中俄跨境電商的發(fā)展有兩段傳奇的歷史——雅寶路時期和俄羅斯大市場時期。而在這歷史背景下發(fā)展起來的對俄跨境電商時期似乎標(biāo)記著一個全新的階段，但卻又被價錢戰(zhàn)和同質(zhì)化所困擾。那么，中俄跨境電商如何能力可連續(xù)發(fā)展？未來的方向是什么？

隨著中國“一帶一路”等策略的實(shí)行，中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作搭檔關(guān)系的達(dá)成，中俄兩國經(jīng)貿(mào)合作提高加深。為推進(jìn)跨境電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展，中俄海關(guān)積極協(xié)作，2014年8月8日，綏芬河—波格拉尼奇內(nèi)、東寧—波爾塔夫卡口岸啟動監(jiān)管結(jié)果互認(rèn)試點(diǎn)，節(jié)儉了貨物通關(guān)時間，提高了貿(mào)易方便程度。2015年4月，中俄首個跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺在綏芬河正式開啟，象征著中俄跨境電商服務(wù)平臺全面晉級。2016年哈爾濱海關(guān)提高深化對俄海關(guān)合作，不斷創(chuàng)新合作模式、拓展合作領(lǐng)域、厚實(shí)合作內(nèi)容，樹立了關(guān)局、緝私部門、附屬海關(guān)之間三個層面長期、穩(wěn)固的合作機(jī)制，積極推進(jìn)落實(shí)信息互換、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助“三互”合作模式。與此同時，中國 頻繁出臺利好政策以鼓勵跨境電商發(fā)展，在此條件下，跨境電商有望迎來迅速增加。

現(xiàn)狀：電商突起了

對俄跨境電商的迅猛成長是有目共睹的。為什么電商可以在俄羅斯突起呢？原因有兩個：第一是價錢，第二是買不到。相比傳統(tǒng)貿(mào)易，電商的成本低很多，所以有吸引力。

但同樣，目前的對俄跨境電商電商也是陷入了價錢戰(zhàn)和同質(zhì)化的競爭中，利潤率很低，大家?guī)缀蹩床坏角巴尽?/p>

未來：本土化+電商

俄羅斯人目前線上購物更風(fēng)行的支付方法是貨到付款，而影響俄羅斯網(wǎng)購的主要原因是物流太慢。這便可以說明問題：線上營銷和供給鏈再牛逼，不解決線下，便在俄羅斯行不通。而線下問題主要包含物流和本土服務(wù)。

解決物流問題，我看好海外倉模式，因?yàn)樗臁⑹　？焓侵匾馕吨Y金回來快，意味著用戶體驗(yàn)好，意味側(cè)重復(fù)購置，意味著品牌好感，意味著反饋閉環(huán)。說海外倉省則是因?yàn)轭^程批量運(yùn)輸、拼柜可以分擔(dān)費(fèi)用。而俄羅斯國內(nèi)郵政很廉價，快遞雖然貴，但由于頭程運(yùn)輸和清關(guān)是成本大頭，頭程節(jié)儉了整體成本就可以控制。另外，海外倉也是提高用戶體驗(yàn)的分別化手段。

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