跨境賣(mài)家要分清潛在買(mǎi)家禮貌性的答復(fù)和真實(shí)的購(gòu)置信號(hào)，與模棱兩可的表達(dá)方法不同。下面的兩個(gè)問(wèn)題和陳說(shuō)通常來(lái)自非常感興致或預(yù)備采用行為的買(mǎi)家。

1、提出與價(jià)錢(qián)相關(guān)的問(wèn)題

與價(jià)錢(qián)或折扣有關(guān)的問(wèn)題有兩種：

1）如果這些問(wèn)題涌現(xiàn)在出售對(duì)話之初，潛在買(mǎi)家可能會(huì)過(guò)火關(guān)注成本而不是價(jià)值；

2）如果潛在買(mǎi)家有機(jī)遇認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，訊問(wèn)價(jià)錢(qián)表明他們會(huì)購(gòu)置。

例如：

Doyouofferfinancing？

What’sthebestpriceyoucangiveme？

Arethereanydiscountsavailable？

Isthisaquarterlyormonthlycontract？

2、表達(dá)占領(lǐng)性

當(dāng)潛在買(mǎi)家似乎已經(jīng)擁有了產(chǎn)品時(shí)，這是一個(gè)很好的跡象。通常，這意味著在心理上許諾購(gòu)置。

例如：

Thiswillfitinwellwithourcurrentsystem.

Andreawouldprobablybethepointpersonforthisprocess.

Ithinkwe’dsendfouremployeestostart.

I’dlikeJonathantohandlethetrainingsessions.

Theappwillcomeinhandywhenanyofusareontheroad.

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。