亞馬遜上的消費(fèi)者數(shù)目宏大，在這些消費(fèi)者中有1億是亞馬遜Prime會(huì)員，而且他們對(duì)亞馬遜的忠實(shí)度非常高。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如果自己的產(chǎn)品能夠帶上Prime標(biāo)記，推送給亞馬遜Prime會(huì)員將有可能增進(jìn)銷量增加。

以前，只有FBA賣家能力擁有Prime會(huì)員標(biāo)記。現(xiàn)在，自發(fā)貨賣家也行，因?yàn)閬嗰R遜推出了SellerFulfilledPrime（簡(jiǎn)稱SFP）計(jì)劃。今天的文章我們將來(lái)看看什么是SFP計(jì)劃，以及它究竟是否合適你去申請(qǐng)。

什么是SellerFulfilledPrime？

SellerFulfilledPrime，是亞馬遜提供的一種服務(wù)，使得自發(fā)貨賣家有機(jī)遇接觸并將產(chǎn)品出售亞馬遜Prime會(huì)員，其產(chǎn)品能夠帶上亞馬遜Prime標(biāo)記，并由賣家自配送到消費(fèi)者手上。

除了節(jié)儉成本費(fèi)用外，參加SFP計(jì)劃的賣家還能接觸到高端消費(fèi)者，單憑這點(diǎn)就有可能克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成為SFP賣家的優(yōu)勢(shì)

SFP計(jì)劃列出的產(chǎn)品將更好拿下BuyBox，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者將buybox產(chǎn)品添加到購(gòu)物車時(shí)，大部分會(huì)購(gòu)置產(chǎn)品；

參加SFP計(jì)劃，Prime會(huì)員購(gòu)置產(chǎn)品之后保證能夠迅速送達(dá)，這樣這些客戶將可能購(gòu)置更多產(chǎn)品并且購(gòu)置頻率更高；

訂單發(fā)貨之后，亞馬遜將為SFP賣家免費(fèi)提供客服，包含追蹤訂單、退貨和退款服務(wù)；

帶有亞馬遜Prime標(biāo)記產(chǎn)品可以進(jìn)入到亞馬遜網(wǎng)站今日促銷板塊，從而吸引到更多Prime會(huì)員；

作為自發(fā)貨的賣家，參加SFP計(jì)劃可以更加處所便管理多渠道庫(kù)存。

如何申請(qǐng)參加SellerFulfilledPrime？

在申請(qǐng)參加SellerFulfilledPrime之前，你的賣家?guī)舯匦柙O(shè)置了PremiumShipping（優(yōu)先配送）。SFP賣家需要給消費(fèi)者提供迅速配送服務(wù)，如果沒有設(shè)置PremiumShipping，申請(qǐng)將不會(huì)被同意。

設(shè)置完成后，你可以在帳戶中創(chuàng)立不同的發(fā)貨方法，以便為客戶提供迅速送貨服務(wù)。

正式參加SFP計(jì)劃之前，亞馬遜有一段時(shí)間的試用期。試用期間，亞馬遜將考察你的店鋪運(yùn)營(yíng)才能和店鋪表示。試用期時(shí)長(zhǎng)5-90天不等，具體取決于你的店鋪表示。

在SFP試用期內(nèi)，你的一些產(chǎn)品將能夠帶上Prime標(biāo)記。亞馬遜要求至少完成200個(gè)Prime訂單，試用期停止后，如果你的各項(xiàng)表示都滿足，你的帳戶將主動(dòng)升級(jí)為正式SFP帳戶。

申請(qǐng)一旦通過(guò)，產(chǎn)品銷量可能很快就增加，你要備好庫(kù)存，以便能夠正常發(fā)貨。

產(chǎn)品包裝

你可以自己囤貨并發(fā)貨給消費(fèi)者，產(chǎn)品還能帶上亞馬遜Prime標(biāo)簽，但是要遵守以下一些規(guī)則：

所有的Prime訂單的物流標(biāo)簽必需購(gòu)自亞馬遜允許的物流公司；

所有Prime訂單必需在收到訂單的當(dāng)天處置、打包并發(fā)貨；

列出的所有Prime產(chǎn)品必需是準(zhǔn)則Prime配送，因此要記得將其納入你的產(chǎn)品定價(jià)中。

申請(qǐng)參加SFP計(jì)劃要求

亞馬遜非常看重Prime消費(fèi)者的權(quán)益，在你成為SFP賣家之前，查看你是否滿足以下要求：

按時(shí)發(fā)貨

超過(guò)99％的訂單需要按時(shí)發(fā)貨，未滿足此要求將很容易被撤銷資歷。

訂單撤消率

訂單撤消率是亞馬遜檢驗(yàn)客戶滿意度的指標(biāo)之一，因此，SFP賣家的訂單撤消率必需低于1％能力符合條件。因此，你需要在客戶服務(wù)方面多下點(diǎn)工夫。

包裝和運(yùn)輸

SFP賣家需要從亞馬遜允許的物流公司購(gòu)置產(chǎn)品貼標(biāo)，以及配送貨物。

退貨率

SFP賣家必需嚴(yán)厲遵照亞馬遜的退貨政策，因此在申請(qǐng)參加SFP計(jì)劃之前，務(wù)必先熟習(xí)亞馬遜的退貨政策。

倉(cāng)庫(kù)

SFP賣家必需將商品倉(cāng)庫(kù)設(shè)在所出售的站點(diǎn)，舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)站出售的SFP賣家必需將其貨物寄存在美國(guó)境內(nèi)。

亞馬遜將嚴(yán)厲監(jiān)控以上要求，因此申請(qǐng)參加SFP計(jì)劃之前，先看看你是否嚴(yán)厲遵照以上所有要求。

SellerFulfilledPrime的利與弊

并不是人人都合適參加SFP計(jì)劃。首先，我們來(lái)看看參加SFP的利與弊：

優(yōu)勢(shì)

成為SFP賣家，你就不再需要另外支付FBA運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，一年下來(lái)就能省下一大筆錢。

成為SFP賣家，能夠打進(jìn)利潤(rùn)豐富的Prime會(huì)員市場(chǎng)。亞馬遜Prime會(huì)員往往具有較高的消費(fèi)才能以及較高的忠實(shí)度，有數(shù)據(jù)顯示，有許多Prime會(huì)員每年在亞馬遜上消費(fèi)約1300美元。

成為SFP賣家，將主動(dòng)擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先別人一步。

弊端

雖然自發(fā)貨賣家可以節(jié)儉FBA費(fèi)用，但參加SFP計(jì)劃的賣家不僅需要自己出包裝和運(yùn)費(fèi)，還要購(gòu)置經(jīng)亞馬遜允許的物流標(biāo)簽。

SFP規(guī)則以確保為客戶提供高準(zhǔn)則。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這意味著任何不合準(zhǔn)則或違規(guī)都會(huì)導(dǎo)致失去SFP資歷。

SFP的主要規(guī)定之一是所有Prime訂單必需嚴(yán)厲在當(dāng)天發(fā)貨，這方面有點(diǎn)不近人情。

SellerFulfilledPrime常見問題解答

問：參加SellerFulfilledPrime費(fèi)用是多少？

申請(qǐng)并注冊(cè)成為SFP賣家是免費(fèi)的，但是你需要從亞馬遜允許的物流公司購(gòu)置商品貼標(biāo)。

問：SFP試用期有多長(zhǎng)？

試用期限由賣家表示決議，幾天到幾周不等。

問：完成試用期需要做什么？

你需要至少完成一個(gè)Prime訂單，并保持99％的訂單都按時(shí)發(fā)貨。

問：如果在試用期內(nèi)，SFP申請(qǐng)被謝絕會(huì)怎么樣？

申請(qǐng)被謝絕不會(huì)影響你正常的賣家?guī)簦⑶夷泷R上就能再重新進(jìn)行申請(qǐng)。

問：申請(qǐng)SFP的要求是什么？

必需在所出售 設(shè)有倉(cāng)庫(kù)

至少99％的準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率

訂單撤消率低于1％

應(yīng)用AmazonPrime物流標(biāo)簽

應(yīng)用AmazonPrime認(rèn)可的物流公司

問：SFP會(huì)員資歷可以撤消嗎？

只要你沒有未完成的訂單，你就可以隨時(shí)撤消或啟用SellerFulfilledPrime賬戶。

怎么樣斷定SFP計(jì)劃適不合適我？

如果你是認(rèn)真全職做亞馬遜的賣家，那你會(huì)收到更多訂單，尤其可以通過(guò)亞馬遜的PrimeDay等活動(dòng)，基本上銷量能夠增加60%左右，以抵消準(zhǔn)則會(huì)員配送費(fèi)。

你需要進(jìn)一步產(chǎn)品價(jià)錢以抵消運(yùn)費(fèi)成本，那么，你就需要說(shuō)服消費(fèi)者以較高的價(jià)錢購(gòu)置你的產(chǎn)品。

另一方面，你需要維護(hù)亞馬遜高準(zhǔn)則的服務(wù)，如當(dāng)日達(dá)配送。假如你休假太久或者因其他原因而無(wú)法堅(jiān)持這種高準(zhǔn)則服務(wù)，你將很快失去SFP賣家資歷。

因此，檢討產(chǎn)品來(lái)自以及供給商服務(wù)的可靠性很關(guān)鍵。隨著Prime訂單的增長(zhǎng)，以及亞馬遜嚴(yán)厲政策的把控，SFP賣家在物流運(yùn)輸方面要嚴(yán)厲執(zhí)行，確保快速獲得庫(kù)存。

要利用SFP計(jì)劃有什么好的建議？

限制物流配送區(qū)域：SFP賣家需要為消費(fèi)者提供免費(fèi)迅速的物流服務(wù)，但這也是許多賣家所頭痛問題。其實(shí)，你可以限制產(chǎn)品所能夠配送的 /地域，以解決這一問題。小規(guī)模內(nèi)提 品和物流服務(wù)，你就可以選擇更經(jīng)濟(jì)的快遞，如UPSGround或FedExGround。

關(guān)注報(bào)告：SFP賣家將感受到快節(jié)奏，有時(shí)候甚至?xí)X得壓力。因此賣家要時(shí)刻關(guān)注報(bào)告，其中指標(biāo)能夠使你盡快發(fā)覺潛在問題，并及時(shí)處置掉。同時(shí)也可以幫助你發(fā)覺多方面問題，例如快遞公司延遲掃描或其他訂單處分。

合理運(yùn)輸：你可以應(yīng)用PackagePickUp來(lái)更加有效地管理時(shí)間。SFP不會(huì)將星期六計(jì)入配送時(shí)間內(nèi)，因此，賣家可以在周四到周六發(fā)貨。

總結(jié)

SellerFulfilledPrime是一種迅速獲得大批新客戶的好辦法，并且成原形對(duì)較低。

對(duì)于自發(fā)貨賣家來(lái)說(shuō)，能夠接觸亞馬遜的Prime會(huì)員將會(huì)非常有利可圖，甚至可能逆風(fēng)翻盤。但SFP同時(shí)也是把雙刃劍，在思考申請(qǐng)參加之前，權(quán)衡一下自己是否能夠承擔(dān)其弊端。

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