第三方跨境支付B端市場破局重要

價錢戰(zhàn)不可取未來發(fā)展重在為跨境經(jīng)營者提供完備業(yè)務(wù)支撐

相比C端支付是用戶交易行動的終點，B端支付則是企業(yè)交易的起點，B端支付在前端可以把境內(nèi)外支付通道整合起來，并在后端對接好供給商及代理商，為商家提供結(jié)匯、結(jié)算、分賬等一系列繁瑣環(huán)節(jié)的完全支付解決計劃。B端傳統(tǒng)盈利模式主要為交易手續(xù)費，目前市場費率回落，一部分是由于過去能滿足商戶要求的服務(wù)商過少，其成長體量帶來了價錢虛高，然而不顧定價合理性、一味通過價錢戰(zhàn)搶占現(xiàn)存客戶必將使得企業(yè)利潤降低，并非長久之計；相反，企業(yè)需要延長出更多才能去幫助商家解決跨境收款問題，而不僅僅是提供簡單的通道服務(wù)，如向商家提供包含貿(mào)易服務(wù)、營銷服務(wù)及資金流轉(zhuǎn)所需的金融產(chǎn)品服務(wù)等，長期完美跨境支付安全及便捷問題，以能夠更精準(zhǔn)的定位受眾群體、獲得更多新客戶。

第三方跨境支付企業(yè)為跨境電商經(jīng)營者提供服務(wù)

跨境電商經(jīng)營者——第三方跨境支付公司

多樣化業(yè)務(wù)支撐

傳統(tǒng)收款服務(wù)

交易手續(xù)費

收款范疇的費率價錢戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，此部分收益已趨近于零。對于第三方跨境支付公司而言，未來博得市場一定不是靠價錢戰(zhàn)，而是縱深其他服務(wù)。

直接支撐

營銷推廣

跨境培訓(xùn)

運營工具

間接支撐

第三方跨境支付公司掌握大批交易數(shù)據(jù)，可據(jù)此樹立風(fēng)控模型，與銀行及物流公司合作為跨境商家提供融資及物流服務(wù)；同時可搭建線上平臺，聚集物流服務(wù)商及其他服務(wù)商，為跨境商家提供經(jīng)營數(shù)據(jù)、運營、用戶等綜合管理平臺。

銀行融資服務(wù)

物流公司

線上綜合管理

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