FBA團隊出售管理怎么做？

一，目的與計劃：

1、依據(jù)公司的年度目的，及時制訂團隊的年度出售計劃和目的，并依據(jù)每個店鋪的具體情形來計劃到每個站點的每個店鋪。

2、依據(jù)年度目的，及時協(xié)助各店鋪計劃好產(chǎn)品路線，率領(lǐng)團隊對現(xiàn)有產(chǎn)品類別進行深刻開發(fā)，厚實公司的產(chǎn)品線；

二，產(chǎn)品跟進：

1、協(xié)助組員制訂新產(chǎn)品推廣計劃，及時跟進推廣后果，依據(jù)推廣后果提出調(diào)解建議，確保推廣到達預(yù)期目的。

2、定期整理、分析各商店的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、回售數(shù)目、利潤等)，及時撰寫運營分析報告，并提出合理建議。

3、對利潤長期不及格的產(chǎn)品，應(yīng)積極協(xié)助組員制定出清貨推廣計劃，并及時清貨后果，依據(jù)清貨后果提出調(diào)解建議，確保能在規(guī)定時間內(nèi)完成清貨。

三，日常工作監(jiān)視和審核：

1、對組員產(chǎn)品進行市場調(diào)查，對市場結(jié)果進行分析并提出建議，及時向上級引導(dǎo)匯報市場情形。

2、嚴厲審核組成員的采購訂單，發(fā)貨數(shù)目，嚴厲依照ERP數(shù)據(jù)和產(chǎn)品出單情形認真預(yù)備。要嚴厲控制日產(chǎn)量。

3、及時檢討組員的推廣計劃或清貨計劃，確保各計劃的可控性，嚴厲依照公司要求進行新品推廣或清倉。

4、在產(chǎn)品上架之前，審核鏈接主題、圖片、文案、A+等，確保上傳的精確性。在產(chǎn)品上架出售后，要定期對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢討和監(jiān)控；

5、檢討周報、月表的完成情形及精確性。

四，溝通和調(diào)和：

1、及時精確地把上級的指導(dǎo)轉(zhuǎn)達給下級同事，確保公司或上級支配的義務(wù)及時有效地完成，同時將下屬的一些工作反饋及時轉(zhuǎn)達給上級，增進團隊的健康發(fā)展。

2、及時交流、調(diào)和各部門之間的工作，保證各部門之間高效的工作。

五，資源積聚：

自動開發(fā)亞馬遜內(nèi)部、站外推廣資源、學(xué)習(xí)資源、工具資源等，并保證這些資源的可繼承性。

六，應(yīng)急處理：

當(dāng)連結(jié)或店內(nèi)異常情形時，及時發(fā)覺原因，分析問題，快速應(yīng)對，如發(fā)覺自身才能不能解決問題，要快速向上級匯報，追求解決問題的更佳計劃。

七，控制數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1、庫存指標(biāo)：店內(nèi)可售總庫存天數(shù)控制到60-120天內(nèi)，出售額必需是庫存商品數(shù)目的2倍以上。

2、產(chǎn)品成本指標(biāo)：控制產(chǎn)品成本比例后鏈穩(wěn)固.行業(yè)準(zhǔn)則值為22%-25%。

3、頭程運費指標(biāo)：依據(jù)產(chǎn)品線，優(yōu)化頭程比例，思考投入產(chǎn)出比、運費比例、行業(yè)準(zhǔn)則5%-7%。

4、推廣費用指標(biāo)：依據(jù)情形，對廣告和考試的推廣費用所占比例(包含考試和廣告)，不得超過10%。

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