國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨劇烈，賣(mài)家想要脫穎而出非常困難，許多賣(mài)家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，跨境電商賣(mài)家開(kāi)店后面臨的首要問(wèn)題就是如何選擇產(chǎn)品？事實(shí)上，選擇產(chǎn)品并不難。只要賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)掌握跨境電商選品的基本重點(diǎn)，選擇產(chǎn)品的成功率就能大大進(jìn)一步。

跨境電商賣(mài)家一直以為產(chǎn)品選擇是核心因素，但產(chǎn)品選擇的前提應(yīng)當(dāng)是先了解平臺(tái)，不同平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)辦法也不同。以亞馬遜為例，許多中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上只有兩條出售路線(xiàn)：跟賣(mài)和樹(shù)立自己的出售。產(chǎn)品選擇的理念是采購(gòu)思維、電子、汽車(chē)零部件、家居和運(yùn)動(dòng)器材等。

重要詞選品是通過(guò)搜索重要詞的參數(shù)質(zhì)量來(lái)明確選擇的方向。搜索量：這很容易懂得，搜索量越大，潛在客戶(hù)就越多；商品相關(guān)性：搜索量不代表購(gòu)置轉(zhuǎn)化，所以賣(mài)家需要選擇與商品相關(guān)性高的重要詞，以改良購(gòu)置轉(zhuǎn)化；搜索結(jié)果數(shù)目：搜索結(jié)果越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，搜索結(jié)果越少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，成功率會(huì)增大。

產(chǎn)品大類(lèi)確認(rèn)后，需要細(xì)心思考買(mǎi)家的偏好，能力選擇適合的細(xì)分類(lèi)別進(jìn)行出售。由于環(huán)境、文化和習(xí)俗的不同，不同 的人有不同類(lèi)別的偏好。只需提前做好作業(yè)，依據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的實(shí)際情形選擇對(duì)方愿意接收的類(lèi)別。

在選擇商品時(shí)，賣(mài)家需要讓自己成為一個(gè)消費(fèi)者，這樣賣(mài)家就可以從買(mǎi)家的角度推敲什么樣的商品出現(xiàn)、文案宣傳和互動(dòng)形式。能夠從消費(fèi)者的角度迅速提取具有特征和優(yōu)點(diǎn)的商品。

以上就是和賣(mài)家們分享的選品的基本原則，希望對(duì)賣(mài)家選品有幫助。產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常體系的工作，涉及各個(gè)方面。新手賣(mài)家可以先學(xué)習(xí)視察，看看其他賣(mài)家的產(chǎn)品選擇辦法，然后看看周?chē)馁Y源，更后聯(lián)合自己的財(cái)務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。

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