沒(méi)有共識(shí)就沒(méi)有市場(chǎng)。DTC品牌若要與買(mǎi)家樹(shù)立聯(lián)系，堅(jiān)持溝通，就必需與買(mǎi)家發(fā)生共識(shí)。哪些能讓買(mǎi)家發(fā)生共識(shí)的價(jià)值觀有一些特征，下面來(lái)主要說(shuō)說(shuō)。

1、普適性

就是針對(duì)痛點(diǎn)問(wèn)題的廣泛性，價(jià)值的普適性為賣家預(yù)先設(shè)定了市場(chǎng)的基本范圍，這個(gè)范圍的大小決議了市場(chǎng)空間的大小，具有普適性的品牌價(jià)值可以很大水平地拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

2、必要性

唯有哪些在呼應(yīng)痛點(diǎn)問(wèn)題的基本上能很好地滿足剛性要求的價(jià)值，才會(huì)顯得關(guān)鍵，才會(huì)更好的引起人們的關(guān)注，才更有可能發(fā)生共識(shí)和交易。

3、連續(xù)性

也就是產(chǎn)品循環(huán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，品牌價(jià)值要緊跟時(shí)期發(fā)展的潮流，與時(shí)期同步，運(yùn)用新的技術(shù)創(chuàng)新，以連續(xù)滿足人類要求，不斷解決社會(huì)問(wèn)題。

4、獨(dú)占性

對(duì)品牌而言，獨(dú)占性就是以價(jià)值為基本的競(jìng)爭(zhēng)屬性，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是利益轉(zhuǎn)移的不可替代屬性。唯有具有價(jià)值的奇特性，能力形成分別化競(jìng)爭(zhēng)，更終形成發(fā)展的可連續(xù)性。

5、讓品牌更加真實(shí)

相關(guān)調(diào)查顯示，Z時(shí)期的年青人不再相信傳統(tǒng)的廣告訊息，而是希望這個(gè)品牌更真實(shí)。很多成功的DTC品牌之所以能脫穎而出，是因?yàn)樗麄兎浅Ｕ鎸?shí)。

研討顯示，91%的買(mǎi)家偏向于選擇真正可靠的品牌，而非從不老實(shí)的品牌進(jìn)行購(gòu)置。在今天，大部分的買(mǎi)家都希望品牌展現(xiàn)出更真實(shí)的一面。

6、擁有奇特的品牌作風(fēng)

要讓買(mǎi)家在人群中注意到，一種奇特的作風(fēng)必不可少，依附社交平臺(tái)和KOL的DTC營(yíng)銷模式，更需要在目的客戶群中樹(shù)立起深入的形象。

確立獨(dú)樹(shù)一幟的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓目的人群在第一眼見(jiàn)到品牌時(shí)所發(fā)生的“眼緣”，更關(guān)鍵的是讓品牌在每日如洪流般的信息流中，以品牌特有的作風(fēng)脫穎而出。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。