在市場(chǎng)調(diào)研中，主要關(guān)注的是產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)容量、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)。這跟我“每月盈利、銷(xiāo)量、前期推廣費(fèi)用支出、產(chǎn)品打上去的難易水平、產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)”直接相關(guān)。

相應(yīng)地，將要點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、產(chǎn)品類(lèi)型份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、供給鏈穩(wěn)固性、消費(fèi)者要求和場(chǎng)景比例、用戶痛點(diǎn)所占比例以及現(xiàn)有產(chǎn)品差評(píng)。

1、市場(chǎng)容量與趨勢(shì)

在市場(chǎng)研討中，主要關(guān)注的是產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)容量、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)。這跟“每月盈利、銷(xiāo)量、前期推廣費(fèi)用支出、產(chǎn)品打上去的難易水平、產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)”直接相關(guān)。

相應(yīng)地，將要點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、產(chǎn)品類(lèi)型份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、供給鏈穩(wěn)固性、消費(fèi)者要求和場(chǎng)景比例、用戶痛點(diǎn)所占比例以及現(xiàn)有產(chǎn)品差評(píng)。

2、商品類(lèi)別比例

假如只是粗略的市場(chǎng)分析，那就不能進(jìn)入產(chǎn)品流向的分析?；谝陨系玫降臄?shù)據(jù)，簡(jiǎn)單的excel數(shù)據(jù)處置，就能看到品牌出售份額、評(píng)論數(shù)目和銷(xiāo)量之間的關(guān)系，TOP10-TOP20-TOP100的出售比例，大致上可以看出品牌出售份額、評(píng)論數(shù)目和銷(xiāo)量的關(guān)系。

例如要做到日銷(xiāo)80的數(shù)目，地位至少要在BSR80以上，評(píng)論數(shù)目至少要到達(dá)200。這么說(shuō)，這次刷單的金額就可以算出來(lái)了。另外，廣告費(fèi)用、第三方數(shù)據(jù)可以查看BID報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、盤(pán)算單個(gè)訂單廣告費(fèi)用，得出廣告所占比例。整款促銷(xiāo)的資金在心中都會(huì)有，這款產(chǎn)品的資金與資源能否打上，都有初步的斷定方向。

可以做斷定，或者沒(méi)有得到明白的結(jié)論，就可以進(jìn)行深刻的市場(chǎng)分析。此時(shí)主要是站在產(chǎn)品和消費(fèi)者的角度進(jìn)行調(diào)查研討，看是否有機(jī)遇找到產(chǎn)品切入方向。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱

此項(xiàng)主要包括下列分析重點(diǎn)：

市場(chǎng)狀態(tài)分析、品牌狀態(tài)分析、參數(shù)分析、價(jià)錢(qián)段分析、操作難度。

4、產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)固性

這個(gè)從操作層面，主要看：產(chǎn)品評(píng)分，1688供貨數(shù)目，相應(yīng)的廠家數(shù)目，做出一個(gè)粗略的數(shù)據(jù)分析。

如果產(chǎn)品得分都在4.3分，即亞馬遜四星以上，表明全部供給鏈相對(duì)成熟，對(duì)于沒(méi)有太多產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)或供給鏈資源的人來(lái)說(shuō)，選擇這樣的品類(lèi)會(huì)對(duì)比少。假如市場(chǎng)上多數(shù)評(píng)分在4星以下，表明產(chǎn)品類(lèi)別還不成熟，假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品還賣(mài)的不錯(cuò)，說(shuō)明是一個(gè)新的要求市場(chǎng)，有產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人可以進(jìn)入，做產(chǎn)品升級(jí)，解決這個(gè)問(wèn)題的人可以進(jìn)入，做產(chǎn)品升級(jí)，解決這個(gè)難題。

5、消費(fèi)者要求與情景，用戶痛點(diǎn)分析。

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