傳統外貿行業中，卻不斷遭遇挫折，面臨很多問題：外貿渠道受限，使得企業訂單量減少，產品利潤空間被緊縮；國外政策收緊甚至壓抑；在疫情期間原資料價錢暴漲，海上定購難，海運費暴漲……于是，在國際市場要求的推進下，許多傳統外貿企業開端進行線上布局，希望通過跨境電商業務模式實現轉型升級。

盡管轉型時代的傳統外貿企業亟需轉型，但其中極少有受品牌影響的企業，走好這條轉型之路并不容易。

懸崖勒馬，轉型難。

業務懸而未決，離線要求轉向線上，而在線要求爆發性激增卻讓傳統外貿企業的缺點一掃而空，使其轉型遲緩。對傳統外貿企業來說，它有其固有的模式，甚至是固定思維，與跨境電商運作模式完整不同，需要新訂單、產品更新換代、營銷模式等等。但在轉型之路上，面對國內外信息不對稱，傳統外貿企業需要更多的思考：具體的消費者是誰、消費習慣如何、市場風行趨勢如何、在人群中的轉化率等。

此外，傳統的外貿企業在市場上缺少彈性。B2B模式是傳統的外貿方法，通常訂貨量大，所以習慣了把生產線做大、做全、多按商家的定單數目生產。而轉過來后，更多的是B2C模式、生產線、供給鏈部分要適應跨境電商小批量、多頻率訂單的方法；而且產品的升級迭代速度快，交貨周期短，對產品的生產和出售要求也更快。

長期以來，傳統外貿企業大多依附來料加工貼牌(OEM)的單一粗放形式創造價值，存在著話語權小、利潤薄等問題，因此ODM(OBM)、OBM(OBM)模式(OBM)模式尋求。

而要從OEM向ODM、OBM模式的改變，必需創立自己的品牌，因為在市場中生存的核心是企業能提供市場合需的價值，與此同時，轉變單純滿足外貿客戶的要求，更加關注終端消費要求；在產品內容和形式上進行有針對性的創新，從而博得更多的國內外客戶基本，形成分別化競爭。

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