外貿(mào)推廣如何選擇？

與B2B平臺(tái)相比，搜索引擎應(yīng)當(dāng)如何選擇呢？

1.就詢盤的質(zhì)量而言。

依據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，海外用戶購置商品的比例，78%來自Google。

就獲得流量來自而言，Google占領(lǐng)了全球大約90%的流量，Google訊問更多一對(duì)一的服務(wù)，質(zhì)量一般比平臺(tái)更高，可以集中精神跟蹤詢盤，在利潤上也可以有很大的彈性。

B2B網(wǎng)站除了自己的流量外，大部分都會(huì)在一些知名的國際搜索引擎上投放廣告以獲取流量；例如阿里巴巴和中國制作都是Google的客戶，他們都從Google購置廣告。B2B平臺(tái)上有許多詢盤是群發(fā)的，同時(shí)也有一些詢盤是已經(jīng)成交的，偶爾也會(huì)由體系發(fā)過來，質(zhì)量比一只流量體的Google差一點(diǎn)。

2.就長期發(fā)展而言。

Google搜索引擎是第一。

例如，B2B、B2C平臺(tái)就像是大賣場(chǎng)，像麥德龍/迪卡儂一樣，每年都會(huì)給必定的租金，賣場(chǎng)將你的商品擺在貨架上；這樣產(chǎn)品的價(jià)錢也從眾說紛紛到可以對(duì)比的產(chǎn)品價(jià)錢。如果顧客需要買鞋，那么A會(huì)在鞋柜區(qū)購物，A會(huì)看到所有供貨商提供的鞋，他可以選擇不同的功能、價(jià)錢；共同之處是：總體價(jià)錢不高。平臺(tái)商店還擁有一年更低的租金，在停滯續(xù)費(fèi)后店鋪的一切都是白搭，更終受益方是平臺(tái)。

假如在經(jīng)營自己的獨(dú)立站(網(wǎng)站)，那就等于是專賣店。單獨(dú)面對(duì)直客，買家訪問官方網(wǎng)站相當(dāng)于“線上參觀”我們公司/工廠，前期簡單了解一下，之后交流也可以給客戶先談質(zhì)量服務(wù)，客戶滿意，談價(jià)錢時(shí)費(fèi)用自然也就高；

3.就推廣費(fèi)用而言。

Google提供年度年費(fèi)+其他排名費(fèi)用；Google收費(fèi)是廣告和網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用。在平臺(tái)上，平均點(diǎn)擊價(jià)基本上是Google平均點(diǎn)擊價(jià)的2~3倍。

如今許多用戶也發(fā)覺Google的瀏覽量過于單一，都會(huì)在網(wǎng)站上添加Facebook、Twitter社airsoft-bbschina.com/china/china/的鏈接，目標(biāo)是進(jìn)一步輔助競(jìng)價(jià)廣告的后果，進(jìn)一步網(wǎng)站的可信度，加強(qiáng)整體消息行。

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