“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，這是跨境電商中常常談起的一句話(huà)，這幾年，面對(duì)海外顧客日益突出的人性化需求和市場(chǎng)變化差異，的選品已變成了頭等大事。

在選品的過(guò)程中，不必只借助個(gè)人的主觀(guān)性分辨，有時(shí)你聽(tīng)完生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹后，感覺(jué)非常好，覺(jué)得這是一個(gè)好產(chǎn)品，這產(chǎn)品應(yīng)該很好賣(mài)，可是，請(qǐng)別忘記需要先做一下市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以及和主觀(guān)因素緊密結(jié)合起來(lái)選品。

一、選品原則

1、產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大不大

產(chǎn)品在未來(lái)是否還會(huì)繼續(xù)有發(fā)展空間，將來(lái)是否還會(huì)繼續(xù)提高，顧客對(duì)該產(chǎn)品的需求到底有多少，這些問(wèn)題，都是大家必須去調(diào)查分析的。

比如現(xiàn)在的寵物用具，已經(jīng)變成了大家日常生活中的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，國(guó)外顧客對(duì)寵物用具的需求也是只增不降。

2、分辨顧客的需求

全球各地區(qū)顧客的生活方式、需求喜好、文化的特點(diǎn)都不一樣，同樣的一件產(chǎn)品不可能適合適所有地區(qū)的顧客，這個(gè)時(shí)候就需要去辨別國(guó)外買(mǎi)家們對(duì)產(chǎn)品的需求是怎樣的了。

比如歐美地區(qū)的服飾，尺碼基本上都是要比亞洲地區(qū)的大幾個(gè)碼數(shù)的。

3、產(chǎn)品盈利

做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，為的就是賺錢(qián)，在現(xiàn)如今高流量成本費(fèi)，高運(yùn)營(yíng)成本的電子商務(wù)環(huán)境下，要是沒(méi)有足夠多的產(chǎn)品盈利，最后也是會(huì)走向滅亡的。

4、產(chǎn)品專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)

一些產(chǎn)品很有市場(chǎng)，銷(xiāo)售量非常好，市場(chǎng)前景很明朗，盈利非常豐厚。可是呢，就是沒(méi)法上線(xiàn)銷(xiāo)售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)問(wèn)題。或許你悄悄的上線(xiàn)熱銷(xiāo)大賺了一把，在被舉報(bào)以前將其下架，但有可能還會(huì)將你的店鋪弄垮。

產(chǎn)品專(zhuān)利權(quán)問(wèn)題在跨境電商中是比較突出，也十分無(wú)可奈何的，我們建議賣(mài)家們還是不要上傳有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你獲得允許上線(xiàn)銷(xiāo)售，那就好好賺一筆吧。

5、一手貨源優(yōu)勢(shì)

對(duì)于剛開(kāi)始做的賣(mài)家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群或是批發(fā)市場(chǎng)，可以考慮直接在市場(chǎng)上尋找一手貨源;在沒(méi)有一手貨源的情況下再在網(wǎng)上尋找。

針對(duì)有一定銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，對(duì)于有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，可以尋找加工廠(chǎng)資源。

針對(duì)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，產(chǎn)品先預(yù)購(gòu)，看一下市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度，確定市場(chǎng)接受程度以后再提交訂單生產(chǎn)加工。

6、競(jìng)爭(zhēng)者

無(wú)論是中國(guó)的電子商務(wù)，還是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都是存在的，難以避免的。網(wǎng)上搜索同一產(chǎn)品，不同賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格就一目了然，分析競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)信息，分析自身的優(yōu)點(diǎn)，以大家本身的優(yōu)點(diǎn)來(lái)做多元化。

7、運(yùn)輸物流方式

因?yàn)樨浧肥沁\(yùn)送到海外的，運(yùn)送時(shí)間長(zhǎng)、中國(guó)海關(guān)扣押、不確定因素多早已變成了物流的特性。不同的地區(qū)，貨品送達(dá)的時(shí)間也會(huì)不一樣，快則1-3天，慢則1-2個(gè)月。在運(yùn)送過(guò)程中，物件難以避免的會(huì)遭受擠壓變型。因此在選品時(shí)，要充分考慮貨品的耐擠壓成型水平，容積尺寸。

產(chǎn)品那么多，如何選，選哪些類(lèi)型的，就得看賣(mài)家伙伴們?nèi)绾稳ミx擇了，而一些產(chǎn)品我們建議賣(mài)家們直接舍棄。

1、食品行業(yè)

食品行業(yè)的產(chǎn)品牽涉到健康安全以及產(chǎn)品保存期，如果產(chǎn)品驗(yàn)證辦理手續(xù)不過(guò)關(guān)，中國(guó)海關(guān)是絕對(duì)不會(huì)海關(guān)放行的。食品行業(yè)產(chǎn)品做起來(lái)會(huì)比較難。

2、粉末狀，液體

粉末狀、液體類(lèi)產(chǎn)品是的重點(diǎn)，海關(guān)清關(guān)會(huì)比較嚴(yán)，不能確保在運(yùn)送中途不會(huì)產(chǎn)生泄漏。例如護(hù)膚品這類(lèi)的產(chǎn)品，不建議賣(mài)家做。

3、感應(yīng)起電產(chǎn)品

感應(yīng)起電產(chǎn)品并不是不可以做，只是對(duì)于前期的賣(mài)家朋友而言，會(huì)比較不便。感應(yīng)起電產(chǎn)品也屬于中國(guó)海關(guān)重中之重查驗(yàn)的目標(biāo)，并且售后服務(wù)問(wèn)題會(huì)比較多。

4、危險(xiǎn)物品品類(lèi)

易燃易爆物品的液體、汽體、固態(tài);具備放射性物質(zhì)的;具備腐蝕的;有害和傳染性的;還原劑和有機(jī)化學(xué)過(guò)氧化物。例如乙醇膏，鹽酸，化學(xué)品等

支付友情提示：電商千條萬(wàn)條，選品第一條，選品不標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)兩行淚~

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