近十年是外貿(mào)電商發(fā)展的紅利期，從Amazon、eBay中國(guó)賣(mài)家的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，再到獨(dú)立電商的繁華，一大量外貿(mào)平臺(tái)脫穎而出，但大部分品牌都在向大批的SKU產(chǎn)品靠攏。當(dāng)前，DTC(直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式)商業(yè)品牌的興起，正深入地轉(zhuǎn)變著全部消費(fèi)市場(chǎng)。

DTC(DirectToConsumer)營(yíng)銷(xiāo)，是指一種直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，包含對(duì)更終消費(fèi)者的任何宣傳活動(dòng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是由同一公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、出售品牌，并不依附像經(jīng)銷(xiāo)商這樣的傳統(tǒng)中間渠道。

DTC模式有那些優(yōu)點(diǎn)？

在DTC的電商模式中，由于中間環(huán)節(jié)的減少，品牌賣(mài)家變得更加靈巧。總之，至少有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、中間不抽成，下降流通成本，獲得更大的利潤(rùn)空間。

2、及時(shí)收集反饋信息，獲取客戶第一手材料。

DTC獨(dú)立站商家可獲取每一個(gè)消費(fèi)者行動(dòng)數(shù)據(jù)，能便利地畫(huà)出消費(fèi)者的畫(huà)像，知道流量從哪里來(lái)，了解消費(fèi)者的偏好，以及廢棄在那些環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)置。這樣，商家就可以動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)信息和消費(fèi)者反饋，從而調(diào)解市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，改良產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步消費(fèi)體驗(yàn)。

3、創(chuàng)造個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，提高品牌粘性。

4、商家可自行制訂規(guī)則，更靈巧的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在自己的“網(wǎng)站”中，商家有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)空間。

5、發(fā)展客戶關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)的品牌客戶。通過(guò)會(huì)員制、品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化要求，創(chuàng)造奇特的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)，提高品牌信賴度。

國(guó)內(nèi)品牌出海，多是DTC模式，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打響知名度，利用線上出售的合理價(jià)錢(qián)刺激購(gòu)置。

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