因互聯(lián)網(wǎng)零售的私密性、便捷性優(yōu)勢，越來越多的人選擇通過電商平臺購買成人用品。在瑞典最大的電商平臺Fyndiq，情趣用品更是常年稱霸平臺熱銷榜。Fyndiq平臺也會給予流量扶持，所以如果賣家有資源或者供應(yīng)商，可以考慮入局Fyndiq成人用品賽道。

夫妻、情侶是消費(fèi)主力軍

相對單身人士/無性伴侶人群，為了增進(jìn)彼此關(guān)系，提高性生活質(zhì)量，擁有性伴侶的消費(fèi)者對情趣玩具等成人用品有著更大的需求點(diǎn)。

LGBTQ+群體需求值得關(guān)注

包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內(nèi)的性少數(shù)群體對成人用品同樣有需求。比如，根據(jù)全球最大成人影片網(wǎng)站之一PornHub所提供的2021年站內(nèi)年度熱搜詞顯示，Lesbian（女同性戀者）這一關(guān)鍵詞排名全站第三。

在品牌營銷上，賣家可以借鑒“情趣用品界愛馬仕”的瑞典品牌LELO。一方面，店鋪首頁使用了許多同色系真人+產(chǎn)品組合圖，給予用戶沉浸式觀感體驗(yàn)；另一方面，其他板塊設(shè)置了品牌廣告視頻、獲獎(jiǎng)介紹、產(chǎn)品博文、用戶留資/留評引導(dǎo)等。

站外曝光方面，重押社交媒體Facebook、Instagram、TikTok等。

• TikTok短視頻提名氣：利用TikTok的短視頻內(nèi)容優(yōu)勢，從教學(xué)教育角度開發(fā)內(nèi)容，并邀請紅人創(chuàng)作產(chǎn)品推廣視頻，收獲超高播放量及互動率。
• YouTube長視頻做測評：在YouTube合作制作開箱測評視頻覆蓋更多潛在受眾。
• Instagram提高粉絲粘性：在突出視覺感官效果的圖片類平臺，可以發(fā)揮的創(chuàng)意空間巨大。品牌可將Tik Tok與YouTube上的內(nèi)容再創(chuàng)作，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，私密話題討論引導(dǎo)粉絲互動參與，以及符合品牌風(fēng)格基調(diào)的產(chǎn)品活動推介貼等。

除以上幾點(diǎn)外，隱晦的Google、Facebook廣告，成人網(wǎng)站廣告、郵件回訪、網(wǎng)站SEO等都值得一試的玩法。

歐洲人更關(guān)注“環(huán)保”、“可持續(xù)”

調(diào)查顯示，隨著消費(fèi)者對私密產(chǎn)品的材料、制作工藝等因素的關(guān)注度攀升，產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）成為是否購買產(chǎn)品的重要因素之一。

外形顏值高 更受歡迎

從仿真性器形狀，到從大自然汲取靈感，香蕉、茄子、玫瑰、小鳥等外形也被應(yīng)用到情趣玩具設(shè)計(jì)中，擁有唯美色彩，更多藝術(shù)裝飾屬性的玩具更受年輕女性的歡迎。

ACG元素盛行

隨著消費(fèi)群體越來越年輕化，熱愛動漫、游戲等ACG元素的00后，也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的市場需求。從PornHub所提供的2021年站內(nèi)年度熱搜詞“HENTAI”（日本成人動漫）一詞的排名也能佐證此趨勢。

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