第一封來(lái)盤(pán)可能是群發(fā)、偶發(fā)、甚至錯(cuò)發(fā)的，第三封來(lái)盤(pán)可能可以進(jìn)入本質(zhì)的會(huì)談階段，而這中間的橋梁就是第二封來(lái)盤(pán)。為了得到買(mǎi)家的第二封來(lái)盤(pán)，您要做的就是寫(xiě)好您的第一封回盤(pán)，真很寫(xiě)買(mǎi)家樹(shù)立起一對(duì)一的聯(lián)系，不宜過(guò)急過(guò)躁急于求成,也不宜拖拉搪塞節(jié)奏過(guò)慢，找到吸引買(mǎi)家的點(diǎn)，這是共通的法則。

詢盤(pán)內(nèi)容

lamlookingforAirCylindermodel:SPWG-26-800

INERDIAMETER:200MM

STROKLENGTH:800MM

Pressure:10bar

Material:steel(Iron)andpaintedfrominsidethepistonbyNickelchromiumQty:8

SealingforabovecylinderQty:20setsConditionLastdate:17/6/2009

CFbyAir(CairoAirport)andbySea(AlexandriaSeaport)

TechnicalCatalogwithdimensiondrawing

Alldocuments(Shipmentdocuments，Packinglist,InvoiceandOriginalCertificated)mustbesendbyDHLorFedExoranyquicklypostmailafteryoushipment

Note:

Ifyouputthegoodsinwoodenbox，thiswoodenmustbeFumigationandstampedbytheplantofQuarantineincountryoforigin.

重點(diǎn)分析

雖然沒(méi)有稱呼，也沒(méi)有自我介紹，可能仍然是群發(fā)的小公司詢盤(pán)，但大批詳盡的產(chǎn)品信息和交易細(xì)節(jié)充足反應(yīng)出此詢盤(pán)的真實(shí)度，可能是買(mǎi)家本來(lái)的供給商出了問(wèn)題，在選擇新的供給商替代。這類詢盤(pán)通常您會(huì)報(bào)較大的期望值,但您要了解您的同行也在盡力，如果跟進(jìn)辦法不得當(dāng)，也許您也會(huì)得不到買(mǎi)家的青睞。

應(yīng)對(duì)辦法

1.詢盤(pán)已進(jìn)入本質(zhì)采購(gòu)階段，所以客套禮貌用語(yǔ)能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)。

2.公司介紹要簡(jiǎn)明扼要，產(chǎn)品介紹要有份量，進(jìn)入采購(gòu)階段的買(mǎi)家，產(chǎn)品是唯一關(guān)注的點(diǎn)。

3.價(jià)錢(qián)得報(bào)，不然買(mǎi)家也許沒(méi)有耐煩期待，但是報(bào)價(jià)要專業(yè)、信息完全，即使買(mǎi)家認(rèn)為高了，仍然可能對(duì)您堅(jiān)持興致來(lái)還價(jià)，或者保存下次合作的可能性。

總結(jié)建議

進(jìn)入采購(gòu)階段的詢盤(pán)有兩個(gè)主旨，產(chǎn)品對(duì)口，有信念拿下的，要一次到位發(fā)出一份有鼓動(dòng)力的報(bào)價(jià)，如果產(chǎn)品并不是特殊強(qiáng)，能與客戶維系上長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，也會(huì)是一個(gè)大收獲。

以上就是面對(duì)采購(gòu)意向明白的詢盤(pán)的回復(fù)，希望對(duì)您有所幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。