買家的購(gòu)置力降低，對(duì)價(jià)錢敏感，針對(duì)現(xiàn)在的買家心理，賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)更具挑戰(zhàn)性。那賣家在定價(jià)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意什么？

1、 定價(jià)策略

產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有簡(jiǎn)單通用的規(guī)則可循。賣家應(yīng)依據(jù)自身的計(jì)劃、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)要求等基本因素，不斷 適合的定價(jià)程度。一般來(lái)說(shuō)，除非是批發(fā)零售，否則小范圍產(chǎn)品價(jià)錢波動(dòng)帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋不是很顯著。因此，建議賣家在定價(jià) 中勇敢提價(jià)或降價(jià)，以獲得更清晰的數(shù)據(jù)。

2、定價(jià)心理學(xué)

心理學(xué)在定價(jià)策略中起著重要作用。很多商品會(huì)標(biāo)價(jià)XX.99而不是整數(shù)位，比如69.99美元。扣這個(gè)美分有什么后果？事實(shí)上，人們會(huì)更加關(guān)注小數(shù)點(diǎn)前面的數(shù)字，所以69.99美元的價(jià)錢標(biāo)記比70美元低得多。對(duì)價(jià)錢敏感的買家很吃這一套。

3、價(jià)錢排序

賣家可以自己設(shè)置產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的產(chǎn)品排名。一般來(lái)說(shuō)，從高到低的價(jià)錢排名有助于增長(zhǎng)平均訂單價(jià)值，但總收入可能會(huì)減少。當(dāng)人們必需購(gòu)置時(shí)，從高到低的價(jià)錢排名更有效，如餐廳、酒店和房地產(chǎn)。當(dāng)人們?cè)L問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，高價(jià)產(chǎn)品可以更早地吸引潛在客戶，客戶的購(gòu)物熱忱越高，就越有利。

4、折扣誘惑

在許多競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)中，賣家玩促銷，三天小促銷五天大促銷，佛系賣家不打折很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。因此，許多賣家將追隨競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的步伐，推出相似的促銷活動(dòng)。

5、折扣力度

如何展現(xiàn)折扣也有一些哲學(xué)。一般來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品單價(jià)超過(guò)100美元（任何貨幣單位都是通用的），那么在產(chǎn)品頁(yè)面顯示折扣后可以節(jié)儉的具體金額將更具吸引力。例如，折扣后減少30美元比節(jié)儉20%更容易懂得。

有賣家困惑，上面說(shuō)的是降價(jià)或折扣，那有可能提價(jià)嗎？當(dāng)然，為了進(jìn)一步利潤(rùn)率，賣家也可以勇敢地進(jìn)一步價(jià)錢。雖然價(jià)錢上漲可能會(huì)影響出售，但實(shí)際出售不會(huì)降低太多，總收入一般高于原價(jià)出售。

在買家群體中有一種夸耀消費(fèi)的現(xiàn)象，有些人選擇不買準(zhǔn)確的只買昂貴的，導(dǎo)致高價(jià)產(chǎn)品的出售高于同樣的低價(jià)。在送禮物時(shí)，高價(jià)的禮物也會(huì)讓人們更有面子。當(dāng)然，賣家的產(chǎn)品質(zhì)量必需放在第一位，以免在售后服務(wù)中發(fā)生不好的評(píng)論。

以上就是跨境賣家定價(jià)時(shí)的幾種策略，希望對(duì)各位有所幫助。

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