促銷的意義何在？

每個賣家都會覺得困惑，為什么我的促銷折扣這么低，還是沒人買？

由于我們不了解顧客，所以會做出錯誤的斷定。

由于任何時期，不論經(jīng)濟(jì)如何不景氣，包含當(dāng)前的疫情，消費(fèi)者購置商品的動機(jī)也不會僅僅停留在“便宜”的層面。

表現(xiàn)正在升級消費(fèi)，希望更好的產(chǎn)品而非價錢。花得更多，有原因，他們花更多的時間在家上網(wǎng)購物。

但趨勢仍然是證明低價并非唯一要思考的因素。

那么，他們關(guān)懷什么呢？

與價錢相比，新價值、更好的產(chǎn)品體驗(yàn)更能增進(jìn)消費(fèi)者購置意愿。

比喻說，你有一款產(chǎn)品，售價20美金，是業(yè)界更低的，銷量很好，但一直穩(wěn)固，沒有任何提高。

所以如果你想進(jìn)一步業(yè)績，是要打折還是要降價呢？

不必定。

第一，你要知道你的出售業(yè)績之所以好，是因?yàn)槭袌錾嫌楷F(xiàn)了前所未有的價錢區(qū)間——行業(yè)更低，讓顧客發(fā)生新穎感，到達(dá)增進(jìn)購置行動的后果。

但是，如果第二次降價，持續(xù)壓低底價，顧客仍然沒有感受到什么，反復(fù)同樣的手法，因而失去了新產(chǎn)品的感到。

而且更嚴(yán)重的后果是，只會降價的價錢戰(zhàn)，會讓企業(yè)陷入這樣的困境：即使出售額上升，卻沒有任何利潤。

正是推出了一款升級產(chǎn)品，價錢29美金，更好的品質(zhì)，更好的體驗(yàn)，才會一直受到消費(fèi)者的青睞。而且還能避免利潤下滑。

事實(shí)上，在產(chǎn)品多余(就像市場上的同類產(chǎn)品一樣，有很多競爭產(chǎn)品)、消費(fèi)飽和(即顧客隨時隨地購置)的時期，從消費(fèi)者的角度來看，產(chǎn)品是否有新價值(相對于價錢高下)是決議購置行動的重要。

宣傳促銷，很多人誤認(rèn)為宣傳推廣就是打折扣，是秒殺。

但促銷就是要促銷，傾銷就是要傾銷，不只是降價打折而已。

促銷的意義在于為消費(fèi)者帶來更高價值感的產(chǎn)品，從而在市場中占領(lǐng)一席之地。

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