跨境電商區(qū)域市場的營銷趨勢

以色列

擁有820萬人口的以色列看起來并不是太有利可圖的電商市場。但其奇特的國內(nèi)環(huán)境，讓以色列成為一個(gè)很有潛力的跨境電商市場。

以色列電商發(fā)展示狀及趨勢

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，以色列跨境電商收入在2022年累計(jì)達(dá)38億，年復(fù)合增加率約10.4%，到2023年超56億。

然而這些網(wǎng)購行動(dòng)中，大部分是在國外網(wǎng)站完成。以色列雖以科技創(chuàng)新和高端技術(shù)著稱，但它的日常消費(fèi)品質(zhì)量卻比一般外國產(chǎn)品質(zhì)量差，而且價(jià)錢更貴。極大的刺激了以色列人直接從國外購置日常用品的要求，讓以色列成為一個(gè)很有潛力的跨境電商市場，跨境購物成主流消費(fèi)趨勢。

跨境電商發(fā)展環(huán)境

（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高

以色列位列高收入 之一，2018年人均GDP超到達(dá)4.16萬美元，具備很強(qiáng)的購置才能。

（2）受教導(dǎo)水平高

以色列素有“教導(dǎo)王國”之稱，受教導(dǎo)水平全球領(lǐng)先，對公民英語的學(xué)習(xí)高度看重，人們廣泛具有較高的英語瀏覽程度。

教導(dǎo)的全面發(fā)展以及良好的英語基本，促使以色列人民對“海淘”不僅有很好的接收度，同時(shí)在實(shí)際海淘流程中，即使是在外文網(wǎng)站購物，也不會(huì)有過多的語言障礙。

（3）網(wǎng)絡(luò)籠罩率高

以色列早在2014年便出臺(tái)新規(guī)，在以色列的任何處所，任何人都可以樹立Wi-?熱門，用戶在戶內(nèi)戶外都可以應(yīng)用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的全面普及，為以色列消費(fèi)者海淘創(chuàng)造了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

消費(fèi)特征

（1）更青睞海淘商品

相較國內(nèi)購物網(wǎng)站而言，以色列消費(fèi)者更愛好在國外網(wǎng)站上購置日常用品，主要原因在于以色列國內(nèi)日常消費(fèi)品相較國外而言，性價(jià)比低，并且物流效力低下。為了節(jié)儉生計(jì)成本同時(shí)獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，跨境購物成為以色列人的必定之選。

據(jù)以色列互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)表現(xiàn)，有超過75%的以色列人進(jìn)行網(wǎng)購，其中82%的消費(fèi)者參與跨境購物。

（2）對中國商品高度關(guān)注

PayPal數(shù)據(jù)顯示，2018年以色列消費(fèi)者從AliExpress購置的商品總價(jià)值預(yù)計(jì)將到達(dá)25億新謝克爾(6.8億美元)，高于任何其他購物網(wǎng)站。

以色列快遞公司GCX發(fā)表報(bào)告稱，2018年第三季度，以色列約35%的網(wǎng)上購物來自eBay和亞馬遜等美國網(wǎng)站，19%來自英國網(wǎng)站，以色列消費(fèi)者在中國跨境電商網(wǎng)購總額增加了200%，占以色列人海外網(wǎng)購總額的37%，上一季度為15%。

由此看來，中國跨境電商賣家擴(kuò)展以色列電商市場，無疑擁有廣大的優(yōu)點(diǎn)。

（3）家居、玩具類產(chǎn)品倍受歡迎

就以色列家庭構(gòu)造來講，每個(gè)以色列家庭平均有三個(gè)孩子，這使得玩具類用品成為網(wǎng)購的大熱點(diǎn)。據(jù)預(yù)測，2022年跨境電商的收入中，接近13億來自于玩具類產(chǎn)品。

（4）偏愛信譽(yù)卡支付

與在中東地域發(fā)展跨境電商不一樣的是，以色列跨境電商幾乎避開了COD痛點(diǎn)。

在線上購物支付方面，以色列人熱衷于應(yīng)用信譽(yù)卡，萬事達(dá)卡更受歡迎，Paypal在當(dāng)?shù)氐钠占奥室苍谔岣摺?/p>

（5）眾多購物狂歡節(jié)

在以色列，人們不僅過BlackFriday，有宗教背景的慶賀節(jié)日也能夠帶動(dòng)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。哈桑納節(jié)（猶太歷新年）、住棚節(jié)、光亮節(jié)、逾越節(jié)以及以色列獨(dú)立日，這些就是當(dāng)?shù)氐闹饕徫锕?jié)日，也是中國賣家需要好好利用的促銷良機(jī)。

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