B2B營銷增加的邏輯是什么？是：內(nèi)容輸出->觸點流傳->活動轉(zhuǎn)化->出售達成。

B2B營銷流程隨同著從0到1的破冰，這是一個從生疏到熟習的流程。B2B營銷的核心內(nèi)容可以概括為四個方面：內(nèi)容輸出、出點流傳、活動轉(zhuǎn)化和出售達成。

隨著數(shù)字營銷的深刻，運營模式和實踐經(jīng)驗越來越成熟，數(shù)字營銷已逐步發(fā)展成為B2B的關(guān)鍵營銷手段，主要包含：廣告投放、網(wǎng)站運營、搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化、用戶行動分析（UBA）、B2B-CDP、營銷技術(shù)使用（Martech）等，多種數(shù)字化營銷工具。

1、內(nèi)容輸出

主要指研討行業(yè)發(fā)展規(guī)律，制訂企業(yè)個性化解決計劃。它集中了B2B供給商的所有技術(shù)和智能資源，這些資產(chǎn)可認為賣家創(chuàng)造價值。

2、觸點流傳

可以在B2B營銷中瀏覽賣家的渠道。決策者、產(chǎn)品用戶和采購團隊的核心人員需要將這些渠道的終端銜接起來。渠道的上游是B2B營銷的原始內(nèi)容。

為了了解和解決賣家存在的問題，形成共識，構(gòu)建2B營銷的潛在賣家群體，通過聯(lián)系點向賣家轉(zhuǎn)達內(nèi)容，觸及癢點，解決痛點，提供爽點。

3、活動轉(zhuǎn)化

B2B營銷的催化階段，主要功能是樹立包括不同賣家標簽和商業(yè)價值的線索池，通過線上線下的多場景營銷活動，親密聯(lián)系賣家，掌握賣家要求，流傳品牌價值，博得賣家信賴，篩選潛在賣家要求和商業(yè)價值，為營銷活動的轉(zhuǎn)型和出售奠定基本。

4、出售達成

是B2B營銷創(chuàng)造價值的核心環(huán)節(jié)，是將營銷線索轉(zhuǎn)化為出售商機，進而實現(xiàn)出售變現(xiàn)。

以上就是跨境賣家B2B營銷增加的邏輯，希望給賣家能帶來幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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