得到潛在客戶的聯系方法以后,接下來當然是自動出擊,吸引客戶,爭奪貿易機遇了。寫給客戶的第一封信很關鍵,開發信習慣的格局,首先是說明獲得客戶聯系方法的門路,以免唐突,再簡要介...
得到潛在客戶的聯系方法以后,接下來當然是自動出擊,吸引客戶,爭奪貿易機遇了。寫給客戶的第一封信很關鍵,開發信習慣的格局,首先是說明獲得客戶聯系方法的門路,以免唐突,再簡要介紹一下自己的情形,包含公司范圍,成立時間,主打產品的介紹以及聯系方法等。
需要注意的是,開發信應言之有物,凸顯公司與產品的優點,進一步吸引力,也不宜太過詳細,長篇大論。須知開發信的目標是引起客戶的注意和興致,引導客戶回復聯系。
以下是一封開發信的例子:
DearMr.StevenHans,
Wegetyournameandemailaddressfromyourtradeleadonxxxthatyouareinthemarketforballpen.Wewouldliketointroduceourcompanyandproducts,hopethatwemaybuildbusinesscooperationinthefuture.Wearefactoryspecializinginthemanufactureandexportofballpenformorethansixyears.Wehaveprofusedesignswithseriesqualitygrade,andexpressly,ourpriceisverycompetitivebecausewearemanufactory,wearethesource.Youarewelcometovisitourwebsitexxxwhichincludesourcompanyprofiles,historyandsomethinglatestdesigns.
Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyoupleaseletusknow,Wewillbehappytogiveyoudetails.
Asaveryactivemanufactures,wedevelopnewdesignsnearlyeverymonth,Ifyouhave
interestinit,i'smypleasuretooffernewstoyouregular.
Bestregards,
DafuWong
請注意這封開發信的寫法,作為初次聯系的信件,它簡練明了,鮮明地展現了自己的特征,并暗示建議客戶繞開中間商直接跟廠家合作,因為不知道客戶的詳情,特殊強調有多種品質,這樣無論對方是精品路線還是便宜路線,都有洽談的空間。
此外,并沒有談論太深,而是引誘客戶去瀏覽自己的網站,更后再拋出釣餌。再隨附一張展示琳瑯滿目格式的產品照片,后果會很不錯。
此外,開發信不同于TradeLead,為表現誠意,不宜千篇一律。應當依據客戶的范圍,國籍不同略作調整,在信件中合適的處所自然地點一下客戶的公司名字,暗示這封開發信是專門寫給貴公司的,而不是輕率地廣告。
這些小技巧雖然不起眼,但頗能給客戶以好感,希望對您有所幫助。
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