Ozon 物流業務能夠處理和交付包裹，準時交付率為 98%。

第三方物流服務

· 今年 Ozon 推出了 3P 物流服務，為 Ozon 創造了額外的收入來源，并推動了更高的利用率水平和更快的 Ozon 物流基礎設施建設。

· 2021年第二季度，公司繼續擴大其第三方物流業務，擁有超過100個合作伙伴利用Ozon的全國網絡。

Ozon 新舉措和垂直領域

Ozon 金融服務

Ozon 金融科技是 Ozon 的戰略重點領域，并且正逐漸成為平臺增長的一個更顯著的杠桿。作為 Ozon 金融科技戰略的一部分，Ozon 于 2021 年 4 月 12 日簽署了收購 Oney Bank LLC 的協議。收購 Oney Bank 使 Ozon 能夠以快速有效的方式獲得銀行牌照，這使 Ozon 能夠充分靈活地構建和推出金融服務產品，使平臺上的客戶和市場賣家能夠以無摩擦的方式進行交易。Ozon 還將能夠根據其客戶群和商家的期望規格來構建借貸產品。

B2C 舉措

· 2021 年第二季度，Ozon 卡發行數量達到 100 萬張。

· Ozon Card 成為 Ozon 平臺上最受歡迎的三大支付方式之一。

· 在截至 2021 年 6 月 30 日的 12 個月期間，與使用其他支付方式的客戶相比，Ozon 卡持有人的客戶忠誠度更高，平均訂單頻率高出 1.6 倍。

B2B 舉措

· 2021 年，Ozon 憑借其小額信貸牌照推出了小額信貸公司“Ozon Credit”，該公司在 Ozon Invest B2B 借貸平臺上運營，為 Ozon 商家提供借貸解決方案。Ozon Credit 利用機器學習處理的 40 多種不同的指標，幫助 Ozon 更快、更準確地評分。

· Ozon“靈活支付計劃”，是專為商戶設計的獨特解決方案，使他們能夠安排適合Ozon賣家個人業務需求的支付時間表。僅在推出后的幾個月內，就有超過 2,000 名賣家開始積極使用該產品，以更好地管理他們的營運資金并增加銷售額。

Ozon Express

Ozon Express 是公司的快速商務業務。Ozon Express 為超過 20,000 個 SKU 提供一小時送貨服務，包括食品和非食品分類，例如快速消費品、兒童用品和電子產品。

· 在 2021 年第二季度，它繼續受到 Ozon 客戶群的青睞。與 2021 年 3 月相比，2021 年 6 月 Ozon Express 的日均訂單數量幾乎翻了一番。

· 自2021年6月30日起，Ozon Express 覆蓋莫斯科全境及其郊區，提供一小時派送服務。

· 2021 年第二季度，Ozon Express 在圣彼得堡開設了第一家黑暗店，開始了區域擴張。

· 2021年6月，Ozon Express推出了Ozon旗下的自有品牌，將提供咖啡、零食和其他快速消費品等多種產品。

Ozon技術

Ozon 在喀山 Innopolis 建立了一個 IT 機器人實驗室。該實驗室將專注于開發機器人技術和履行解決方案的自動化，這些工具旨在提高履行和交付過程的效率和準確性，包括第一英里和最后一英里。隨著時間的推移，機器人技術的引入應該會降低每個訂單的成本，并提高運營速度和員工在履行和物流方面的生產力。

Ozon 國際業務

OZON 獨聯體擴張

· Ozon 繼續增加其在白俄羅斯的業務。自 2021 年 2 月開始運營以來，2021 年 6 月的訂單數量比 2 月增長了 3 倍。
o 2021 年第二季度，Ozon 市場與白俄羅斯國家郵政運營商 Belpochta 建立了合作伙伴關系。白俄羅斯客戶可以從全國大約 3,000 家郵局中的任何一家選擇 Ozon 包裹。
o 同時，隨著分揀設施的推出，Ozon 繼續擴大其在白俄羅斯的物流基礎設施。此外，公司計劃擴大其特許取貨點網絡，這將使其客戶受益，提供更好的用戶體驗，并為當地企業家提供成為 Ozon 特許經營合作伙伴的機會。
o Ozon 旨在加入白俄羅斯商家，為俄羅斯消費者提供更多的選擇和分類，并使白俄羅斯的中小企業和更大的品牌能夠進入俄羅斯消費市場，這是歐洲最大的市場之一。

· Ozon 計劃于 2021 年下半年在哈薩克斯坦開展業務。

COVID-19 影響

2020 年 3 月，世界衛生組織宣布 COVID-19 病毒為全球大流行病。這種高度傳染性疾病已蔓延到包括俄羅斯在內的大多數國家，對客戶、勞動力和供應商造成負面影響，擾亂經濟和金融市場，并可能導致全球經濟衰退。然而，COVID-19 爆發的全面影響仍在繼續發展。為防止感染傳播，俄羅斯政府提出了多項建議和限制措施，包括限制公民流動、限制商業活動、刺激民眾接種疫苗的措施。

自 2020 年 6 月起俄羅斯大部分地區的限制有所放松，Ozon 的 GMV 增長趨勢持續穩健，客戶和商家的參與度很高，到目前為止訂單頻率也在上升。

盡管如此，COVID-19 和政府為限制 COVID-19 傳播而采取的行動可能影響我們業務的程度取決于未來的發展，具有高度不確定性且無法預測。因此，尚不確定大流行對本集團的財務狀況、流動性和未來經營業績的影響程度。

聯系人

投資者關系
Maryia Berasneva-McNamara，OZON 投資者關系主管
ir@ozon.ru

新聞辦公室
Maria Zaikina，OZON 公共與行業關系總監
pr@ozon.ru

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免責聲明

本新聞稿包含符合 1995 年《私人證券訴訟改革法案》含義的前瞻性陳述，反映了 Ozon Holdings PLC（“我們”、“我們的”或“我們”，或“公司”）關于未來事件和財務業績。本新聞稿中包含的與歷史事實無關的所有陳述均應視為前瞻性陳述。

這些前瞻性陳述基于管理層當前的預期。然而，我們的管理層不可能預測所有風險，我們也無法評估所有因素對我們業務的影響或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述。這些陳述既不是承諾也不是保證，而是涉及已知和未知的風險、不確定性和其他可能導致 Ozon 的實際結果、業績或成就與前瞻性陳述（包括條件）明示或暗示的預期存在重大差異的重要因素和情況在美國資本市場，負面的全球經濟狀況，COVID-19 大流行的潛在負面發展，Ozon 業務的其他負面發展或不利的立法或監管發展。因此，我們告誡您不要依賴這些前瞻性陳述，并且我們通過這些警示性陳述來限定我們所有的前瞻性陳述。

這些和其他重要因素可能導致實際結果與本新聞稿中的前瞻性陳述所表明的結果存在重大差異。任何此類前瞻性陳述均代表管理層截至本新聞稿發布之日的估計。盡管 Ozon 可能會選擇在未來某個時候更新此類前瞻性陳述，但即使后續事件導致其觀點發生變化，Ozon 也不承擔任何這樣做的義務。這些前瞻性陳述不應被視為代表 Ozon 在本新聞稿發布日期之后的任何日期的觀點。

本新聞稿包含某些未按照 IFRS 呈現的非 IFRS 財務指標，包括但不限于貢獻利潤/（虧損）、調整后的 EBITDA 和自由現金流。這些財務指標不是根據國際財務報告準則衡量財務業績的指標，可能會排除對理解和評估我們的財務業績具有重要意義的項目。因此，不應孤立地考慮這些措施，也不應將其作為當期損失或國際財務報告準則下的盈利能力、流動性或業績的其他措施的替代措施。您應該知道，公司對這些衡量標準的表述可能無法與其他公司使用的類似名稱的衡量標準進行比較，這些衡量標準的定義和計算方式可能不同。

本新聞稿包括截至 2021 年 6 月 30 日止三個月和六個月以及截至 2020 年 6 月 30 日止三個月和六個月的季度信息。該信息未經公司審計師審計或審查。

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