誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷是更上策。因此，如何將個(gè)性化使用到電子郵件策略中才是重要。

使電子郵件成為客戶的更大利益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者證明個(gè)人化的電郵標(biāo)題能進(jìn)一步開(kāi)啟率已有多年。但是你應(yīng)當(dāng)問(wèn)自己，在寫電子郵件營(yíng)銷文案的時(shí)候，你的每一句話都是老實(shí)的。作為一個(gè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理，你更大的優(yōu)勢(shì)就是讓你盡可能多地打開(kāi)電子郵件。假如你能將開(kāi)啟郵件的方法改變?yōu)榭蛻舻母牙妫敲茨憔妥呱狭藰淞⒃谛刨嚭妥鹁椿旧系膶I(yè)電子郵件營(yíng)銷之路。

那只是一種吸引讀者的手段？

作為電子郵件營(yíng)銷者，你必需問(wèn)自己：你是把客戶的名字放在標(biāo)題欄里的一個(gè)簡(jiǎn)單的吸引注意力的辦法呢，還是你可以利用私人郵件來(lái)表達(dá)個(gè)人信息。要知道你的動(dòng)機(jī)更好的方法就是通過(guò)街頭的設(shè)想訓(xùn)練。客戶在路上走著，聽(tīng)見(jiàn)有人叫他。它們會(huì)轉(zhuǎn)向你。更關(guān)鍵的就是：你吸引了他們的注意力，所以你要好好利用這次機(jī)遇，給他們一些有價(jià)值的東西。

把哪些有價(jià)值的東西拿出來(lái)。

電郵營(yíng)銷的標(biāo)題個(gè)性化也存在同樣的問(wèn)題。您是想要抓住客戶的注意力，然后讓他們結(jié)帳，還是您提供了一些值得疑惑的價(jià)值，并且對(duì)你們的積極關(guān)系有長(zhǎng)期影響的東西？在前者的情形下，你也許能完成這個(gè)短程目的。消費(fèi)者也許會(huì)看到商品中有需要的東西，就出手購(gòu)置。但如果你選擇了后者，你將會(huì)得到基于相互尊敬的長(zhǎng)期關(guān)系，而這種關(guān)系將會(huì)轉(zhuǎn)化為來(lái)自忠實(shí)客戶的長(zhǎng)期連續(xù)的出售，因?yàn)槟愕钠放浦档盟麄冃刨嚒?/p>

標(biāo)題個(gè)性化并不必定是不好的或者好的。

把一個(gè)客戶的名字寫在郵件的主要內(nèi)容上，并不必定能主動(dòng)斷定它是一個(gè)好的電子郵件策略，也不能說(shuō)明它是不好的。決議你是否能夠準(zhǔn)確地運(yùn)用郵件標(biāo)題個(gè)性化的更好辦法，在于你是否真的明確了自己的目的就是增長(zhǎng)互動(dòng)和為顧客提供價(jià)值。

假如你能以一天的轉(zhuǎn)換率來(lái)斷定郵件數(shù)據(jù)是否成功，這種可悲的短視近利會(huì)搞垮你的電子郵件營(yíng)銷。要明確，營(yíng)銷投入的精神是為了更高層次的目的，也就是要增長(zhǎng)顧客對(duì)你的信賴和尊敬，而不只是想進(jìn)一步出售額。假如你能坦誠(chéng)面對(duì)你的客戶和你自己，你會(huì)獲得長(zhǎng)期的成功。

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