外貿(mào)賣家要知道，并不是所有的買家都是意向或潛在的買家，只有在供應(yīng)和買家要求相匹配的情形下，賣家才有機(jī)遇與買家達(dá)成合作。

下面有幾個(gè)外貿(mào)賣家找買家時(shí)的常見誤區(qū)：

1、越多越好：

1）相關(guān)性非常關(guān)鍵

2）一些小零售客戶由于許多原因，還不想直接進(jìn)口。賣家自己開發(fā)，回復(fù)率不高。為什么廉價(jià)得多而沒人感興致？賣家所看到的只有FOB和人家的零售價(jià)對(duì)比，一般零售商的價(jià)錢將是進(jìn)價(jià)的2倍。從賣家這里來，要問幾個(gè)問題，首先是運(yùn)費(fèi)，海運(yùn)，港口費(fèi)，那邊的運(yùn)費(fèi)和倉儲(chǔ)費(fèi)用，然后成批，就算賣家愿意小批量供貨，對(duì)方也要小批量進(jìn)貨嗎？

大型批發(fā)買家解決的不僅僅是信息不對(duì)稱問題，而是分銷渠道問題，這里存在著范圍經(jīng)濟(jì)效益問題；數(shù)目少，合作多年的本地批發(fā)商能給他提供更便利的服務(wù)，比進(jìn)口要省事得多，更后還得思考風(fēng)險(xiǎn)，自已直接進(jìn)口，可能造成大批的損失，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

這就是買家潛在的問題，要想發(fā)展這種渠道，就必需先做好調(diào)查研討，想想怎么解決這些問題。例如分銷方面，找一個(gè)海外倉庫，然后研討市場(chǎng)，選擇適合的存貨。這實(shí)在是令人頭痛的事。相當(dāng)于把工廠擴(kuò)大到供給鏈的前端，然后和批發(fā)商打交道。直接與批發(fā)商客戶競(jìng)爭(zhēng)。

2、大小不分：

買家有大有小，不同 、不同市場(chǎng)、不同類型等，學(xué)習(xí)差別不同買家的需要，找到合適自己的才是更關(guān)鍵的。

3、越大越好：

買家并非越大越好，而是越匹配越好。

大小不同的買家對(duì)供給商的要求也不相同。賣家必需弄清要求，然后再看看自己是否配對(duì)。假如不匹配，就等于是熱臉擦人家冷屁股，吃力不諂諛。在這個(gè)時(shí)候，可以發(fā)展出其他適合的買家。

以上就是小編整理的外貿(mào)賣家找買家的幾個(gè)常見誤區(qū)，希望對(duì)你有所幫助。

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