近兩三年來，中東電商市場蓬勃發(fā)展，零售市場快速進(jìn)行著從線下到線上的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)貿(mào)易搖身變成了人人想分一杯羹的電商藍(lán)海市場。

然而，在我們擴(kuò)展中東市場前，做到“知己知彼”是重要的前提。

中東 概況綜述

中東一詞在廣義上涵蓋了地理上的西亞與北非兩個地域。這個地理區(qū)域常常以英文縮寫形式MENA涌現(xiàn)，泛指西起摩洛哥，東至伊朗，北至土耳其、南至索馬里區(qū)域內(nèi)的25個 。

除個別 之外（如伊朗、土耳其、以色列等），中東北非區(qū)的大部分 都屬于阿拉伯 。阿拉伯 這個傘型概念下包括22個官方語言為阿拉伯語的阿拉伯 聯(lián)盟成員國，如海灣 沙特、阿聯(lián)酋、科威特，沙姆 敘利亞、黎巴嫩、約旦，及北非大國埃及、摩洛哥和阿爾及利亞。

整體來看，這些阿拉伯 具有很多宗教文化語言上的共通性，比如：

●語言上，所有 的官方語言都是現(xiàn)代準(zhǔn)則阿拉伯語（MSA）

●宗教上，大多數(shù)公民都信仰遜尼派伊斯蘭教，伊斯蘭教法基本在各國法律系統(tǒng)中都占領(lǐng)一席之地

●習(xí)俗上，各國都有類似的習(xí)俗和共同慶賀的宗教節(jié)日

但在現(xiàn)實生計中，阿拉伯 并不是一個同質(zhì)化的統(tǒng)一體：

●各國各地域都有自己的方言，準(zhǔn)則阿拉伯語除了在正式場所和書面表達(dá)之外基本不被應(yīng)用；

●除了遜尼派伊斯蘭教，各個 有部分的什葉派教徒，約旦和黎巴嫩更有很大比例的基督教徒，宗教文化上習(xí)俗各地不同；

●各國的文化習(xí)俗除了共同的宗教方面的共通性之外，每個 都有自己奇特的節(jié)日和傳統(tǒng)，比如只有在沙特及其它幾個海灣組織成員國，女性才蒙面穿黑紗，在相對世俗化的黎巴嫩，女性著裝基本和西方社會無異。

海灣合作組織

除了阿拉伯 聯(lián)盟這個 結(jié)合體之外，MENA 中更知名的跨國組織要數(shù)海灣合作組織。

GCC是海灣合作組織的簡稱，其成員國包含除伊拉克之外的所有海灣阿拉伯 ：巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特及阿聯(lián)酋。

所有的GCC 的政體均為君主制，君主和王室依據(jù)具體政體組織形式在 的 生計中影響力不同，但是君主和王室在社會經(jīng)濟(jì)生計中享有高尚的位置。事實上，在海灣 中，國王和王室成員的畫像就像他們的產(chǎn)業(yè)一般隨處可見。

從2011年起，GCC 在沙特的牽頭下開端行駛實行 經(jīng)濟(jì)一體化的盡力：

●2015年設(shè)立GCC海關(guān)聯(lián)盟

●GCC居民可以在其它成員國享受和其公民對等的就業(yè)權(quán)（公共事業(yè)，私有產(chǎn)業(yè)，社會養(yǎng)老保險一體化等

●6國增值稅一體化等

沙特阿拉伯是GCC 中面積更大的 ，在國土上和其它各個GCC成員國交界。

依據(jù)2017年統(tǒng)計，沙特有三千三百萬人口，其中約69%為沙特本國公民，90%居民為阿拉伯人，人口構(gòu)造較為單一。沙特整體人口構(gòu)成年青化，其中一半的人口年紀(jì)在25歲以下。

同時，沙特是阿拉伯 中更大的經(jīng)濟(jì)體。自1938年石油在沙特阿拉伯東部省被發(fā)覺之后，它便成為了沙特經(jīng)濟(jì)的主要支柱。

作為世界上第二大石油儲量國、更大的石油出口國，石油業(yè)占全部 預(yù)算收入的63%、國內(nèi)生產(chǎn)總值的45%。剩下的國內(nèi)生產(chǎn)總值主要被采礦冶金業(yè)、農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)、及宗教相關(guān)收入所占領(lǐng)。制作業(yè)在全部 經(jīng)濟(jì)中只貢獻(xiàn)不到10%的比重，其中大部分為重工制作業(yè)，基本所有的輕工產(chǎn)品都靠進(jìn)口。這實際也是近幾年，中國企業(yè)為主的跨境電商業(yè)能夠在沙特蓬勃發(fā)展的一個主要原因。

GCC 中另一個關(guān)鍵 是阿拉伯結(jié)合酋長國，簡稱阿聯(lián)酋。

國如其名，阿聯(lián)酋是聯(lián)邦制酋長國，內(nèi)有7個獨立的酋長國（阿治曼、迪拜、富查伊拉，哈伊馬角，沙迦和烏姆蓋萬），各酋長國都有自己的君主。其中，阿聯(lián)酋的首都設(shè)在更大的酋長國阿布扎比， 的總統(tǒng)也由阿布扎比的酋長擔(dān)負(fù)。

依照2018年統(tǒng)計，阿聯(lián)酋總?cè)丝诩s為九百五十四萬。和沙特相比，阿聯(lián)酋的人口構(gòu)成相對繁瑣：其中本地人口只占總?cè)丝跀?shù)的11.48%，剩下的88.52%為來自世界各地的外來務(wù)工人員。外來人口中，印巴人占領(lǐng)59.4%，埃及人10.2%，菲律賓人6.1%，包含中國人在內(nèi)的其它 外來人口占領(lǐng)12.8%。

阿聯(lián)酋緊隨沙特之后，是GCC 中的第二大經(jīng)濟(jì)體。雖然全部經(jīng)濟(jì)體的多樣化水平為GCC 更高，但石油業(yè)仍然占全部國內(nèi)總產(chǎn)值的30%以上。

其它產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)零售業(yè)占GDP的34.3%，維修業(yè)11.3%，房地產(chǎn)業(yè)10.3%,商業(yè)10.3%，制作業(yè)9%。從數(shù)據(jù)不難看出，公民日常消費品仍然主要靠進(jìn)口。近幾年電商產(chǎn)業(yè)在阿聯(lián)酋飛速發(fā)展，但受到人口構(gòu)成繁瑣、線下發(fā)達(dá)零售業(yè)及本地已有成熟電商市場的限制，中國出海電商在本地電商業(yè)內(nèi)的份額依然較小。

中東電商爆發(fā)原因

是那些因素促成了電商行業(yè)在中東的爆炸式發(fā)展呢？我們以為原因有以下幾個：

1、經(jīng)濟(jì)角度

GCC 公民廣泛充裕，人均可安排GDP極高。事實上，從獨立站在中東區(qū)過去的運營數(shù)據(jù)來看，一站式購物電商平臺在中東 的客單價經(jīng)常可以到達(dá)$130+。這在如美國、歐洲的傳統(tǒng)電商市場是難以想象的數(shù)據(jù)。

2、人口構(gòu)成

GCC 的人口廣泛年青化。公民對于線上購物這一新興購物形式的接收才能高，也能快速地完成從線下到線上消費模式的改變。在個別 ，尤其是沙特，家庭的消費權(quán)往往掌握在女性手里。出行不便這一客觀原因讓沙特女性之前只能在男性監(jiān)護(hù)人或者女性同伴的陪伴下去線下商場購物。電商平臺的涌現(xiàn)快速的打破了這一限制，使沙特女性隨時隨地能享受到在家里買遍四海產(chǎn)品的方便。

3、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成

GCC國內(nèi)輕工制作業(yè)極為不發(fā)達(dá)。國內(nèi)消費品原來就全靠進(jìn)口。相對于線下購物，線上購物的商品種類繁多，價錢低廉。在中國電商商家進(jìn)入GCC市場之后，線上選品的優(yōu)點就更加明顯，消費者往往可以用線下一半的價格買到種類更多、價錢更低廉的商品。

4、網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)施

中東 的平均網(wǎng)絡(luò)籠罩率高達(dá)64.5%，在沙特和阿聯(lián)酋等主要電商市場更是高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于54.5%的世界平均程度。不僅如此，在阿聯(lián)酋智能手機(jī)的擁有率高達(dá)82.2%，位居世界第一；在沙特，這個數(shù)字也到達(dá)68.3%，比世界平均程度高出一倍還多。高發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)施決議了人們具有線上購物的客觀條件，也是電商產(chǎn)業(yè)在GCC 爆炸式發(fā)展的一個主要原因。

過去的三四年里，在中東市場涌現(xiàn)了一批電商品牌，包含本土平臺電商NOON、SOUQ；本土專業(yè)品類電商Namshi，Mumzworlds；以及中國出海電商Jollychic，SheIn及Fordeal。作為電商的先行者，他們完成了中東電商行業(yè)從零到一的突破。

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