身為一名外貿業務員，制訂好的工作計劃，對自己未來的業務發展有很大的幫助。

不僅糟蹋時間和精神，而且要認識和改良自己某些弊端。提高你與客戶的交流技巧，以增進工作的順利進行。

所以在日常工作流程中，應當如何分配好工作時間，能力更大水平地施展作用？

對外貿易經營者每天應當怎么有效力地應用工作時間？

一、對產品進行市場分析。

掌握公司產品主推方向，每日產品價錢，市場動態，了解公司每一產品的優劣比較，產品實例的分配和應用，并以文檔形式加以記錄。使顧客更了解我們的產品。

對各產品進行出售分析，通過出售不佳的產品找出國外客戶謝絕的原因，并采用相應對策。例如怎么在價錢高，顧客無法接收的情形下，介紹產品的好處，讓顧客接收。

把產品做到品級分類，低檔三個檔次，對應相應的顧客。明確產品的目的客戶群散布，明確每個客戶群的定位。自動利用各種渠道開辟客戶業務，不能光靠阿里巴巴。

二、積極開辟新客戶。

對于發展客戶來說，恰當的戰略改變，不僅要有支付平臺，還要有更多的免費平臺和商業網站發表供給信息，以及社會媒體發表產品廣告，Google搜索引擎，以及一些來自國外的搜索引擎，以及谷歌地圖tool，利用了所有可開發客戶的資源。

查找目的市場、行業協會網站、商會網站和專業產品網站，了解并嘗試聯系目的市場高、出售網絡宏大的大進口商。

就與顧客溝通而言，確保自己為顧客做產品推廣，信息精確且可達到。在與客戶聯系時，客戶訊問沒有下訂單，了解客戶的性質(批發商、中間商、用處)。了解自己，能力精確把握顧客的心理。研討有關內容的知識，不斷的練習。

跟蹤客戶維護工作，適時發郵件給客戶問好，并訊問近期有無采購計劃。要記得，每次跟蹤和問候都要以不同的方法轉變。所以顧客不會認為無禮和無聊。

把客戶的一些關鍵節日和誕辰記錄下來，在這些有紀念意義的日子里送上自己的祝愿，增長顧客對自己的好感，給顧客留下熟習親熱的印象。

兩者都包含對產品的熟習水平，市場分析，顧客群定位，發展顧客，跟蹤顧客，與顧客交流。

以上兩者中所包括的并不只是表面上的簡潔，還有很多要學習的處所。

做外貿業務員在日常工作中，就是要在不斷的給自己設定義務，在完成義務的流程中不斷地學習完美自己，這樣才是更有效力的利用起上班時間，使自己迅速成長為一個優良的外貿業務員。

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