很多賣家都在做跨境電商，因為國內(nèi)電商市場已經(jīng)飽和，國內(nèi)電商很難有前途，所以企業(yè)和個人都轉向了國外跨境電子商務平臺或獨立站。那么，如何做跨境電商怎樣能力夠成功的選擇合適的產(chǎn)品呢？

一、選品前分析。

1.自我分析。

你想做的產(chǎn)品是否符合平臺的屬性？你思考過所選產(chǎn)品的優(yōu)弊端嗎？你能深刻發(fā)掘這些產(chǎn)品的市場價值嗎？只有在充足了解之后，我們能力打開市場之門。

2.市場分析。

從市場容量動身，明確產(chǎn)品是否符合市場要求。控制消費者的痛點。了解背后的供求關系，有要求的產(chǎn)品會帶來可觀的銷量。

3.平臺分析。

平臺的特征、后臺操作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、物流配送..這些因素也會對產(chǎn)品的選擇發(fā)生影響，因此平臺的選擇非常關鍵。

4.競爭產(chǎn)品分析。

同樣的產(chǎn)品，你不是第一個賣它的，也不是更后一個，所以制造自己的作風是重要。了解對手，不跟風，不模擬，找出分別化是博得出售的重要。

二、選品策略。

1.順應風口，視察站內(nèi)BSR。

許多電商在早期階段并沒有明白定位自己的品牌。此時，調(diào)查和逢迎觀眾偏好是更快、更有效的策略。

視察平臺產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，然后從消費者的角度選擇產(chǎn)品。

您可以打開平臺的Bestsellersrank排名欄，獲得排名中的熱點產(chǎn)品。在參考的同時，記得避免熱點類別，然后聯(lián)合自己的受眾市場，嘗試追求一些分別化的突破，篩選出具有熱作風潛力的適合產(chǎn)品。

2.多維推敲選擇的合理性。

找到特定的產(chǎn)品后，下一步就是依據(jù)其市場要求.競爭力.季節(jié)性.產(chǎn)品特征和風險進行評估。研討決策越詳細，越不容易出錯。

市場要求包含：消費限制條件.人均平均購置量；

競爭包含:重要詞.評價數(shù).品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季節(jié)性包含:季節(jié)性生產(chǎn).季節(jié)性收購.季節(jié)性出售等；

產(chǎn)品特征包含：資料.功能.尺碼.色彩.單價.數(shù)目等；

風險包含:生產(chǎn).質(zhì)量.物控.供給等。

3.收集不良評論，控制的痛點。

通過收集平臺上熱點產(chǎn)品的差評數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品選擇，我們可以主要調(diào)查消費者對產(chǎn)品的不滿，從而依據(jù)這些數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品或直接避免差評率高的產(chǎn)品，更好地把握消費者的要求，滿足他們的痛點。

4.洞察重要詞。

通過重要字搜索數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化技術，您可以獲得更精確的流量。應用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低競爭的重要字，然后去供給端匹配相應的產(chǎn)品。

如果賣家不知道如何選擇產(chǎn)品，他們應當首先了解類別中的產(chǎn)品類型，然后進行產(chǎn)品評估的各個階段，基于詳細的分析，然后決議不上架，這是一個完全的產(chǎn)品選擇體系。

以上就是和賣家們分享的一些選品策略，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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