網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)在的買(mǎi)家對(duì)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的信賴越來(lái)越少，而對(duì)其他買(mǎi)家的評(píng)論越來(lái)越重視，那賣(mài)家如何能力獲得買(mǎi)家的推薦或好評(píng)呢？以下是讓買(mǎi)家提供推薦信的技巧和程序。

1、抓住機(jī)遇

首先，應(yīng)當(dāng)分析買(mǎi)家應(yīng)用賣(mài)家的產(chǎn)品或服務(wù)的流程，以明確什么時(shí)候是更好的推薦信。幻想情形是，當(dāng)買(mǎi)家成功應(yīng)用賣(mài)家的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)。

此外，季度末或年底也是另一個(gè)好機(jī)遇，但這取決于賣(mài)家所從事的項(xiàng)目類型。

2、給買(mǎi)家一個(gè)說(shuō)Yes的理由

如果賣(mài)家想讓買(mǎi)家瀏覽電子郵件并為賣(mài)家寫(xiě)推薦信，賣(mài)家需要給他們一個(gè)理由。

一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法是為寫(xiě)推薦信的人提供嘉獎(jiǎng)或禮物。但如果賣(mài)家的公司不能這樣做，寫(xiě)一封令人佩服的電子郵件來(lái)解釋賣(mài)家是如何從他們的推薦信中受益的。

3、提供多種可接收的選擇

個(gè)人偏好會(huì)讓買(mǎi)家選擇不同的方法，所以無(wú)論是什么形式，賣(mài)家都應(yīng)當(dāng)確保買(mǎi)家能夠提供內(nèi)容，賣(mài)家可以讓他們選擇以下方法：

在他們的辦公室里拍一段簡(jiǎn)短的視頻。

寫(xiě)2-3段話。

讓買(mǎi)家在賣(mài)家的Instagram、Twitter、Facebook和Linkedin上分享推薦。

加入社交網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)采訪。

如果賣(mài)家有播客，成為賣(mài)家播客的受邀者。

4、提出核心問(wèn)題

買(mǎi)家說(shuō)的話會(huì)影響推薦潛在買(mǎi)家的有效性。通過(guò)提出有效的建議，買(mǎi)家可以更好地答復(fù)賣(mài)家產(chǎn)品滿意度的核心問(wèn)題。這樣，他們的建議更有可能與潛在買(mǎi)家發(fā)生共識(shí)，因?yàn)闈撛谫I(mǎi)家可能會(huì)在評(píng)論中看到自己。

開(kāi)放式問(wèn)題后果更好，可以避免Yes或No的單詞答案。選擇的問(wèn)題不僅要反應(yīng)他們與賣(mài)家合作的感受，還要講述他們的故事。

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