現(xiàn)在在很多博客論壇上都能看到關(guān)于B2B網(wǎng)站營銷推廣的文章，幾乎都是講網(wǎng)絡(luò)推廣的要領(lǐng)，多是針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站或電商網(wǎng)站，各網(wǎng)站推廣策略也各不相同，今天就來談?wù)凚2B門戶網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)如何針對(duì)目的客戶開展網(wǎng)絡(luò)推廣。每件事都要有明白的目的，以便為以后的行為指明方向。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣也是這樣：找出目的客戶，讓目的客戶了解你，得到目的客戶的認(rèn)可，更終把目的客戶改變成真正的顧客等等。

1.查找目的用戶。

任意網(wǎng)站都有自己的目的客戶，除非網(wǎng)站本身并不符合市場要求。那顧客在哪里？要分析用戶的特點(diǎn)，如：按年紀(jì)劃分、按職位劃分、按高等別劃分、按高等別劃分、按用戶偏好劃分、不同要求等。下一步，你要設(shè)法找到他們經(jīng)常涌現(xiàn)的處所，如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時(shí)通信、行業(yè)團(tuán)體、批發(fā)市場、專業(yè)期刊報(bào)紙等，知道客戶才涌現(xiàn)的平臺(tái)，能力對(duì)目的用戶采用有效的推廣辦法。

推薦大家在做推廣前，更好能列出一份行業(yè)人士經(jīng)常應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)工具清單，哪些平臺(tái)涌現(xiàn)頻率對(duì)比高的情形，必定要多訊問同行，多了解，多調(diào)查，以后執(zhí)行的時(shí)候也對(duì)比了解。

2.讓目的用戶了解您的網(wǎng)站。

那正是推廣人員一直盡力做到的。B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站有別于其他類型的網(wǎng)站，本身行業(yè)對(duì)比小，如果不能籠罩該行業(yè)的大部分用戶，網(wǎng)站瀏覽量較少，這對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展非常不利。要實(shí)現(xiàn)這一目的，就要做成本核算，依據(jù)投資、實(shí)現(xiàn)目的后會(huì)得到多少回報(bào)，決議要采取哪些推廣的辦法。此外讓用戶知道還不夠，還需要在網(wǎng)站包裝、廣告創(chuàng)意等方面做得更有吸引力，用戶會(huì)光顧。

3.讓目的用戶在網(wǎng)站應(yīng)用后認(rèn)可網(wǎng)站。

目標(biāo)用戶都知道我們的網(wǎng)站，那么下一步就是讓用戶瀏覽。站點(diǎn)推廣的更終目的是讓用戶成為忠誠用戶，無論是通過什么渠道，無論是競價(jià)廣告還是免費(fèi)推廣，我們都需要讓這些用戶能一次瀏覽我們的網(wǎng)站。若用戶的轉(zhuǎn)換率太低，則網(wǎng)站流量就不能上升。長期來看，如果用戶數(shù)目在很長一段時(shí)間內(nèi)變更不大，這對(duì)網(wǎng)站是不利的。另一些新用戶質(zhì)疑為什么這么長時(shí)間還這么糟糕。

而且要讓瀏覽的客戶成為忠誠用戶，就要策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站，使網(wǎng)站符合用戶的需要，使網(wǎng)站易于應(yīng)用，應(yīng)用戶愛好網(wǎng)站的作風(fēng)，使網(wǎng)站擁有更多的內(nèi)容，解決用戶實(shí)際問題的更多內(nèi)容，例如：不僅解決用戶尋找客戶的要求，還能解決用戶學(xué)習(xí)、工作的要求。全面滿足用戶在學(xué)習(xí)、工作、做生意的要求，能力讓用戶真正愛好這個(gè)網(wǎng)站，認(rèn)可這個(gè)網(wǎng)站，用戶流失率就大大下降。

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