因?yàn)楸±噤N(xiāo)導(dǎo)致很多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改良技術(shù)，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有錢(qián)做更多的宣傳或廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你們的產(chǎn)品好他也不知道！他更愛(ài)好選擇一個(gè)他認(rèn)可的品牌，實(shí)際上，它的成本比你低很多。你們的品質(zhì)好負(fù)疚他不買(mǎi)你，為什么？他沒(méi)聽(tīng)到你的資訊，沒(méi)看見(jiàn)你的好！

因此，我們必需牢記一個(gè)問(wèn)題：

一種產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)，不取決于你的利益是否豐富，而取決于你的利益。這要看消費(fèi)者如何認(rèn)識(shí)他，消費(fèi)者以為他值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就不值得，與你自身利益之厚及利益之薄無(wú)關(guān)！

能有多銷(xiāo)性的產(chǎn)品，不是利厚或薄利多銷(xiāo)，而是能提供的價(jià)值。

要想出一個(gè)問(wèn)題，更終能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品，并不在于你是利厚還是利薄，而在于消費(fèi)者以為它是什么，能帶給消費(fèi)者什么。因此，說(shuō)要進(jìn)一步你的競(jìng)爭(zhēng)力，就必需擯棄這種錯(cuò)誤的薄利多銷(xiāo)思維，而是思考如何創(chuàng)造價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)。

近30年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，前十多年的基本思路是什么？?jī)r(jià)錢(qián)大戰(zhàn)啊！有的說(shuō)：中國(guó)人賣(mài)什么東西廉價(jià)，中國(guó)人買(mǎi)什么貴！為什么呢？我們中國(guó)人賣(mài)什么東西都是同質(zhì)的，然后壓低價(jià)錢(qián)互相拼殺，更后呢？下降成本價(jià)虧錢(qián)賣(mài)，把一個(gè)行業(yè)做爛！

那就說(shuō)賣(mài)什么廉價(jià)。為什麼要買(mǎi)貴的東西？由于我們看到人家賣(mài)什么賺錢(qián)，我們也生產(chǎn)，同樣的裝備，同樣的原資料，做同樣的市場(chǎng)，分享一個(gè)大蛋糕！每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都這么想，導(dǎo)致原料缺乏，買(mǎi)什么漲價(jià)什么，賣(mài)什么東西廉價(jià)！更終結(jié)果是，我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越差，買(mǎi)貴的東西越來(lái)越廉價(jià)，賣(mài)得越廉價(jià)，企業(yè)就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，更終失去競(jìng)爭(zhēng)力。

求分別化、創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷(xiāo)的。

要先換個(gè)思路解決企業(yè)的問(wèn)題，從哪里著手解決？真要解決企業(yè)的問(wèn)題必定要尋求分別化，即當(dāng)我的產(chǎn)品和你們的產(chǎn)品不同的時(shí)候，我的利厚利薄你們是不知道的，在這種情形下能得到高價(jià)值，即分別化創(chuàng)造附加值，能力讓我們更具競(jìng)爭(zhēng)力！既然你要以低價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你低！不賺錢(qián)也能有的人會(huì)豁然爽朗，賠錢(qián)！

一家企業(yè)做不賺錢(qián)，賣(mài)到成本以下，賠錢(qián)賠不起不干，那就算是有良心的企業(yè)家！而且現(xiàn)在很多企業(yè)他降了價(jià)以后他還能干，為什么啊？錢(qián)不是賠了，而是可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說(shuō)自己能不要命啊！什麼是不要命的？工作了好一陣子就賺了一把錢(qián)然后換了牌子我就不干了，哪些不要命的企業(yè)它的價(jià)錢(qián)必定比你低，你跟他競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)出頭的日子！因此說(shuō)，如果你想以?xún)r(jià)錢(qián)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你放心總有人比你低。

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