每個(gè)社交平臺(tái)都有不同的應(yīng)用群體。因此跨境賣家需要了解平臺(tái)上不同渠道、不同類型受眾的交流方法和愛好形式。這可能是一個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)很好的標(biāo)題，但它不會(huì)在另一個(gè)平臺(tái)上風(fēng)行，因?yàn)槠脚_(tái)設(shè)置的內(nèi)容形式和不同的用戶瀏覽形式。例如，與時(shí)事相關(guān)的帖子往往在Facebook和Twitter中非常風(fēng)行。另一方面，Instagram更受歡迎的帖子有很多視覺后果。

作為跨境賣家，必需了解地了解不同平臺(tái)的內(nèi)容形式，時(shí)刻推敲以下問題：

目的受眾是誰(shuí)？

活躍在哪個(gè)平臺(tái)上？

愛好什么樣的內(nèi)容？

愛好視覺圖片還是視頻？

如何創(chuàng)立合適平臺(tái)的內(nèi)容？

因此，盡量不要在不同的平臺(tái)上交叉發(fā)表相同類型的內(nèi)容。如果賣家想要更多的粉絲、關(guān)注和轉(zhuǎn)化率，賣家需要為不同的平臺(tái)制造不同的內(nèi)容。

應(yīng)用10:4:1規(guī)則

10:4:1規(guī)則是一種鏈接策略，即如果賣家計(jì)劃發(fā)表15個(gè)帖子，其中10個(gè)應(yīng)當(dāng)鏈接到別人的內(nèi)容，4個(gè)應(yīng)當(dāng)鏈接到賣家自己的內(nèi)容，更后一個(gè)是賣家的硬廣或者軟廣。

10：

占10個(gè)內(nèi)容的很大比例，賣家可以選擇鏈接到目的受眾關(guān)注的內(nèi)容，如KOL和賣家感興致的標(biāo)題內(nèi)容。這些行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容可以進(jìn)一步賣家在社交媒體上的威望性和可信度。

4：

賣家自己的另外四自己的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是賣家的原創(chuàng)或品牌相關(guān)內(nèi)容。在賣家應(yīng)用10個(gè)行業(yè)相關(guān)內(nèi)容來樹立受眾的信賴之后，事實(shí)上，受眾也希望賣家能給他們帶來更好的內(nèi)容。此時(shí)，賣家可以發(fā)表賣家自己的品牌相關(guān)內(nèi)容來吸引觀眾，讓他們意識(shí)到品牌的價(jià)值，并有分享的愿望。

1：

發(fā)表了這么多非硬指點(diǎn)內(nèi)容，賣家可以穿插一個(gè)具有營(yíng)銷屬性的廣告內(nèi)容，引誘觀眾和粉絲進(jìn)入賣家的在線商店或登陸頁(yè)面、網(wǎng)站等。

簡(jiǎn)而言之，10:4:1的策略是先發(fā)表相關(guān)內(nèi)容吸引觀眾，再引誘購(gòu)置，先獲得用戶信賴，再進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

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