幾乎每天都會(huì)被賣方問(wèn)到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問(wèn)題，但其實(shí)這些賣方實(shí)際上不是“賣不出去”的問(wèn)題，而是不知道自己的運(yùn)營(yíng)狀況和同行賣方的經(jīng)營(yíng)狀況，把問(wèn)題簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問(wèn)題都有答案，對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)更難的是發(fā)覺(jué)問(wèn)題。

沒(méi)有問(wèn)題就得不到答案是理所當(dāng)然的，但是如果是“能告知我怎么運(yùn)營(yíng)”這樣抽象的大問(wèn)題，恐怕只能得到“盡力完成好運(yùn)營(yíng)的所有細(xì)節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運(yùn)營(yíng)的核心是發(fā)覺(jué)運(yùn)營(yíng)中的具體問(wèn)題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問(wèn)題？

這要求我們推敲和對(duì)比以下六個(gè)方面。

四、價(jià)錢

價(jià)錢一直是競(jìng)爭(zhēng)中更敏感的因素。

許多賣方的出售價(jià)錢設(shè)定得遠(yuǎn)高于同行，嘆息沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有出售量，但價(jià)錢定地那么高，為什么會(huì)有出售量？

但賣方也永遠(yuǎn)會(huì)說(shuō):“我已經(jīng)是零利潤(rùn)了！”

你的零利潤(rùn)可能不是假的，但在競(jìng)爭(zhēng)中缺少橫向?qū)Ρ人季S也是不行的。

消費(fèi)者是不會(huì)思考你的利潤(rùn)的。

消費(fèi)者只是會(huì)將你與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)錢分別進(jìn)行對(duì)比，價(jià)錢始終是消費(fèi)者關(guān)懷的關(guān)鍵因素之一。

所以，我們必定要學(xué)會(huì)從成本高低工夫。

盡力勤儉成本，成本多勤儉一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)點(diǎn)就增長(zhǎng)一點(diǎn)，賺錢很難，但是勤儉錢對(duì)比簡(jiǎn)單，所以必定要從成本高低工夫。

所以，你的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，需要看看自己的價(jià)錢是什么樣的。

如果價(jià)錢高的話，就從成本高低工夫吧。

五、Review

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，review就代表著的口碑，對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，review代表Listing的權(quán)重，為了獲得更高的星級(jí)review，賣方得盡量確保產(chǎn)品的質(zhì)量高，滿足消費(fèi)者的等待，客服要質(zhì)量高，讓消費(fèi)者覺(jué)得熱忱，真摯，溫暖為了提高獲得評(píng)論，試著制造自己的主頁(yè)，積聚自己忠誠(chéng)的粉絲團(tuán)體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅糟蹋錢財(cái)，還可能把自己置于危險(xiǎn)之中，真的不值得。

六、競(jìng)品分析

當(dāng)我們埋頭要做到足夠好的時(shí)候，我們也必需能夠抬頭看看我們的同伴。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是更好的老師，這是歷來(lái)不變的道理。

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，可以到達(dá)更強(qiáng)的自己。

你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到很多東西。

首先就是當(dāng)我們的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，分解細(xì)節(jié)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比。

也許我們能做出這樣的對(duì)比，我們也就是走上了精進(jìn)的途徑。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是必不可少的。

https://global.lianlianpay.com/article_train/16-12205.html

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。